到底要怎麼跟人資談薪水，才能真正爭取到更好的薪水？！
一、轉職別灰心！你的經驗比你想像的更有價值
很多人在面對轉職或缺乏相關經驗的工作時，常會覺得自己在談薪水時沒有籌碼。但事實並非如此！
職蘇諮詢的過程中經常發現，許多夥伴沒能意識到自己累積的寶貴經驗與能力，其實早已具備轉換跑道的潛力，甚至能爭取到更好的待遇。✅「Ｏ找工作內容去評估Ｘ職務名稱去對應」關鍵在於，你是否懂得將過往的工作內容，巧妙地對應到應徵職務的需求。
舉個例子，如果你在目前的工作中負責主導專案、推進進度，這項經驗就能成為你應徵「專案經理」職位的絕佳跳板契機。專案過程的溝通，又可以轉化成「客戶關係管理經理」。
如同我曾遇過的夥伴，她過去在製程整合的崗位上累積了豐富的專案經驗，並主動協調上下游廠商的問題、控管產品品質。其實她就可以應徵「技術支援」、「產品應用工程師、應用技術工程師」、「專案經理」、「品管、檢驗、監督」等工作。
二、經驗不足？展現個人潛力，也能爭取好薪資
即使你經驗尚淺，也別灰心！讓自己成為企業眼中的「高潛力人才」，同樣能在面試談薪水時為你加分。當我們在面試沒有豐富經驗的夥伴時，往往會更看重對方過往的表現和解決問題的能力，從中推斷其未來的發展潛力！
✅人才分為高潛力與高績效兩種。「Ｏ有經驗提出績效 Ｏ沒經驗展現人格特質」你可以展現你的學習能力、積極性以及面對挑戰的態度，如果對方認為你是具有未來發展潛力的人；或是過去實習時或工作已有優異表現，公司也會願意提供不錯的薪資留住你。
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三、曾經合作過？就是談薪水最佳優勢！
更令人驚喜的是，如果你過去曾與面試你的企業或團隊有過合作經驗，那你在薪資談判上將擁有無與倫比的優勢！一位夥伴就曾分享，他對即將到來的面試感到非常緊張，卻忽略了自己過去早已與該公司有過愉快的合作經驗。
✅「由於已經合作過，代表早已有‘品質保證’，談判空間大」。四、稀缺技能在手，薪資談判你說了算！
當然，如果你具備市場上高度稀缺的技能，例如特定領域的工程背景或生醫專業，且你的學經歷與應徵職務內容需要高度重疊，那麼在面試談薪水時，你將擁有十足的底氣，甚至可以說是「薪水任你談」！在這種市場中又缺乏這樣的人才的狀況下，
✅「職務內容與學經歷或技能高度重疊，市場缺乏的狀況下，談薪水超有底氣！」五、專業證照加持，沒經驗也可以談薪水
此外，擁有額外的加分項目，例如與公司業務相關的專業證照，也能有效地提升你的薪資談判空間。
✅擁有行業認可的證書或特殊的專長，是沒有工作經驗時，也能擁有的談薪水籌碼。六、洞察對方需求，創造個人高薪機會
最後，也是最關鍵的一點，是洞察對方的痛點，了解公司的真實需求，並以此作為你的切入點。
真的有遇過，「對方一來直接表明你家缺ＯＯ技能的人，而我有」進而提出破格薪水。如果你能了解到公司缺人的原因或是對方真實需求，自身的條件又能夠符合，這絕對會是談判的絕美突破口。通常有些行業經驗後，很容易發現對方的破口
面試談薪水並非一場硬碰硬的對抗，而是一場展現自身價值的溝通。充分了解自己的優勢、積極展現潛力、善用過往經驗、強調稀缺技能，並精準掌握公司的需求，其實你也能在與人資ＨＲ談薪水的過程中游刃有餘，成功拿到 offer 談薪水，加油！
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