不在害怕被掛電話：電話邀約 3 技巧、 2 心法贏得訂單

「您好，我是XX公司的業務，敝姓王。最近我們推出一個新專案，可以幫助貴公司現階段的業務拓展，不知道有沒有機會到貴公司……（為您做詳盡的說明？）」 你話都還沒說完，就聽到對方說，「您先把專案內容寄過來看看，有需要我們再跟你聯絡。」

如果你是業務，可能很感嘆，要成功約到客戶的時間登門拜訪，怎麼那麼難。獨創「沉默推銷術」的日本頂尖業務員松橋良紀對此指出，通常在電話中，看不到彼此的肢體語言和臉部表情，如果打電話的一方言不由衷，或者花去大半時間說不到重點，接電話的一方往往就會想快速結束對話。松橋進一步說明，要做到一通電話就能約到客戶當面談，最重要的就是建立客戶的信賴感。他提出 3 種方法