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有效的談判策略續篇──從「擁有成本」角度爭取更多優勢／程天縱
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2022/07/06
從企業經營管理的角度，來回顧自己這次確診的經歷，我可以斷定許多問題出在政府的組織架構、和其分工合作上。政府組織架構和企業的不同，造成了在防疫過程中不同單位間的整合問題。
2022/07/06
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2022/07/06
在疫情之中，「恐懼製造鏈」充斥每個角落；不管有意或無意、善意或惡意，每天都有人製造恐懼。但恐懼在傳播之後往往會失控，造成可怕的後果。所以每個人都必須瞭解散佈恐懼之後可能造成的惡果、謹慎發言，避免自己遭到反噬。
2022/07/06
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然而作為一位媽媽，孩子能在安全、舒適的環境
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我的「媽」呀！
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也歡迎你曬出合照，分享照片背後的點點滴滴 ♥️
透過創作，將這份情感表達出來吧！🥹
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議價前努力做功課
安排併購專案團隊的同時，我其實是日以繼夜的研讀T公司提供的最近三年財務報表，並實際計算該公司的淨值和過去三年的獲利能力。
其中大量庫存的數字讓我苦惱不已，因為它佔據流動資產部份很大的比重。再參考各類庫存項目的年份，有很多我熟悉的型號浮現，足以看出市場的需求。只是，有很大部份都超
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身為業務，一定會遇到議價的狀況。
回想一下每當我們遇到殺價，我們的心理狀態是怎樣，是冒汗，緊張，擔心還是興奮?
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「無得失心」
不要為了怕失去訂單而作價格讓步。
確定對象
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因為最近在一個課程群組中，被分享了先前寫過的一篇關於定價的文章，被私訊問了與「如何定價」相關的問題。在這篇文章中，我想告訴你的是：對於定價的焦慮，你可能搞錯了方向。
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傾聽是談判最重要的一部份。你務必聽懂對方真正要講的是什麼。談判時，先不要有成見，而且永遠假設對方比你聰明。養成習慣，去質疑你所看到的表面現象，挖掘真正的事情。在對立的談判時，最好的協議就是雙方都感到不盡滿意。你不提出要求，就不可能得到。
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