《影響力》最新影響力原則,來自自己人的蜜糖陷阱。

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1991年出品由呂良偉跟鄭則仕出演的香港地下司令裡,描述在1949年不平穩的年代中,兩兄弟出身潮洲,隨中國大陸居民湧入香港謀生,卻只能在混亂的三角碼頭裡當苦工,又因為年紀小沒人脈背景,受盡碼頭地痞欺侮,而一切的改變契機則是來自於他們的出身地;在混亂的年代,許多外來族群需要抱團才能生存不被人欺負,也因此生出「榮辱與共」的心理;其中「潮洲人」出身的字花攤大佬「王老吉」就非常看重來自同家鄕的自己人(家自人),因為是自己人所以比他鄕人容易取得信任與好感,也因為是自己人,所以不容許他人隨意欺凌,兩兄弟因緣際會之下結識王老吉,後來更是被認為乾兒子,無父無母的孤兒就此翻身。

香港地下司令片段

香港地下司令片段

我在正式踏出社會沒多久就做了業務,做業務的動機很簡單,因為非常要好的高中同學於該間公司上班後介紹我加入,她說我們可以一起打拼,我們可以一起站在比別人前面的起跑點;那時的我看著穿著套裝神采飛揚的她,便覺得我也可以如同她一樣,因為工作而神采奕奕信心滿滿,也因為職場上有了她這個依靠而毅然決然的加入該公司。

進了公司後前一、兩個月一切正常,有教育訓練,有主管,有同事,也有陸續應徵進來的同仁;直屬主管對部下非常的好,經常會叫我及我同學(或其他同事)進辦公室聊天,他會聊聊他的工作經驗,說說自己的人生趣事,然後聽我們講工作心得,解決我們最近遇到的困難等等,在下班後也會大方的請同事們吃飯,再貼心的分別載我們回家。

很快的主管便和我拉近了關係,我覺得他沒有身為高層的高高在上,讓我很願意向他傾吐身邊周遭發生的一切事物,他也不會因為是部下而敷衍,永遠能讓我感受到他滿滿的同理心;而幽默風趣的談吐,讓關於工作教育方面的課程總是樂趣滿分,每次要上他的課或是與他對談都充滿著期待感;另外因為他的職位、年齡及豐富的人生歷練,他的一言一行總是充滿著可信度及影響力,常常可以默默的扭轉我們的理念;在那幾個月的相處過程中,我覺得他對我而言已超過性別、年齡、職位等限制,他就像是我的家人、閨密,而他也把我當自己人一樣使人窩心並且使我產生歸屬感。

在這間公司待的時間愈久,就愈深入了解公司的非正常手段的營運模式,我開始心生懼意的想打退堂鼓,但由於對主管的信任,加上主管總是跟我說他把我跟同學當成親妹一樣愛護照顧,他也和公司裡的總經理經營理念不同,會向總公司反應分部營運問題,希望我們可以留下陪他打拼,不要輕易放棄,攜手改變分部公司,一起渡過困難的時機,迎來美好的成果;而同學也總跟我說主管是把我們當自己人才會讓我們知道公司內部的事情,所以我們更應該給予相同的支持回報他;此刻我們就是一體的,需排除萬難,榮辱與共。

就這樣,我傻傻跟隨著我同學與那位主管長達一年多過去,最後從深淵中明白,他從頭到尾只是用那顆名為自己人的蜜糖吊著我們,利用著屬於我們年輕的衝(傻)勁與信任,燒盡所有人脈為他打拼賣命,抽身離開的我這才看明原來一切都只是欺騙與套路。

A drop of honey catches more flies than a gallon of gall. So with men. If you would win a man to your cause, first convince him that you are his sincere friend. Therein is a drop of honey which catches his heart, which, say what he will, is the highroad to his reason.-Abraham Lincoln

「一滴蜂蜜要比一加侖膽汁更容易吸引蒼蠅。如果你想贏得一個人對你的支持,首先要讓他相信你是他真誠的朋友。這就如同用一滴蜂蜜抓住了他的心,不管如何,便能引領著他走向相同的大道。」亞伯拉罕·林肯

此次閱讀內容《影響力:讓人乖乖聽話的說服術(全新增訂版)》多了第七項的「自己人原則」;自己人原則於生活日常,人際關系、銷售經營等經常會使用到,利用自己人心態產生認同感與信任度,描述我們與他們的不同,我們比他們的優勢,將「我」擴大成「我們」,這對於影響力來說意義重大,因為當我變成我們時,即為數的增加,以此增加公信力擴大影響力並排除非我族群。筆著看完影響力的七大原則後,再想起剛出社會的自己,若是當初這本書已出版,而筆者也能幸運的閱讀到此書,說不定便不會走了那麼久的彎路,也能更有意識的防範「自己人(聯盟)」原理,拿回理性的自主權,不被蜜糖牽引。

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【本書特色】 《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》羅伯特.席爾迪尼 著 🗝影響力的7大心理原則:互惠、承諾與一致、社會證明、好感、權威、匱乏、自己人(全新增訂版增加的原則);跟著《閱讀聊樂Key》一起了解如何才能排除誘惑,作出明智的決策;學習如果想說服別人,要用什麼技巧和方法;學到怎麼樣才能避免受人影響、任人擺佈! 【參考資料】✏️《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》博客來介紹👉🏻https://www.books.com.tw/products/0010923407?sloc=main

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