七個習慣-(4)【雙贏思維】(利他共贏)轉譯筆記

【重點轉譯摘要】

動能： 談判的目的是為了家人&團隊而爭取,

我們想的都是維護別人的權益，而非為了一己之私。

達到團隊利他共贏的效果。

人生是一場馬拉松，不是一場極限短跑，個人應該採取一種【無限賽局】的想法

*【有限賽局】(短跑)~常損害信任&合作&創新，傳統你輸我贏，不是最好的方式。

*【無限賽局】(長跑)~信念，取消輸贏概念，專注在"優化"的"過程"，打造一個持續優化&運作系統

無限賽局的原力來自於 嚮往的信念，這種信念是對一個尚不存在的未來懷抱具體的願景；

這個未來令人嚮往到人們願意犧牲小我，來實現這個願景，進而產生的無限內在動能。

『假設有一個公司致力於環保和可持續發展，他們擁有一個具體的願景，即在未來打造一個更清潔、更環保的社會。這個願景激發了公司內的員工，他們嚮往著這樣一個未來，並願意犧牲個人的利益和舒適，來實現這個願景。 員工們可能主動提出創新的環保解決方案，與合作夥伴分享資源和知識，甚至自願放棄一些個人利益，以符合公司的環保目標。這種嚮往和願景創造了一種內在的動能，激勵著員工持續努力、不斷優化和改進，以實現公司的目標。 在這個例子中，無限賽局的原力來自於公司內部的嚮往和願景，即建立一個更環保的社會。這個願景激發了員工的內在動能，使他們願意犧牲個人的利益和舒適，並持續投入努力，以實現這個願景。 這種無限賽局的思維使公司能夠長期發展、持續優化和達到更高水平的成就。』

Q1:為什麼需要 【利他共贏】這個原則?跟我有甚麼關係?什麼情況用到?

Ans:在與他人協調合作時會用到這個理論。

採取【主動積極】的人生憲法態度與他人溝通&互動，經過協商後若無法直接影響他人，那就改變自己，同理對方的狀態給予協助或配合，自己或做最小程度的妥協，也無須不強求對方一定要接受我們的想法，成功是要顧到方方面面的。

單純主動積極，若沒有最終共贏的想法，事情可能會演變為只有單方面的付出，不會是最好的結果，應該在合作前先講好我方願意讓步的位置，對方感受到我方的讓步並且也願意合作，才能達到共贏的效果。

Q2:【利他共贏】有道理嗎? 我完全認同嗎?有什麼個人經驗或案例嗎?

Ans:大部分情況有道理；部分認同，但有些人就是要敬而遠之，世界上不可能每個人都喜歡你，也無須強求。有時把自已分內的事情做好就夠了。

『拿自己跟太太相處的案例就是了，讓老婆開心，她就不會來煩你，影響工作生產力，也會照顧好孩子，讓你有時間可以充實自己，邁向成功！』

Q3:【利他共贏】怎麼運用在生活/情境中?

Ans:在與他人協調合作時，先想好我們要達成什麼樣的目標(以終為始，終就是共贏的目標)，以共贏的目標來討論規畫應該進行的具體步驟。

有時工作在跟外包廠商溝通時，無須不好意思殺價或溝通價格，溝通的成果會體現個人價值，並協助公司&團隊帶來利潤與利益，產生良好的績效。也須站在對方的立場了解這價格是否合理，不要讓對方對於他的服務感到委屈。

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#溝通 #目標 #以終為始 #主動積極 #談判