從臨床教育到文字行銷，拆解「銷售想法」的底層邏輯
最近在研究內容行銷，看了 Jemmy Ko 分享的「暴力文字變現」影片，覺得非常有趣。
首先讓我印象深刻的，是 Jemmy 強大的資訊統整能力。他能把複雜的寫作變現邏輯，拆解成 Hook (鉤子)、Story (故事)、Offer (成交) 這樣清晰的模組。這讓我想起過去在藥廠做教育訓練（Clinical Facilitation）的日子——我們的工作本質其實一模一樣：把艱澀的醫學文獻，轉譯成醫師聽得進去的「臨床價值」。看著看著我突然發現，所謂的「文字變現邏輯」，竟然跟我過去在醫療現場「說服醫師」的過程，有著驚人的相似之處。
1. 文案的 Hook，就是我們對醫師的「開場白」
Jemmy 說，標題和開頭要能瞬間抓住讀者的注意力（Hook），不然他們會滑走。 這不就是我在診間做的事嗎？ 醫師的時間是以秒計算的。如果我一開口就講無聊的產品規格，醫師馬上就會失去耐性。我必須靠著觀察力，精準拋出一個他最近遇到的臨床痛點（Hook），例如：「這類病患最近是不是很難控制？」 抓住了注意力，對話才有可能繼續。
2. 我們不賣產品，我們賣的是「想法」 (Selling Ideas)
這是看影片時讓我最有共鳴的一點。 Jemmy 強調要用讀者的語言，去解決他們的問題。而在藥廠做教育訓練時，我常覺得自己不是在賣藥，而是在進行一場高段的「觀念行銷」。
一般的業務可能直接推銷產品（Product）。 但我做的是銷售一個想法（Idea）。
例如，我不會硬推某顆藥，而是跟醫師討論一個新的治療觀念：「對於高風險病患，是否應該更早進行介入？」 這就是關鍵所在——「認同往往綁著產品」。 當我成功把這個「早期介入」的想法植入醫師腦海，並讓他認同這個治療邏輯時，我的產品自然就成為了唯一的解決方案。
3. 文字變現的框架，其實就是溝通的本質
Jemmy 的分享讓我看見，行銷不只是寫寫字，它是一套縝密的心理學架構。 以前我靠著敏銳的觀察力，在口語上引導醫師；現在看到這套文字變現的邏輯，才發現原來這些「洞察需求、順著毛摸、植入觀念」的技巧，轉換成文字後，依然威力無窮。
結論： 這是一次很有趣的學習體驗。它驗證了我一直以來的職場體悟： 無論是透過螢幕對著陌生讀者（文字變現），還是面對面看著權威醫師（臨床教育），核心永遠不是在推銷東西，而是在「傳遞價值」與「改變認知」。
只要你懂人性，懂觀念銷售，這套邏輯放到哪裡都是通用的。
