「創業不是比誰一開始就對，而是比誰能最快修正錯誤。」～作者自言
什麼是「思考風格」？
思考風格，並不是一個人的知識量，也不是智商高低，而是 你面對未知時習慣怎麼推理、怎麼應對挑戰。
舉例來說，同樣遇到一個市場數據：有人會選擇相信自己的直覺，有人會急著把數據包裝成對投資人有利的故事，有人則會用這些數據來挑戰別人，還有人會檢驗數據的可靠性，甚至有人會在聽到更合理的論點後，馬上修正自己的判斷。
對新創企業主來說，這不是哲學辯論，而是攸關存亡的差異。
因為新創沒有資源可以浪費，錯誤的思考風格可能放大成致命風險；相反，正確的思考風格能讓公司在亂流中找到活路。
以下，就用五種典型風格來拆解，看看不同新創企業主會如何帶著團隊走向完全不同的未來。
1. 教主型企業主（Cult Leader Founder）
- 特徵與行為：
教主型的創業者通常把自己的理念當作絕對真理，不容挑戰。他可能曾經靠某個想法獲得初步成功，因此更加堅信「世界應該照我設計的邏輯運作」。在他的眼中，市場如果不接受產品，是市場還不夠成熟；員工如果質疑，是員工不懂公司的「偉大使命」。 這種思維的危險在於，把現實當成需要被「教育」的對象，反而錯過了從市場吸收真實訊號的機會。 - 情境對話 A：
- 員工：「老闆，競品公司最近推出了更輕量的版本，價格只有我們一半。」
- 老闆（教主型）：「競品公司只是走捷徑，他們沒有靈魂。我們的產品才是未來，等市場開悟了，他們會回來的。」
- 情境對話 B：
- 顧問：「根據數據，你們的核心功能只有 20% 的用戶在用。」
- 老闆（教主型）：「那 20% 就是我們的天選之人，其餘的人只是還沒覺醒！」
- 風險：
教主型企業主常讓公司陷入自嗨迴圈，員工變成信徒，投資人若不是腦粉很快就會撤資。結果不是產品不行，而是錯過了調整的最佳時機。
2. 政治型企業主（Politician Founder）
- 特徵與行為：
這類創業者最大的特點是「看風向」。他最在意的不是市場真實需求，而是關鍵利害關係人的態度：投資人、董事會、大客戶。於是他很容易在不同場合說不同的話，對上安撫，對下壓迫，最後卻失去方向感。 短期內可能靠著「迎合」過關，但長期下來，團隊疲乏、資源浪費，連他自己都不清楚公司真正要走哪條路。 - 情境對話 A：
- 投資人：「要不要考慮轉做區塊鏈？這是未來的趨勢。」
- 老闆（政治型）：「這正是我們的下一步！」
- 轉身對 CTO 說：「先把白皮書寫出來，至於產品能不能做，再慢慢想。」
- 情境對話 B：
- 員工：「老闆，這專案根本不可能在一個月內完成。」
- 老闆（政治型）：「董事會要的是交付時間，我們就算熬夜也得完成。結果好不好不是重點，姿態要做到位。」
- 風險：
政治型企業主容易被外部權力綁架，短期看似靈活，長期卻失去專業判斷。他的企業可能死於「過度討好」，因為永遠把焦點放在取悅別人，而不是打造真正有競爭力的產品。
3. 唱反調型企業主（Contrarian Founder）
- 特徵與行為：
這類創業者習慣性唱反調，任何建議或方案都會先否定。他的出發點常是想避免盲從，或保持警覺心，但久而久之，他變成「否定成癮」。員工的創意提案、投資人的策略建議，甚至顧客的回饋，都會被他拆解到失去價值。 表面上這樣的人很聰明，因為總能找到盲點；但問題是他看不到自己的盲點。 - 情境對話 A：
- 產品經理：「我們是否可以測試一個免費試用方案？」
- 老闆（唱反調型）：「免費？那不就拉低品牌價值？這方法行不通！」
- 情境對話 B：
- 行銷主管：「競品開始在抖音投放廣告，我們要不要也試試？」
- 老闆（唱反調型）：「抖音太低端了，我們不是那種公司。」
- 風險：
長期下來，團隊會覺得「反正提案都會被打槍」，最後不再主動創新。公司內部的能量被消磨殆盡，死於內耗而非外敵。
4. 批判型企業主（Critical Thinker Founder）
- 特徵與行為：
批判型的創業者，懂得在接受資訊時保持懷疑，不會被第一層數據或表象牽著走。他們會主動交叉比對不同來源，並且願意檢討自己的判斷是否有偏差。這類人雖然不會像學習型那麼快改變方向，但能讓公司少走許多彎路。 缺點是，若過於小心，可能會陷入「過度分析」，導致決策節奏太慢。 - 情境對話 A：
- 銷售主管：「我們有三個大客戶願意簽約！」
- 老闆（批判型）：「合約內容有沒有附帶條件？我們不能只看數字，要看風險。」
- 情境對話 B：
- 顧問：「你的產品獲得了 80% 的正面評價，應該算是成功了。」
- 老闆（批判型）：「這 80% 是樣本數多少？如果只是 10 個人，那可信度太低。」
- 價值與限制：
批判型讓公司更穩健，但也可能被認為「太謹慎」。在新創講究速度的世界，過度審慎有時會錯失市場良機。
5. 學習型企業主（Learner Founder）
- 特徵與行為：
這是最適合新創的思維風格。學習型創業者願意承認自己可能錯，並且隨時準備調整策略。他懂得傾聽團隊、投資人甚至顧客的建議，能在錯誤被放大前快速修正。 與教主型相反，他的信念不是「我是對的」，而是「我可以變得更對」。 - 情境對話 A：
- 技術長：「我們的演算法效率太低，用戶體驗很差。」
- 老闆（學習型）：「那我們先做一個小範圍實驗，如果結果改善，我們就全面調整。」
- 情境對話 B：
- 員工：「我們的定價策略可能太高了，很多人只看不買。」
- 老闆（學習型）：「好，給我兩個方案：一個降價測試、一個加值測試，我們同時做 A/B，看數據來決定。」
- 價值：
這種思維讓新創能夠「快速試錯、快速成長」。因為他們不把錯誤當恥辱，而是當燃料。 在高度不確定的環境裡，學習型創業者才最有可能活下來。
總結
在新創的世界裡，資金、人才、技術、行銷手法，這些當然重要，但它們都只是「資源」；真正決定公司生死的，是創辦人面對不確定時的 思考風格。
五種思考風格，對應的其實就是五種新創企業的命運
核心啟示：如果要一句話收斂：
- 教主型：輸在拒絕現實，死於自我感動。
- 政治型：輸在討好他人，死於外部壓力。
- 唱反調型：輸在自我設限，死於內耗。
- 批判型：輸在猶豫不決，活得小心翼翼，但可能錯失機會。
- 學習型：贏在快速修正。因為他們懂得快速承認錯誤，並且用錯誤推動進化。
所以，思考風格不是哲學問題，而是現實選擇。你選擇哪一種風格，其實就是你替公司簽下的「命運合約」。
＃以對話引導思考_以論辯形塑觀點
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