《格外農品格來聊》EP52 要做大還是做小，怎麼評估我的企業最適規模？

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精華重點:

1.企業規模的定義: 

• 員工人數
• 營業額
• 市場影響力

2.評估企業規模的關鍵因素: 

• 市場需求和潛力
• 資金和資源的可獲得性
• 管理能力
• 創辦人的生活品質與工作平衡
• 風險承受能力

3.做大(擴張)的優缺點: 

優點: 

• 增加市場佔有率和競爭力
• 更有效利用資源
• 提高品牌影響力

缺點: 

• 管理複雜性增加
• 資金壓力大
• 市場風險增加

4.做小(保持小規模)的優缺點: 

優點: 

• 更高的靈活性
• 較好的成本控制
• 與客戶關係更緊密

缺點: 

• 市場競爭力較弱
• 資源限制
• 成長空間可能受限

5.成功案例分析: 

• Gumroad: 縮小規模後反而獲利
• Aesop: 專注小而美的利基市場
• Patagonia: 以縮小規模為社會責任

6.評估最適規模的建議: 

• 定期評估營運狀況
• 不要害怕小規模經營
• 做大時需要有良好的資金規劃和風險控制
• 清楚了解自己的目標和想要的生活方式

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逐字稿

子昂：大家好，歡迎收聽《格外農品格來聊》，我是子昂。

雅文：我是雅文，今天我們討論的主題應該是很多企業主常常天人交戰的問題，就是「要做大還是做小，怎麼評估我的企業最適規模？」

子昂：對，為什麼會有這個題目，是因為我上禮拜在一個聚會上跟一個新創的朋友聊天，他問我說他們最近在考慮要不要募資?後來我們就聊了一下。其實，在這個競爭激烈的市場裡，企業無時無刻都面臨擴張跟精簡的抉擇，這不僅影響到企業的營運模式，還會影響到未來的發展。

第一部分：企業規模的定義

子昂：首先，我們要先來談談企業規模的定義，什麼是企業的規模。企業規模通常可以從幾個方面來評估：

1.    員工人數：這是最直觀的指標，員工人數越多，企業規模越大。不過這個現在在AI科技跟數位工具的快速進展之下，慢慢也變得沒有那麼準確了，或者有時候你的非核心業務也可以外包。

2.    營業額：企業的年營業額也是評估規模的重要指標，營業額越高，通常意味著企業的市場占比越大。不過這個是以同一個產業別來比較，因為不同產業別的毛利其實有時候差異蠻大的。

3.    市場影響力：企業在行業中的地位和影響力，無論是品牌知名度還是市場佔有率，都是衡量企業規模的關鍵。

1: 為什麼要考慮企業的規模?

雅文: 首先，為什麼企業規模這個問題這麼重要？企業規模直接影響到經營的效率、成本結構、風險承擔、甚至是創辦人個人的生活品質。

子昂: 對的，想做大的企業通常目標是擴大市場占有率、提高營收和利潤，但要達到這些目標也意味著需要投入更多的資源、資金以及面對更高的管理複雜度。

雅文: 沒錯，所以相對的，小而美的企業雖然收入可能有限，但也有靈活性高、決策快、風險相對可控的優勢。

子昂: 所以評估企業的最適規模，要依據企業自身的目標、資源、風險承擔能力，以及創辦人自身的生活期望來決定的，這些問題你都必須要一個一個的問自己。

評估企業規模的關鍵因素

雅文: 那麼，要如何評估企業的規模呢？首先是市場需求，了解目標市場的潛力和規模，這直接影響到企業擴展的可能性。如果市場相對飽和或利基市場小，做大可能反而增加風險。因為接下來的市場不夠大或者不夠肥，硬要擴大市佔率，最後就會變成投入多但得到的產出少，吃力不討好了。

子昂: 沒錯。再來是資金和資源的可獲得性，做大需要穩定的資金支持，如果資金鏈斷裂，很容易讓企業陷入困境。你要計算一下你可能可以獲得的資金，不管是自有資金、外部投資或者是貸款，取得這些資金你又要付出多少成本，可能你投入大量的自有資金，也許會讓自己的財務承擔過大的風險。如果是外部投資，他們會不會干預你的經營管理，如果是貸款，利息支出跟還款現金流會不會影響公司營運等等，這些問題都要詳細考慮。

雅文: 另一個是管理能力，這不僅是創辦人自己，還包括整個團隊的經營能力和組織架構。做大需要面對更複雜的管理挑戰，包括人員、流程和文化的整合。

子昂: 還有一個經常被忽略的因素是生活品質與工作平衡。做大代表壓力更大、責任更重，而小企業可能讓創辦人有更多時間享受生活、陪伴家人。

雅文: 最後是風險承受能力，做大意味著面對更多競爭，因為你容易被看見被當成鎖定的對手嘛，沒辦法惦惦吃三碗公了，然後像是如果遭遇疫情或者經濟波動等等的各種風險，小企業會有比較高的生存靈活性。

第二部分：做大的優缺點

雅文：接下來，我們分別跟大家做一下做大跟做小的優劣分析，我們先來看看做大，也就是擴張的優缺點。

優點：

1.    市場佔有率：擴張可以幫助企業獲得更大的市場佔有率，增強競爭力。

2.    資源的有效利用：隨著規模的擴大，企業可以更有效地利用資源，降低單位成本。

3.    品牌影響力：大型企業通常擁有更高的品牌知名度，能夠吸引更多的客戶。

缺點：

1.    管理複雜性：企業規模越大，管理的挑戰也越多，可能導致效率下降。

2.    資金壓力：擴張通常需要大量的資金投入，可能會增加企業的財務風險。

3.    市場風險：如果擴張策略不當，可能會導致市場占有率的下滑。

第三部分：做小的優缺點

現在，我們來看看做小-保持小規模的優缺點。

優點：

1.    靈活性：小型企業通常能夠更快地適應市場變化，做出靈活的決策。

2.    成本控制：小型企業的營運成本通常較低，能夠更好地控制資金流動。

3.    客戶關係：小型企業能夠與客戶建立更緊密的關係，提供個性化的服務。

缺點：

1.    市場競爭力：小型企業在市場上的影響力較小，因為比較缺乏經濟規模跟議價能力，可能面臨更大的競爭壓力。

2.    資源限制：小型企業的資源相對有限，可能無法進行大規模的市場推廣或研發。

3.    成長空間：小型企業的成長潛力可能受到限制，難以實現長期的成長，這個也會連帶影響到資金取得的難易度。

第四部份: 具體案例分析

因為一般來說大家都說要做大啦，做大的優勢大家普遍都比較清楚，所以我們幫大家找了一些不太一樣的案例來讓激盪大家的腦袋，以下是一些國內外企業縮小規模後反而做得更好的實際案例：

1. Gumroad的故事

Gumroad 是一個數位產品銷售平台，創辦人 Sahil Lavingia 在最初創業時，目標是快速擴張、尋求大規模的創投支持。公司一度擴展到二十多名員工，但由於資金問題和市場挑戰，最終不得不縮小規模。Lavingia 將公司裁員到只剩下他一人，全權負責產品開發、營運和客戶服務。他轉向以低成本、高效率的方式運營，反而使公司開始獲利，2023年Gumroad 營收是2700萬美元，淨利890萬美元。Gumroad 的故事證明瞭小規模企業的靈活性和低壓力可以成為成功的關鍵。

2. Aesop - 專注小而美的利基市場

Aesop 是一家澳洲的高端護膚品牌，他們的策略是維持小規模和高品質。Aesop 不進行大規模擴展，而是專注於每一家店鋪的設計和顧客服務，保持品牌的獨特性和高端定位。這種模式使得 Aesop 即便是小規模，也能在全球擁有忠實的客群。

3 Patagonia - 以縮小規模為社會責任

Patagonia 曾經選擇主動縮減產品線，關閉一些不必要的業務，專注於環保和永續經營。他們甚至推出「不要買這件夾克」的廣告，以鼓勵消費者減少購買，推廣環保理念。這樣的策略讓 Patagonia 在維持小規模的同時，強化了品牌價值。

如何評估最適規模

最後，企業到底該如何評估最適合的規模呢？我們再次總結一下幾個關鍵因素給大家：

1.    市場需求：了解市場需求的變化，評估企業的產品或服務是否能夠滿足這些需求，簡單說，未來的市場還有多大多肥。

2.    競爭環境：分析競爭對手的規模和策略，尋找自己的市場定位，分析目前可見對手的可能策略。

3.    資源能力：評估企業的資金、技術和人力資源，確保擴張或縮小的可行性，隨時評估取得資金的能力與付出的條件。

4.    長期目標：明確企業的長期發展目標，根據目標來決定是擴張還是精簡，配合你的未來發展目標來動態調整，記得，如果確定要擴張，擴張的腳步要多快，會影響你的所有布局，包含人才的招募、資金的取得、現金流的維繫、管理制度的建立、產品或服務研發的進程......所有的腳步都要一致，不然輕則走路跌跌撞撞，重則一摔就倒地不起了喔。

第五部分: 給創業者的建議

子昂: 最後的最後，我們給創業者一些建議。首先，定期評估企業的營運狀況，並根據數據做出調整。

雅文: 然後是不要害怕小規模經營，因為有時候穩定而持續的成長才是最安全的策略。其實絕大多數的知名企業都不是一瞬間快速成長的，比較多的是數十年甚至百年品牌的經營，逐步的擴大營運規模，一步一步都踩穩踩踏實。

子昂: 如果決定做大，務必要有良好的資金規劃和風險控制策略，確保在面對挑戰時有足夠的緩衝。你有備案的資金嗎?平常有跟銀行有良好的互動關係嗎?既有的投資人有足夠的信任嗎?

雅文: 還有，最重要的是，清楚了解自己的目標和想要的生活，不要因為外界的壓力而盲目擴張。如果你要做大，你的時間跟體力足夠應付嗎?如果不夠，你身邊有夠強大的夥伴嗎?

結尾

今天我們探討了企業在擴張與精簡之間的抉擇，並分析了各自的優缺點和評估方法。無論是選擇做大還是做小，最重要的是根據自身的實際情況和市場環境做出明智的決策。希望今天的分享能夠幫助到你們！感謝大家收聽今天的Podcast，如果你有更多問題或想分享的經驗，歡迎留言給我們！如果你喜歡這集內容，請記得訂閱我們的頻道並分享給你的朋友！ 

雅文：好了~再次感謝大家的聆聽！請記住，《格外農品格來聊》每週五固定更新。別忘了訂閱、留言、分享節目資訊，Apple用戶還請在Apple Podcast上給我們五星評價和留言。我們一定會在節目上分享您的留言！感謝大家，我們下次節目再見！