《感動全場的演說之道》#02 把牆變小
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
在演講時，我們總是很習慣講的愈多愈好，一方面希望聽眾可以滿滿的收獲回家，另一方面，顯得自己博學多聞；但殊不知，當你講的愈多，聽眾能帶走的收獲就愈少。
當你講的每一句話都是重點時，就等於是，沒有任何的重點。
把牆變小
作者用了一個很好的比喻，當你走進一間鞋店時，看到滿滿的鞋牆，你會發現無所適從，不知道從哪一雙鞋挑起；然而牆面如果把它變小，只放得下三雙鞋，那麼你就能快速掌握這三雙鞋的特點。
因此，當你如果有機會，聽到某位講者的演講內容鉅細靡遺，那就代表他不懂得縮小牆壁。
所以，作為起點，你可以鎖定 3 到 4 個關鍵訊息 —— 再多你就 hold 不住聽眾了。
如何把牆變小
或許大家都會有一個疑問，那我要怎麼「把牆變小」呢？
有一個思考關鍵，那就是：「我講的這一件事，對他來說有重要嗎？」
因此，你希望「聽眾」有什麼收獲和行動，這才是一開始我們演講的重點。
所以把牆變小，問題是你先問對問題。
你需要思考的是，聽眾想聽的是什麼？
以下提供幾個問題，供大家參考。
- 你的聽眾要達成哪些商業或專業上的目標？
- 我的聽眾想要克服何種困難？
- 我的聽眾對於我或我的產品、服務或理念，持有什麼樣的成見？
- 我的聽眾對講題內建多少背景知識？
- 聽眾對他們自身有什麼期許？
- 聽眾恐懼什麼 —— 他們只會私下跟親密好友透露的害怕是什麼？
我沒有成功的公式，但我可以告訴你怎麼做必敗無疑：討好每一個人。
—— Herbert Bayard Swope
I cannot give you the formula for success, but I can give you the formula for failure – which is: Try to please everybody.
93會員
243內容數
Give me book 是一個分享書籍的讀書園地，每兩周就會寫一本〝書籍〞的讀後心得與重點整理，期許有興趣的人可以跟我 Gimmy 一起閱讀、學習與交流，而每一本書大約會發佈五篇主題：簡介、三個主題和總結，透過這些分享來期待我們共同學習與成長。
若有推薦的書單，請歡迎隨時向我推薦哦 ^^
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
嗨，在準備客戶簡報或會議活動時，是不是有一些困惑或經常遇到一些問題呢？今天我們來聊聊幾個常見的簡報迷思，幫助你提升簡報效果，讓你的表達更有力！
如果一個人講話，都一直講不到重點，一定會讓對方不耐煩。那這時候很有可能，對方可能連聽都懶得聽你所講的，那就把你打斷。這本書《聰明簡潔的溝通》想要告訴我們的是，如何用200個字講重點， 用26秒引起別人的注意，因為在這個資訊爆炸的時代，「講重點」絕對是你必學的重要技巧。
前幾天的講座，有一段我示範了不拿麥卻讓全場聽清楚我在說什麼，場地有多大，大家可以看看下圖:
那麼我有刻意放大音量，或是提高音高嗎?
並沒有，只是像跟旁人聊天的聲量而已。
這宛如魔術般的表演，有個重要的因素，一個是聲音的亮響度，第二是聲調的起伏。
第一，聲音的亮響，決定在發聲者有無歌手共振
你會說話嗎？你總是說著「自己想說的話」，而非「對方想聽的話」嗎？
但親愛的，「建立成功關係的方法並不是學習如何說話，而是看透對方內心！」更有甚者，「還要在話中提及就連他自己都還沒察覺到的潛力。」
聽起來是不是很高段？這是《一開口就把話說到對方心坎上的55個方法》這本書的核心概念。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
本文章是有關如何將閱讀的知識付諸實踐的實用指南，並提出了五條深具啟發性的核心原則，包括讓顧客主動上門、從顧客的角度溝通、提供驚喜的服務、好好提案以及讓顧客主動推薦你。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
平常越不說話的人，可能想法才是最多的人，你可能問對問題，對方突然就開始滔滔不決的說起自己的故事，畢竟人都喜歡說，不喜歡聽，如果你都能好好的傾聽，又能接受不同的觀點，有誰會不喜歡你呢？
當然不是教你當個情緒垃圾桶，而是了解一場能交心的對話是什麼模樣，自行運用。
每個問題都像一扇門，如果能打開，
/
大家現在出門買東西還會帶錢包嗎
鴨鴨發現自己好像快一個禮拜沒帶錢包出門
還是可以天天買滿買好回家(?
因此為了記錄手機消費跟各種紅利優惠
鴨鴨都會特別注意銀行的App好不好用！
像是介面設計就是會很在意的地方
很多銀行通常會為了要滿足不同客群
會推出很多App讓使用者下載
每次
嗨，在準備客戶簡報或會議活動時，是不是有一些困惑或經常遇到一些問題呢？今天我們來聊聊幾個常見的簡報迷思，幫助你提升簡報效果，讓你的表達更有力！
如果一個人講話，都一直講不到重點，一定會讓對方不耐煩。那這時候很有可能，對方可能連聽都懶得聽你所講的，那就把你打斷。這本書《聰明簡潔的溝通》想要告訴我們的是，如何用200個字講重點， 用26秒引起別人的注意，因為在這個資訊爆炸的時代，「講重點」絕對是你必學的重要技巧。
前幾天的講座，有一段我示範了不拿麥卻讓全場聽清楚我在說什麼，場地有多大，大家可以看看下圖:
那麼我有刻意放大音量，或是提高音高嗎?
並沒有，只是像跟旁人聊天的聲量而已。
這宛如魔術般的表演，有個重要的因素，一個是聲音的亮響度，第二是聲調的起伏。
第一，聲音的亮響，決定在發聲者有無歌手共振
你會說話嗎？你總是說著「自己想說的話」，而非「對方想聽的話」嗎？
但親愛的，「建立成功關係的方法並不是學習如何說話，而是看透對方內心！」更有甚者，「還要在話中提及就連他自己都還沒察覺到的潛力。」
聽起來是不是很高段？這是《一開口就把話說到對方心坎上的55個方法》這本書的核心概念。
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
本文章是有關如何將閱讀的知識付諸實踐的實用指南，並提出了五條深具啟發性的核心原則，包括讓顧客主動上門、從顧客的角度溝通、提供驚喜的服務、好好提案以及讓顧客主動推薦你。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
平常越不說話的人，可能想法才是最多的人，你可能問對問題，對方突然就開始滔滔不決的說起自己的故事，畢竟人都喜歡說，不喜歡聽，如果你都能好好的傾聽，又能接受不同的觀點，有誰會不喜歡你呢？
當然不是教你當個情緒垃圾桶，而是了解一場能交心的對話是什麼模樣，自行運用。
每個問題都像一扇門，如果能打開，