J040｜如何用縱向與橫向邏輯增強你與不同文化的溝通？

「邏輯，是把語言合理地組織起來。」

「邏輯的重要性，是為了讓“任何人”都能聽懂，並接受我們的方案。」

「假設對方有與你相似的經驗，有相近的思考方式，知識背景，你無須費力解說就能順利傳達自己的主張。」

「然而，假如你與對方是初次見面，對方來自完全不同的文化背景，對方與你有相反意見，這時候不注意講話的邏輯，對方基本就聽不懂你的方案。」

「將語言合理地組織起來，只有縱向邏輯與橫向邏輯兩種組織方法。」

「縱向邏輯，是任何人都一目瞭然的因果關係：因為A所以B。」

「橫向邏輯，是任何人都一目瞭然的總分關係：A包含B與C。」

「縱向邏輯其實就是演繹法；橫向邏輯其實就是歸納法。」

這段討論，節錄於日本作者高田貴久[1]出版的，

"精準表達：讓你的方案在最短的時間內打動人心"[2]，

引發我對「有邏輯地溝通」的重新思考。

最近受好友朱騏影響，也積極在研究各種圖解的技術，

為了讓寫出來的文章可以傳達到更多人的心理。

而在我將近8年的美國經驗上，

「圖解」真的是能夠跨越文化背景，與不同的人溝通。

在美國留學，不可避免的會與美洲人，歐洲人，亞洲人交流。

實際與不同人對話，你會發現「文化背景」真的決定了對方思考事情的方式，做事的習慣。

這時候，一張圖來輔助溝通，往往比各種表達技巧都還要有效果。

但「圖解」並沒有那麼容易，至少我一開始嘗試時處處遇到困難。

而高田貴久老師在精準表達這本書中提到的「縱向邏輯」以及「橫向邏輯」就很適合當作鍛鍊「圖解」的基礎。

縱向邏輯就是因果關係；橫向邏輯就是總分關係。

因果與總分，其實都是「接續給細節」的技巧：

因果，是「接下來導致什麼事情」；

總分，是「接下來有這些細節」。

如果你靜下心想，其實，語言的功能，就是負責「接下來導致什麼事情」與「接下來有這些細節」事情。

同樣的心態也可以應用在寫作上，

文章就可以很順的持續延展下去。

Reference

[1] https://www.precena.co.jp/instructor/takahisa-takada/

[2] https://www.dedao.cn/ebook/detail?id=rEQKv6PKN7rEo2Gxg96ZjApyMvQVlw5jQj0Xb14PJzDkYaReqd8n5LOmB8d7egBx