看著新鮮人衝刺，我卻卡在原地
看到剛畢業的新鮮人妹妹，才兩個禮拜就約到大醫院的拜訪，我還在被拒絕的輪迴裡原地打轉。那一刻我突然懷疑自己：放棄外派高薪，轉職進入陌生產業，是不是太衝動？我甚至開始上網搜尋「轉職不適應」、「外派回國找工作難」這類的關鍵字。
我沒放下過去的光環，也錯估了新環境
外派多年，我曾做到代理廠長，主導上百人的生產管理，但現在，對比身邊只有半年實習的新鮮人，我反而像個不會走路的老兵。新鮮人學得快、敢嘗試、沒有心理包袱，而我卻因為背負著「應該馬上上手」的壓力，變得小心翼翼、不敢犯錯。
回頭想，我犯了一個錯：沒先放下過去的光環。外派時我是大廠代表，供應商對我畢恭畢敬，客戶對公司信任有加，我可以理直氣壯地爭取條件。但到了新創，公司還沒什麼知名度，要從零建立信任。我卻還用過去的身份期待現在的待遇。這不只是環境的轉換，更是心態的落差。最讓我焦慮的，是我來自推薦人引薦，有一種「不能丟臉」的壓力。也因此，我陷入一種奇怪的自我設限：
「我已經有經驗，不能像新鮮人那樣問問題。」但其實，我才是最需要問問題的那個人。
產業不同、邏輯也不同，我開始重新學習
除了身份與期待落差，更深層的挑戰來自於產業本身的轉換。從製造業跨入AI與能源領域，我過去累積的技能——像是精實管理、生產排程、紡織供應鏈——幾乎無法直接套用。原本我以為這些能力可以幫助我同理客戶的採購思維，卻發現現在的客戶是醫療單位、政府機構，決策流程與思考邏輯完全不同。這讓我一度懷疑，自己是不是被歸類成了「資歷多但貢獻少」的角色。
不過話說回來，這不代表我一無是處。我開始下班後用英文搜尋 business development 論壇，補充商務開發與銷售的基礎，也重新理解什麼叫做 value proposition。我也漸漸意識到自己有些優勢：我報告邏輯清楚，問問題能切中要點，這是因為我過去常要向海外客戶簡報、要資源；我也更能理解大組織內部的採購流程與使用者壓力，這些在新創環境是少見的經驗。
重啟職涯的關鍵，是放下自以為是
但最關鍵的突破點，其實來自一段小插曲。有次我問妹妹是怎麼做到兩週內約到大醫院拜訪，她反問我能不能讓她聽我打電話。她一邊聽，一邊畫出簡報流程，模擬客戶可能拒絕的回應句，再一起演練如何接話。練習到第三週我就比較能問出好問題，我不是沒有能力，只是太自以為是、太用過去的方式硬套新的挑戰。
外派回來的確不是立刻就能接上下一段職涯，有些經驗需要時間轉譯，也有些必須暫時放下。但這並不代表你價值歸零。反而是透過這段適應期，重新定位自己的角色與貢獻方式，才能真正開始第二段職涯旅程。
