把自己看小,才能把事情做大 : 運動經紀人 奧林匹克教育議題 – 曾荃鈺老師

閱讀時間約 4 分鐘
這堂課,荃鈺老師請來了目前身兼田徑、桌球、賽車的運動經紀人 – Steven,來與我們對談。
『你對運動經紀人的印象標籤是什麼呢?』
「人脈的整合」 、「代言的接洽」、「品牌&形象的塑造」、「媒體公關的角色」…
課堂開頭,選手對於運動經紀人有了這樣的想像……

把自己看小,才能把事情做大

上述選手對於運動經紀人的想像,其實都只是經紀人工作內容的一部分。
運動經紀人,比較常見的會分為以下兩種 :
1. 賽事經紀人 : 協助選手計算積分、安排資格賽等等
2. 公關型經紀人 : 為運動員處理大大小小行政事務,舉凡合約、贊助、代言、形象經營等等,都是這類型經紀人的業務範圍。但這種類型的經紀人,不會強迫選手該接那些代言, 一切都是以選手的意願為主。
經紀人在評估一件事情的可行性,除了考慮選手的意願,也會優先考慮選手的狀態,不會與訓練、比賽互相衝突。
或許很多人會想 : 『會有運動經紀人的選手,一定都是很有名才會有,一般普通選手根本不可能。』
但是要想 : 即便選手出名,大家就會想去了解背後的經紀人是誰嗎? 這倒不一定。
「經紀人的形象其實沒那麼重要。」Steven在課堂上這樣說。
因為經紀人的功能是協助選手達成生涯目標,而不是將選手當成蹭熱度的籌碼。
把自己看小,才能把事情做大。運動產業需更多資金資源的挹注與人才的投入,但運動產業的商業化,不該是以企業或是利益為主體,而應該回歸到選手本身。「成為運動員的後盾」,我認為這是從事運動產業者該有的能力與使命。

經紀人的「識人之術」

課堂上,荃鈺老師運用海報,讓我們想像如果自己是運動經紀人,會如何規劃選手與經紀人的合作階段?
Steven也與我們分享,他在與選手從相遇到結束合作,會經歷的五個階段 :
1. 用一杯咖啡聊聊天
就像相親一樣(好怪的比喻XD),先互相了解對方的人格、需求與價值觀。建立關係之前,初步的接觸有助於往後的合作關係,即使發現不合適,也不會有合約等等的壓力,比較不浪費彼此時間。
2. 建立共同目標
聊過覺得彼此是契合的,選手在經紀人的協助之下,可以更明確訂出目標期程,並相互盤點自己背後所能提供的資源與價值後,以此為依據討論出共同的目標。
3. 簽約
就像婚姻關係有結婚證書一般,這個過程就是確認彼此關係。Steven在課堂上分享這部份時,特別跟我們提到 : 沒有所謂的「定型化契約」。說清楚講明白,麻煩不會來。所有的內容,都是雙方在簽約前事先協調、確定彼此可接受的條件後訂下的,包含時間、金錢、形象、代言、未來發展等等。
4. 解決問題與修正
人生不會一路順風順水,一段關係也是。
在一段關係當中,會不斷遇到問題,反覆修正,然後解決。通常這個階段會耗費的時間最長,就像醫生開藥,不會在第一次就下劑量最重的處方。經過一次次反饋與調整,讓雙方的配合越來越有默契,也在一次次磨合與修正,離目標越來越近。
5. 選手退休,解除合約
選手退休、解除合約後,雙方就互不往來了嗎? 倒也不是。結束階段性任務,私底下也可以當朋友。
「人生是自己的。」Steven在課堂上這樣說。
經紀人的功能,猶如化學反應的催化劑 : 不改變本質、卻能降低門檻,加速反應合成。選手在運動經紀人的協助之下,或許能如虎添翼,但生涯要如何走下去,還是得由選手問問自己心裡真正的聲音。沒有人可以替別人決定。因為只有自己下定決心,才沒有埋怨反悔的餘地
國外也有許多選手因為曾經受過運動經紀人的協助,在退役後,也跟著投入運動經紀的行列,以自己過去的經歷,幫助運動產業變得更好。

價值是如何被創造出來的?

課堂結束,荃鈺老師提了兩個問題 :
1. 在課程當中學到什麼?  2. 如何讓人看到你的價值?
以下是選手的回覆 :
還記得課堂開頭,選手對於運動經紀人的想像,提到「人脈」這件事嗎?
有好多人(不僅僅是課堂上的選手)認為 : 我認識很多人,這就叫人脈。
其實不是。
「你是誰」比「你認識誰」更重要。
我很喜歡《通往財富自由之路》這本書裡面提到的一個概念。它說 : 「用成本思考的人,本質上都只在乎自己;用價值思考的人,本質上都是在關心他人。」
你認識的人,是否會在關鍵時幫你一把,取決於你的價值。
好的運氣,藏在你的實力裡,也藏在你不為人知的努力裡。當你一步步成為更優秀的自己,那些你想要的人事物都會主動向你靠攏。
為什麼會看到廣告
盧郁婷
盧郁婷
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!