聽眾信箱Q&A 業務工作一定要應酬嗎

業務工作一定要應酬嗎

業務工作經常會被認為是一份高報酬的工作，因為業務員需作為公司與客戶間的橋樑，為公司創造漂亮的銷售額與營業額。也因為營業額的數字通常很明確，業務員會依照這個目標去想盡各種辦法讓訂單成交，以達成業績目標。

應酬通常指的是業務人士為了與合作夥伴、客戶或同事建立關係，參加各種社交活動，例如商務餐會、酒局、高爾夫球賽等。這些活動被認為有助於建立信任、開展業務，以及維繫與客戶之間的人際關係。

舉例來說，業務人員約客戶吃飯，客戶不一定會答應，但如果邀約下場打高爾夫球，對於有在打高爾夫球的客戶，應邀的比例會提高。畢竟許多老闆們在高爾夫球場上的時間，可能比在辦公室還多。運動時順便找機會聊天切入你的重點，與辦公室裡的會議室相比會更容易建立關係。在非正式場合，業務員可以更全面了解客戶真正想法及喜惡。

我認為應酬是非必要的

針對這個問題，我的回答是非必要的。但是，在某些情況下可以幫助業務員建立關係和擴大人脈。在業務領域中，應酬可能是我們所面臨的一個重要議題，它可以幫助我們建立聯繫、拓展人脈，並提供商業機會。然而，應酬並不一定適合每個人，在選擇工作時我們更應該了解自己的喜好，知道自己擅長的地方並且去強化。除了業務工作之外還有其他不同面向的工作，例如市場分析、策略制定、客戶管理等。

因此，在了解自己的長處之後，我更提倡建立全面的業務心態，而不僅侷限於應酬。這包括專注於提供價值，了解客戶需求，並努力滿足他們的期望。同時，也要注重自身的專業知識和技能的提升，以及與同事和合作夥伴之間的良好溝通與協作。

一個積極的業務心態還包括面對挑戰和困難時的堅持和毅力。在業務工作中，我們經常會遇到壓力和挫折，例如產品的定位還沒有明確，目標推廣的市場也不明朗，在這樣的狀況下，業務團隊如何保持正面的心態並持續努力是重要關鍵。這需要我們培養耐心、學會從失敗中學習，並不斷調整和改進我們的方法和策略。

建立健康心態的業務文化

最後，建立一個具有成功心態的業務文化也是非常重要的。這意味著在團隊中建立良好的合作和互相支持的氛圍，共同追求共同目標，並激勵彼此取得優秀的成績。無論你選擇了需要應酬的業務工作還是不需要應酬的業務工作，建立一個積極的業務心態都是關鍵所在。它將幫助您克服挑戰，迎接機遇，並實現在業務領域的成功。

希望本集的內容能為您帶來一些啟發和思考。如果你對這個主題有任何想法或經驗分享，歡迎在下方留言與我分享，並追蹤訂閱我的podcast頻道@斯理想生活：）