諸子談說話藝術——〈五蠹〉三大議論技巧（中篇）

看完上篇後，接著探討〈五蠹〉中運用的第二個技巧——「影響的極限化」，也可稱「後果的極限化」。或許，這個說話藝術是讓秦王贏政也被韓非打動的原因呢!當中到底藏著什麼神奇，讓我們看看吧!

（還沒看上篇的可以按此連結： https://vocus.cc/article/65004c3bfd89780001f1f08c）

怎樣才能勸服別人？

「什麼是『影響』、『後果』？又為什麼要將它們『極限化』呢？」你的心裡可能有些困惑。別急!先舉個日常中的案例，讓你明白：

假如你手上拿著一杯全糖珍奶，而且正開心地要啜飲，此時有個人想勸你不要喝手搖飲。一開始，他說：「奶茶喝多體重會飆漲，小心變胖啊。」你心想：變胖個幾公斤又如何？自己開心最重要啊!這種警告對你不痛不癢。這時，他看著正在大口喝珍奶的你，又緩緩開口：「我聽說吃太多糖不只會胖，皮膚老化也會加速。」相當愛美的你一聽，口中的奶茶差點噴出來，但還是故作鎮定。最後，他淡定開口：「每天一杯手搖飲，不只提前變老變胖，我聽說有研究指出過量的糖會讓失智風險加倍喔!」聽到這句，你終於放下手中的珍奶，並決心從此以後再也不喝含糖手搖飲了。

以上例子呈現喝珍奶的影響（後果）從輕微到極限的效果，也呈現唯有影響到達極限，說服的力量才足夠影響他人。接著，我們來看看韓非如何運用這項技巧，在〈五蠹〉的第四段：

古者文王處豐、鎬之間，地方百里，行仁義而懷西戎，遂王天下。徐偃王處漢東，地方五百里，行仁義，割地而朝者三十有六國，荊文王恐其害己也，舉兵伐徐，遂滅之。故文王行仁義而王天下，偃王行仁義而喪其國，是仁義用於古不用於今也。故曰：世異則事異。

在第四段，韓非繼續強調他的論點—治國要因當時情勢變化政策，不能一味效法前王—所以他以「仁義」在古時、今時的兩個極端例子為證：在古時，文王實施仁義治國，最後實現統華夏包夷狄的王政；在今時，徐偃王也實施仁義在漢東地區，國家卻被滅了。韓非在此將古代和今時仁義治國的兩種影響（後果）列出，而且兩種都是最大化的呈現—古時王天下，今時被攻滅—由這兩種最大化的影響，讓讀者深信在今時確實非仁義當道的日子。如果韓非於此，沒有讓仁義的兩種最大化後果在古今呈現，則會很難說服讀者。在同一段的後續也有相同技巧顯現：

當舜之時，有苗不服，禹將伐之，舜曰：「不可。上德不厚而行武，非道也。」乃修教三年，執干戚舞，有苗乃服。共工之戰，鐵銛矩者及乎敵，鎧甲不堅者傷乎體，是干戚用於古不用於今也。故曰：事異則備變。上古競於道德，中世逐於智謀，當今爭於氣力。齊將攻魯，魯使子貢說之，齊人曰：「子言非不辯也，吾所欲者土地也，非斯言所謂也。」遂舉兵伐魯，去門十里以為界。故偃王仁義而徐亡，子貢辯智而魯削。以是言之，夫仁義辯智，非所以持國也。去偃王之仁，息子貢之智，循徐、魯之力使敵萬乘，則齊、荊之欲不得行於二國矣。

上文中，韓非以「行武」（使用武力攻打他國）和「非武」（不使用武力）在上古、中古和當今的後果、影響講出，讓我們知道「上古競於道德，中世逐於智謀，當今爭於氣力」的道理：在舜的時代，有苗族不服從他的統治，舜認為：需要提升德教去服眾，而非以暴力。不討伐有苗，而施行德教三年，最後，有苗族真的服從舜的統治了。當共工的時候，武器銳利而長的才能傷害到敵方； 穿著的鎧甲如果不夠堅硬就會受傷。可見共工之後，「非武」已經不是能產生好影響的政策了，而會產生傷及性命的負面影響。接著，「齊將攻魯，魯使子貢說之」一段講，今時，齊國已準備好攻打魯國，魯國國君卻不想行武，於是派了子貢去說和，齊國君臣坦言：「子貢你辯說能力雖好，但我們想要的是魯國的土地，而不是你所講的那些道理啊!」於是齊國還是攻打了魯國，打到距魯國城門十里處為界才罷休。今時，徐偃王行仁義導致國家滅亡，魯國不戰而子貢智辯導致國家喪失土地。如此看來，仁義和智謀並非今時的治理良方。假如徐偃王不行仁義，子貢不智辯講和，單純以徐國和魯國的力量對抗敵人，則齊、荊兩國也不會得逞了。

由上段可見，韓非在〈五蠹〉中充分顯示影響的最大化，進而讓讀者思考怎樣才是符合時代變化的治國方針。也能看出在這篇文章中，他針對最反對的儒家治天下論點，而刻意地將戰國時採用儒家思想的壞影響都呈現出來，這些壞影響都「小」至喪失土地，大至滅國。可以想見任何讀到這段的國君都開始思考著要不要揚棄儒家思想吧!

看完〈五蠹〉中的例子後，我們可以學到——假如你要讓人聽信你的論點是正確的，邏輯通暢是不夠的，重點是你的論點是否舉證了對於讀者、聽眾有足夠影響性的例子。簡而言之，當一個影響性是短暫的、可逆的，人們通常不會放在心上；反之，當一個影響性是永久的、伴隨一生的、影響性命的，那不管誰都會嚴肅看待這個論點，並銘記於心。

所以，當你支持某個論點，就要把它可能有的最好的影響與後果呈現出來；反之，當你要反對某個論點，則要盡力把它可能的最壞的影響與後果顯示。如果在寫作或日常溝通中成功運用這個技巧，必能讓人大為嘆服!