B2B國際業務 - 面對代理商跨國銷售要求的處理方法

• 有些公司的做法是一個國家一個代理商，銷售所有的產品。
• 有些公司的產品線比較廣，因此一個國家多間代理商，但彼此銷售不同的產品。
• 有些公司雖然產品只有一兩種，但是一個國家會設置多間代理商。劃定業務區域。
• 比較少見的案例是一間代理商會同時負責販售多個國家

1. A國有代理商，B國沒有代理商
2. A國有代理商，B國也有代理商

【思考情境一】

• A國有代理商，B國沒有代理商

有以下三種案況：

1. A國代理商可以自己處理設備安裝。
2. A國代理商說我只負責賣，設備安裝無法處理。