【經營篇】行動心理師/自由工作者，你的時間不夠用吧？

這幾天跟職涯諮詢顧問Elsa Yang 討論職涯問題，談到做自由工作者為什麼都那麼忙，接很多案子，東跑西跑，連吃個飯都要趕，似乎跟過去想要的樣子不一樣？

很多自由工作者或是行動心理師很擔心沒有收入，所以就把時間填得滿滿的，只要有工作、有時間就接，到頭來只是讓自己生活沒有品質，全身病痛。主因在產品缺乏系統性的思考，如何將在有限的時間裡讓價值極大化，才是我們該做的事。

在過去的思維中，工作都執著在讓產品更好、更精美，無論是在機構、組織裡都在要求你的工作能力要好，產品品質要高，才會有客戶。所以自由工作者也承襲以往的舊觀念不斷的打磨自己的產品，讓產品更好，無論是閱讀書籍，讓自己更多的能力，或是作更多事讓自己更多的實力，這個想法正確，但只對一半。

因為產品端掌控在自己手上，所以顯而易見，要作產品的優化。然而當我們變成自由工作者的時候，就如同經營一家公司一樣，我們怎麼樣讓客戶知道你會做什麼？你有什麼產品？你還可以幫他們做什麼他們沒想到的事，就不是你在書上、工作上能夠讓他們知道的東西而已了！

最近協助彰化臨床心理師公會「講座策略思維與個人品牌營造」課程來看。就一般的想法就是，一場講座到底能夠做出什麼名堂？ 能夠多一個人來找我諮商、知道我就好了。這樣就是一件事只有一個效果的想法，也就是讓人很累的結果。

一場講座其實價值不只有講座時的效果，講座前後的行銷，都會讓講員得到更多的後效。譬如課前問卷，它不只可以讓我們知道聽眾想要什麼，在設計課程時特別著重在這部分。還可以因此讓填答的聽眾會期望自己的問題在課程中被回答，間接的讓聽眾逼著自己要去參加這場講座。

課中學員的問題，講員被問但因為課程時間不足，以致於無法充分被回答的問題，或是你在課程中神來一筆的金句也是我們行銷的內容。 甚至在講座後，讓講座再次行銷，吸收潛在的客群。

這樣一來，一場講座就不會只有在講座結束後就完了。從講座還沒開始就已經開始行銷了，課程中的學員反應，課程結束後，還可以再利用，所以講座可以在行銷上多次的曝光讓人產生深刻的印象，才能增加信任感，才有助於品牌的推廣。

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