如果你申請得到 MBA，那就表示你夠優秀，
夠優秀，有沒有 MBA 就不那麼重要。
閱讀心得 #9 -《不花錢讀名校MBA》｜把昂貴的學費留下來，自學MBA的商管知識！
更新於 發佈於 閱讀時間約 10 分鐘
書名：《不花錢讀名校MBA》The Personal MBA
作者： 喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)
出版日期：2022/01/05【10周年全新增訂版】
作者： 喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)
出版日期：2022/01/05【10周年全新增訂版】
作者簡介
十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立 PersonalMBA.com 網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。
任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書。
自學MBA計畫
不用花大錢去上MBA也能學會商管知識
一般人想要學商時，他們第一個想到的就是去研究MBA的課程。作者在寶鹼工作時，他的主管向他說：「同樣的時間與精神，你如果不拿去讀MBA，而拿去好好工作，拿去精進自己的各項技能，你最後還是一樣可以成功。」而事實上，他的主管也沒有MBA的學位，這也就是作者開始自學MBA的契機。
MBA 的三大問題
- MBA 課程越來越貴，不賭身家根本付不起學費。
- MBA 課程所教授的觀念或作法很多既不實用、也不新穎，無法幫助你成功創業、提高身價。從商學院畢業不能保證你會知道怎麼管理一家公司。
- MBA 課程不保證你能找到高薪的工作，更別說讓你變成嫻熟的管理者或領導者，進駐大辦公室。
一份發表在 Academy of Management Learning and Education 期刊上的研究提到，經過分析40年的資料，他們發現不論成績好壞，MBA 的學歷都跟你長期的職場成就無關，不是關係不大，而是完全無關。
讀商學院唯一的好處
讀商學院最大的好處，就是你有機會可以接觸到大企業的人才和人事部門，比較能和顧問公司、投資銀行在校園徵才活動中搭上線，比較能得到校友人脈的庇蔭。
但如果你比較想自由自在，自己做自己的老闆，熱愛工作但不想因為工作犧牲生活，那麼讀 MBA 並不適合你。
價值創造
5項人性核心需求
- 得到的需求
得到與收集東西的需求。 - 連結的需求
渴望受到重視、渴望被愛、渴望與人建立精神或肉體關係的需求。 - 學習的需求
滿足好奇心的需求。 - 抵禦的需求
想要保護自己、心愛的人，還有我們身家財產的需求。 - 感覺的需求
想要獲得新的感官刺激、強烈情感體驗、愉悅、興奮、娛樂與期待心情的需求。
價值的12種型態
- 產品
產品在定義上就是可以複製、重複生產的物體。 - 服務
服務業可以很賺錢，特別是當你所具備、所提供的技能很罕見，或者難度很高。要記得根據服務客人的時間長度來收取費用。例如：理髮廳。 - 資源分享
讓大家用少少的錢，獲得很昂貴的體驗。需要在使用者的過與不及之間找到甜蜜點。例如：健身房、遊樂園。 - 訂閱制
好處是只要經過一定的時間，建立起一定的訂戶基礎，之後便有穩定的收入。訂閱制的關鍵在將訂閱戶的流失率降到最低。 - 轉售
「經銷商」有助於批發商或大盤商將產品銷售出去，讓他們不用為了個別消費者而煩惱。藉由與供應商密切合作，建立良好的低價貨源，實行完善的庫存管理。 - 租賃
租賃對客戶有利，讓他們不需花大錢買斷，就能獲得特定資產的使用權。必須確定資產使用年限內的租金收入，足以超過資產的購置成本。 - 代理
代理商或經紀人的角色就是在產品、服務與買家之間扮演橋樑，一旦牽線成功便可收取佣金或手續費。該注意的是你得確定收到的費用或佣金夠高，值得你付出相當的心力。 - 聚集觀眾
號召一群具有某種共同性質的個體，把這樣的集合當作商品，賣給想要和這群人互動的第三方。需要在被注意到的前提下，東西才賣得出去。 - 放款
對金主而言，可以賺到利息；對借款人來說，能夠運用貸款去買到原本財力無法負擔的產品或服務，日後再慢慢還款。 - 選擇權
購買選擇權後，你有權力去執行某項行為，你也可以不執行，你買到的是權利，不是義務。也就是讓我們在特定時間內保留某項選擇，例如：電影票。 - 保險
將風險由買保險的人，轉移到賣保險的一方。其宗旨在於把風險盡可能的分散給眾人。 - 資本投資
購得某家企業的所有權。對公司而言，可以取得資金去拓展業務；對投資人來說，能夠取得公司部分的所有權，代表他們有權分享公司營運的成功。
行銷與銷售
每一次的行銷接觸，都應該將目標設為讓潛在客戶的意識程度更上層樓
客戶的意識程度可以分為：
- 毫無意識
- 意識到他的問題
- 意識到解決方案
- 意識到你的產品
- 完全意識
當你掌握好對方的意識程度再去行銷，你的話對方才聽得進去。行銷人不是要說服消費者想要這項產品或服務，而是協助他們說服自己：你的東西可以幫助他們完成自己的夢想、滿足自己的欲望。
Call to action
行銷要有效，要讓潛在客戶清楚知道下一步，這個動員令必須要單一、清晰、簡短可行。 例如：直接問客人要不要買或徵得同意繼續與其聯絡。
銷售始於潛在客戶，終於客人買單，沒人買帳的生意，不算生意
交易代表至少兩方之間的價值交換。我有你要的東西，你有我要的東西，我們就可以透過交易來讓雙方各蒙其利。真正的好業務，得從傾聽客人的需求開始。
次佳選擇
在銷售談判時，對方會有 plan B，也就是所謂的次佳選擇，這是你在談判時最大的障礙。了解對方的次佳選擇，能讓自己在銷售時佔上優勢。當你掌握對方的次佳選擇，代表你可以永遠讓自己的銷售條件比對方的次佳選擇要好上一點，就只好一點。
在任何談判中，占上風的總是想走、也走得了的那方，當別人感覺你可能會轉身離開，你的籌碼就增加了，能打的牌就變多了。你可以接受的選擇越多，你的處境就越有利。
銷售成敗取決於業務員的態度，而不是潛在客戶的態度
讓自己在潛在客戶面前像是個「輔助買家」，你的工作不是賣一大堆東西給客戶，而是你要幫客人對於「怎樣最符合自身利益」做出判斷。前期可以藉由免費提供價值來累積社會資本，讓更多人心存感激，讓你在有一天需要的時候，有人可以找。表現大方，是超級業務員的大絕招，是他們業績傲人的秘方。
而業務員有兩大忌，這兩種訊息，會觸發客戶的「說服抗拒」：
- 狗急跳牆
客戶若感覺你急於成交，他們對產品的興趣就會馬上退燒，狗急跳牆的背後代表你的商品人氣並不高。就像沒有人會想跟急於找對象的人交往一樣，客人也不會想跟急於賺到錢的業務員下單。 - 窮追猛打
潛在客戶若發現你在窮追猛打，他們的第一個衝動就是離你遠點。為了成交而對客戶窮追不捨，絕對是在拿石頭砸自己的腳，也絕對是一種時間和精力的無用消耗。你要做的是，讓客戶覺得不是你在追他，而是他在追你。一旦客人覺得自己有必要說服你，要讓你相信他們有資格買你的產品，那你在銷售中想成交或談到更好的條件就不難了。
消費障礙
賣東西，從客人說不開始，我們可以藉由排除顧客的障礙，來讓客戶買單。
- 太貴
損失趨避會讓人感覺花錢是一種損失，解法是「價值基礎銷售」，只要透過產品或服務，你能提供的價值遠大於索價，那這理由就不攻自破了。 - 沒用
潛在客戶覺得你的產品達不到他要的效果，解法是「社會證據」，你可以讓他們知道有多少和他們背景類似、需求類似的消費者，從你的產品中獲益良多。你舉的例子越接近客戶的情境，就能發揮最大的力量。 - 對我沒用
潛在客戶可能會覺得產品對別人有效，但對他們沒用，解法同上一個是「社會證據」。 - 我可以等
潛在客戶認為他現在不需要此項產品或服務，即便你不這麼認為。解法是「教育基礎」銷售，藉由教育客戶，引導他們透過「視覺化」去想像，有了你的加入、你的協助，他們能夠達到什麼樣的境界。 - 這太麻煩
如果買這樣東西會讓客戶感到麻煩，他們大概就不會買了。解法同上一個是「教育基礎」銷售。
若客戶依舊不買帳，那問題往往就出在指導結構上，亦即你的談判對手可能沒有足夠的預算或權限，因此沒辦法拍板接受你的條件。因此，盡量跟有權限的階層進行交涉，這樣他們如果拒絕你的提議，至少你可以確定原因是產品或服務內容不適合他們。
沒有人喜歡你賣他東西，但每個人都喜歡買東西。
——《銷售聖經》
——《銷售聖經》
不要對自己太嚴苛，你的軀殼不適合當前的工作內容，並不是你的錯
作者在書中提到了「穴居人症候群」，讓我印象十分深刻。在現代環境中，我們受到文明病威脅我們的腦部和身體，包括肥胖、心臟病、糖尿病、阿茲海默症與癌症。
值得探討的是，我們的身體其設計本來就不適合現代。我們的祖先是需要出外狩獵，過著有一餐沒一餐的生活，常常與飢餓為伍。但現在的人們都坐在辦公室裡，待上一整天，三餐都不用擔心地日復一日地過。
所以當你在現今工作表現不好時，請不要沮喪、自責，要記得營養、運動和休息是身體創造能量不可或缺的燃料。人類的一天本來就有高低起伏，精神不振並不是病。
我們可以藉由掌握生理運作模式、最大化你的生產力高峰、在需要休息時適時地小歇一下，還有晚上要睡飽，這點非常重要！
誰不想接受改變帶來的進步，就準備接受不是進步的改變。
——查理．蒙格
——查理．蒙格
讀後感
會看這本書的原因是在瓦基的 podcast 《下一本讀什麼》中聽到，發覺這本書對於我未來的職涯或許能有幫助。翻開之後，發現這本書的知識密度非常高，滿滿的商管乾貨，除了我提到的以外，本書的內容還有很多。這本書並不適合一口氣讀完，比較好的作法是需要時翻開來看看。我決定將這本放在我的書架上，期望自己能漸漸消化這些內容，並用在實際的職場生活中。
我推薦這本書給想要補充自己商管知識的人，不論是想要當業務、想要創業還是純粹想要補充知識，對你而言這都是一本很棒的商管知識工具書，相信在有需要時可以幫助你一把！
若你對自學MBA有興趣，想要看到更詳細的解說，可以購買《不花錢讀名校MBA》
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
本文探討了在生活中進行持續學習的重要性，提供了一個有助於安排學習計畫的框架，並強調了機會成本和比較優勢的概念。學習項目被分為補強、卓越與機會三個分類，讀者可透過這些分類來識別自身及孩子在學習過程中的需求與資源配置。此外，如何利用外部視野和專業協助，提升學習效率和效果，也是文章的重要焦點。
這篇文章討論了上課的經驗和教訓，並提到了一些課程的詳細情況和教學內容。作者表示，除了上MT等課程外，還可以多參考其他身心靈老師的課程，甚至透過 YouTube 學習。另外，作者也推薦了澳洲花晶啟蒙老師的共修公益課程。
一開始借書都是借理財書，然後被這本書名所吸引，從去年借到現在終於排到了XD
「富有是一種選擇」，看到的當下覺得富有要怎麼選擇？第二個想法是：是不是在談擁有什麼樣的能力才能富有呢？覺得好奇才借了這本書。
以下是我的閱讀心得：
A.富有是精神與物質雙方面的滿足。物質面，投資資產+時間複利。精神面，
這本是由今周刊出版的投資理財書籍，主要作者之一是知名的肯恩．費雪，這本書主要在介紹10種賺大錢的類型，譬如創業、求職、成為明星、房地產、創作、投資、甚至是和好對象結婚。
10種類型分成10個章節介紹，每個章節都有針對該類型做深入的說明，以上提到的賺錢方式，肯定不會有人全部都做，能夠做好其中的一兩種就
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如何讓自己的思考比別人有價值？這是一本教你「商業顧問的思考邏輯及做事方法」的實用書。本書集結作者在BCG公司習得最精華的99個致勝思維
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