住一晚學一課:台南晶英如何用「4DX + 利潤中心制」創造競爭優勢?

更新於 發佈於 閱讀時間約 8 分鐘

今年過年想要過個懶懶的假期,就選擇了交通方便的台南晶英酒店,還沒住的時候看到評論說早餐有牛肉湯心裡就非常期待。因為跟著一家人,如果要去排像是阿財這樣的名店,老人家體力難以負荷,知道飯店有就覺得這樣可以。

只是沒想到經典的府城小吃,像是米糕、碗粿、粿羹、蒸肉圓、粽子 全部都做成了一口版,終於不用扼腕於胃的容量,一餐直接吃遍經典美食!

因為照片拍得太廢,就用晶英拍的美圖

因為照片拍得太廢,就用晶英拍的美圖


待在房間的時候,在窗邊角落的盒子看到晶華集團的老闆的自傳《晶華菁華:潘思亮從成長到重生的經營抉擇與哲思》,本來對這類的傳記沒有太多的期待,但是裡面有些概念很值得學習,就做了重點整理以及實際入住晶英的觀察。



晶華參考製造業建立利潤中心制(Profit Center System)

傳統飯店經營,部門只是執行公司規劃的指令,因此主管只需負責完成任務,而不需要對最終結果負責(Take Responsibility)。但利潤中心制改變了這種模式,讓每個部門都像一個小型企業,主管不再只是「領薪水的管理者」,而是要像老闆當責(Take Ownership)一樣思考,確保整個部門的利潤、成本、運營效率和績效。

如果完全參考製造業的方式做KPI及利潤的計算,對於能營造環境美感的細節就不會過多投入,自然就無法展現更多的品牌價值,關於品牌建立的面向未來會再另外探討。

晶華為了避免運作利潤中心制時,各部門負責自己的盈虧,為了提高成本意識,但可能導致某些部門為了降低成本而犧牲服務品質。於是他們同時搭配品質控管(Quality Control, QC)介入並監督,以確保各部門在追求利潤的同時維持高品質標準。

這點我在為國際品牌工作的時候,有發現高溢價的品牌,除了會根據進口國家的商品檢驗法規、國際組織規範建立品質標準,還會根據品牌對於產品運用情境設定、對消費者的觀察來制訂檢測項目。品管是維持品牌價值的基柱。

圖自台南晶英酒店

圖自台南晶英酒店


簡單解釋「利潤中心制」如何運作

晶華飯店為例,若要實施利潤中心制,需要從以下幾個方面進行評估、運行、檢視與調整


1. 評估階段

這個階段的核心在於確保利潤中心制適合飯店的營運模式,並界定各單位的責任與KPI(關鍵績效指標)。

  • 確定利潤中心的範圍
    晶華飯店可將各個部門(如餐飲部、客房部、水療中心、宴會廳)設為獨立利潤中心,每個部門需獨立核算收入與成本。
    同時,設立合理的內部轉撥價格(Transfer Pricing),避免內部交易價格失衡。例如:中央廚房需與外部市場競爭,內部餐廳採市場價格標準。
  • 建立財務指標
    • 收入 = 客房銷售 + 餐飲收入 + 其他服務(如SPA、美容)
    • 成本 = 人事 + 原物料 + 能源 + 維護費用
    • 毛利率 = (收入 - 變動成本) / 收入
    • 淨利率 = (收入 - 所有成本) / 收入
  • 設定基準數據
    例如,若餐飲部2024年第一季營收1,500萬,成本1,000萬,毛利500萬,則:
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這些數據未來可用來比較績效變化。


2. 運行階段

一旦確立了評估指標,每個部門便可按其利潤責任進行獨立經營,並透過內部財務報表監測表現。

  • 財務報表分拆
    • 各利潤中心獨立核算收入、成本與利潤,避免跨部門資源錯配。
    • 例如,客房部不應補貼餐飲部的虧損,讓每個部門都對自己的盈虧負責。
  • 獎勵與考核機制
    • 設定獎勵機制,讓部門經理負責業績成長,例如:超過目標利潤部分,管理者可獲得5%獎金。若未達標,則需提出改善計畫。
  • 交叉銷售
    • 客房部可與餐飲部合作推「住宿 + 晚餐」套餐,提高整體營收。

3. 檢視與調整

每月或每季檢討利潤中心的績效,找出問題並調整策略。

  • 檢視財務數據
    假設第二季餐飲部營收1,600萬,成本1,200萬,毛利400萬:
  • raw-image
    這表示毛利率下降,可能是原物料成本上升或價格策略不當。
  • 調整策略
    • 若發現餐飲部毛利下降,可調整價格、重新議價原物料,或推出更高利潤的套餐。
    • 若客房入住率下降,可考慮動態定價,在淡季降價吸引住客。



運用4DX(4 Disciplines of Execution,執行的四大修練)聚焦經營目標

晶華推動4DX來強化利潤中心賦權(empowerment)的四大修練,第一個修練是「鎖定極重要目標」,第二是「從領先指標下手」,第三是「設置醒目計分板」,最後一個修練是「落實當責」。

這套做法其實蠻能幫助聚焦與實現設定的目標,在專案管理也很適合運用。假如有一個「新產品上市專案」,可以這樣應用4DX:

raw-image


如果是個人想運用 4DX,可以這樣簡化成這樣:

  1. 極重要目標 → 「我想在 3 個月內減重 5 公斤。」
  2. 領先指標 → 「每天運動 30 分鐘、每天攝取蛋白質 100 克。」
  3. 計分板 → 用 Notion、Google Sheets、體重計 App 記錄進度。
  4. 當責機制 → 每週和朋友報告一次,或發 IG 限時動態分享進度。

這樣可以讓行動更具體,而不是「我要減肥」但不知如何執行。


實際入住晶英觀察「利潤中心制」與「4DX」的運行狀況:

因為這次住了台南晶英,可以就近體驗組織的運作狀況與書上內容是否相符,以下是我觀察:

  1. 服務是否展現「當責」(Ownership)文化?
    在入住check-in的時候,因為有事先寄放行李,櫃台有主動詢問是否需要幫忙把行李送到房間,之前我住高雄漢來、台中金典的時候,櫃台從來沒有主動提供協助。這個現象代表一線員工越能獨立決策,「利潤中心制」沒有造成內部分割,而是能夠協作。
  2. 各部門的定價與促銷策略是否不同?
    晶華集團的「利潤中心制」意味著各部門的收入與支出都是獨立核算的,如果所有促銷活動都是由高層統一決定,則各部門的自主經營可能較弱,但是在入住的房卡有夾入三張雙面印刷的房客優惠資訊,包括茶調酒-茶薈、酒吧、兩間餐廳-Robin's和無隅、小點心-大廳麵包甜點、格子鬆餅。
    每個單位的優惠折扣都不同,這顯示出不同餐飲部門很積極想增加營收的想法。
    原本我打算買甜點,但是當天只有模具塑形的甜點,因為在其他地方看過類似造型的甜點,就沒有期待感就不想買。
    (下方有照片,另外吐槽晶華Regent的甜點造型一樣也很不吸引人。)
    最後是買了兩款麵包,兩款麵包都屬於比較費工的,口味也很好吃,尤其是有酥皮夾德式香腸的款,實體更好看,但我拍照有點渣。
  3. 員工對於顧客需求的回應是否靈活?
    晶英的四樓有游泳池、健身房和遊戲室,一到四樓的時候,門口健身房有三名穿著運動服的服務人員,除了引導客人之外,還會協助客人使用器材避免受傷。當天狀態因為時間的關係,就沒有用到四樓的設施,不過有引導的人這點是我意料之外的。


晶華的「利潤中心制」與跨部門專案型合作模式,讓服務脫穎而出

相較於同樣等級的喜來登、東方文華,可以感覺到晶華工作人員在跨部門合作方面更加靈活,晶英在晶華的定位是城市渡假型飯店,但能提供同樣的高等級服務,這次的入住體驗感受很好。在國旅飯店服務被人詬病的現今,包括前段時間在FB看到東方文華VIP的不好入住體驗,再對照晶華能維持水準的服務,讓我想到潘思亮先生堅持在疫情期間不辭退員工,也許為的就是保留難以用財務報表量化卻又真實存在的人文服務吧?

這次的好感讓我期望有一天能住到太魯閣晶英的旅程!


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服裝設計→海外打工人→產品開發→品牌行銷→走向心理諮商 一路轉型,一路學會拆解自己和世界 寫些關於職涯探索、心理學、還有人在中途轉彎的故事 小知識+小感悟+小幹話,一起當個有點迷茫但不無聊的人
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