(新聞1)
農曆年後是轉職的高峰期，根據人力銀行的調查，年後已經有7成7的上班族有轉職的念頭，有超過5成已經開始行動…。
(新聞2)今年2月，企業在人力銀行網站刊登了87萬2千個職缺，為史上新高，較去年同期整整成長24％。但同一時間，求職者的履歷數量，卻只比去年成長1％，顯示資方很熱，勞方卻很冷。
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綜合以上新聞，今年的求職者能掌握到更多的談判籌碼，但你知道如何開價嗎？開太少，心委屈，開太多，怕嚇到對方。
定錨效應：在進行決策時，人類傾向於利用片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。
在購物採買的環境裡，定錨效應默默影響著我們，雙方從一開始的開價拉据殺價，在過程中最後達成共識。所以在面試談論薪水時，開價後雙方可能會依此為基準去增減。
先開價好或是後開價好，各有其好處，先開價可以讓對方跟著你，後開價比較沒壓力有且較多的思考時間。本文以你有機會先開價，而你也想先開價，有幾點提供留意：
l 要知道市場行情
年輕朋友不需要覺得自己年輕，就沒有能力談薪水，只能說「依公司規定」，其實只要認真做功課，搜尋了解公司未來的發展方向，以及對這個職務的需求程度，再加上自己擁有技能的熱門性綜合盤點。當你認真的做了功課，相信心理就有個概念了。
l 開薪水區間
同樣的職位名稱，每間公司負責的內容不盡相同，所以給薪也會有些微落差，同時為了避免前述的定錨效應，可以告訴人資期望的薪資區間，這也釋放出期望薪資的上下限，最後的協議比較有機會落在這個區間內。
至於人資如果好奇為什麼是這個數字區間，可以提出自己已做了功課查詢，並補充過去戰績在進入公司後能創造出的價值。
l 詢問整體福利
在說了期望薪資區間後，或許可以問問公司的其他補助津貼（交通、通訊）、獎金、年終、年薪、股票等，或許會有意外的收穫。
面試場合就像是相親的配對活動，企業選擇人，人也選擇企業，在事前多留意準備，可以避免進入公司後的委屈，就像俗話說『因誤會而結合，因了解而分開』。
