談判有原則,但沒有一定的標準答案
答案是不一定,而應該視情況而定
因為關鍵是”說法”,而不是先喊還是後喊
過去十來年我曾說過:
說法1「我希望比前公司多30%」
說法2「我希望拿到?萬元,因為…」
說法3「同等資歷,都是一個月?萬元」
說法4「目前拿到的offer,都是一個月?萬元」
其中以說法4最好
因為這裡面有三個心理說服在其中
1.有拿到offer代表有人肯定(已被市場證明心理)
2.敢喊這個薪水代表有一定資歷(價格等於價值心理)
3.若你不要還有其他人會搶(害怕失去心理)
注意:喊價可以喊到市場區間的高標,但千萬不可超出高標