12月23日：做客戶拜訪開眼界的一天｜與老闆爸爸的日常

今日行程

• 8:00-8:10回去看阿公
• 8:20-9:00整理單據
• 9:00-12:10修改明年一月份公會開會要用的資料（莫名其妙多一個秘書職務......==）
• 12:30-13:30阿公家午餐
• 15:00-16:30桃園大溪-客戶拜訪

老闆爸爸常說：「你要多跟我出門，才能把眼界打開，趕快成長，我很想退休你知道嗎」。老闆爸爸的時間感很侷促，每次和他待在一起，就會生出很多很多的焦慮。

我倒覺得，不是我該跟老闆爸爸出門，而是他才是需要多多跟我出門的人。因為他跟我說，過去一個月裡頭，大大小小的會議、餐會等等，都有蠻多人跟他說：「你女兒很優秀欸，做業務這樣可以喔」然而老闆爸爸慣性的回覆便是：「是嗎，有嗎（閩南語）」對方：「這樣很好了啦，女兒願意接，你要偷笑了，現在哪幾個人要回家做這個的」老闆爸爸應該多跟我出門的關鍵原因只有一個，那就是！透過別人的讚賞與肯定，放過我吧！！

我總覺得，我在很多時間裡、在很長時間裡，都活在不斷被否定的不自信中。這樣的感覺不斷地侵噬與摧毀著我。受傷的內在小孩仍然在求救。

下午和老闆爸爸一起去拜訪了一家位於桃園大溪頗具規模的企業。今天去程、回程都是我負責開車，當車輛暫停在公司警衛室門口時，警衛先是問了我們來意，隨後便撥打了電話，我望向將我們擋住的鐵閘欄，順著建築物本體將視線由下往上探望，那一刻，內心只有：「哇～好厲害～」一方面讚嘆公司的規模，一方面讚嘆有秩序的管理制度。

有時候我會很羨慕有人可以在一生中達到許多成就，我也想要，但有時，我又會想著，其實我並不想那麼那麼努力，生命中還有許多美好等著去體驗。輕輕鬆鬆得到的，才會真的是我的，磕磕絆絆應是拽在手裡的，老天爺是會討還回去的，會用意想不到的方式還債的。

話題拉回今天的客戶拜訪。我真的很高興今天有機會可以到這家企業介紹我們公司的產品。因為跟優質的客戶往來，我們也會間接的跟著成長，當我們吸收到正能量、前瞻的魄力與眼光時，也有幸和追求卓越的客戶一同成長。我們透過客戶了解到追求卓越的必要條件與未來目標，以及他們在採購的過程中，已經預見了未來的什麼？以至於做出了這般決策。

公司外部看起來就像是科技業一樣，就連進到室內也完全感覺不出來是CNC加工廠房，因為每一個廠區都加上了一道門，讓整體是挑高通風的，採光也非常好。進入每一個空間都需要刷磁扣，就連地板也定期會用賣場那種大台的掃地機清潔。

一進到加工區域後，我更是震驚，牆壁上掛著檢測濕度與溫度的儀表板，因為他們全廠區都是一年四季全年恆溫！每一台CNC機台也都是有加裝抽油煙機，可以過濾廢氣，使PM2.5為零，以及油水分離機在定期管控油槽內的油水。像一間房子一樣的機台，刀庫有一百多把在那邊輪流轉！我之前在現場看過的，頂多就是二十多把刀的機型而已。

真的是我三個半月業務生涯中，看過最乾淨！最有管理制度的公司！所以真的好開心今天有機會可以一起來拜訪。

其實這家客戶，老闆爸爸已經追蹤將近一年了，是近期剛好要農曆春節，他們機台廠區要做年度大保養，加上有一台新的機器明年度三月會進廠。現在先試用，如果用了我們的產品，表現都達標沒問題的話，新機器就會直接也用我們的產品去做搭配了。

今天這家客戶真的有太多太多讓我開眼界的地方了，例如他們加工完的工件會用六十度的熱水加清潔劑再整個洗一次，這樣的好處在於，熱水會讓金屬工件的內部藉由高溫把水氣蒸發、帶出，進而達到降低生鏽的機率，也就是提高防鏽效果。

就如同老闆爸爸說的：「做生意很好玩，妳慢慢體會」

做生意真的很好玩，厲害的人看似只是在聊天，可是在閒聊的過程中，彼此透過資訊交換，他們都可以又衍生出更多解讀、見解，進而影響、改變他們之後的決策，真的超厲害！根本是舉一反十！