你是不是也遇過這種情況——
案子眼看就要啟動，對方沒有說不做，卻始終不上軌道。
口頭承諾一次次兌現不了，時間拖延、方向偏移、重複修正。
你愈投入，愈感到力不從心，最後甚至懷疑：是不是我溝通不夠清楚？是不是找錯人？要不要乾脆放棄？
一句話，讓我完全改變理解合作的方式
某次我正陷在這種低潮裡，重聽了羅伯特・沙因費爾德（Robert Scheinfeld）的音頻。他那句話像當頭棒喝：
“They can only say what you ask them to say in your hologram. They can only do what you ask them to do in your hologram.”
意思是：“每個人在你的「全息劇場」裡，只能依你的設定出場。他們只能在你的全息圖中，說出你寫好的台詞；他們只能做出你預設的行為。”
第一反應當然是——拜託，那些把我逼到爆炸邊緣的人，難道都是我寫的角色？
如果我是編劇，為什麼還要給自己安排這麼多麻煩？寫一齣這麼難演、處處卡關的戲碼？
舊劇本不必再重演
沙因費爾德點出一個關鍵：
那些讓我們不斷「卡關」的內在劇本，多半在生命早期就被寫進潛意識。
- 也許童年某段不被信任的經驗，讓你默默認定「靠自己最安全」。
- 又或是一次使盡全力卻遭否定，讓你決定「脆弱很危險，獨自扛比較保險」。
這些潛藏信念，本來是為了幫你撐過那段特定時光。
但當你渴望創造、突破、成長時，它們反而成為拉扯你前行的繩索。
那段音頻徹底改變了我對合作困境的理解。
我曾以為對方在拖延，其實，是我無意中遞出了一份角色設定，對方只是忠實照著演出。
而那些情緒爆炸的瞬間，其實往往正是能量準備回流的入口——提醒我們：該換劇本了。
三個提問🙋拆穿舊戲碼，重塑劇本
我設計了一個小練習，每次被情緒觸動時，先別急著回應，而是停下來自問三個問題：
- 剛剛那句話，踩到我哪個痛點？激起我什麼樣的念頭或情緒？
- 這種情境，過去是不是已經出現過？
- 此刻的我，是否又在演一個我早已不想再扮演的角色？
如果這三題你答了兩題以上「是」，通常表示你已經被「舊劇本」套牢，而對方只是在忠實地配合演出。
我以一個客戶的實際案例來說明：
這位客戶曾向我抱怨，他有一個長期合作夥伴經常臨時追加需求，卻不調整預算。有一次，他們合作拍攝短片時，對方又臨時提出：「市場反應很好，再追加兩支影片吧，預算先不調整，以後再談！」客戶瞬間被觸發，心裡湧現出：「對方根本不尊重我」、「又要我犧牲團隊」的強烈念頭。
我引導他透過這三個問題自我拆解：
- 「踩到什麼痛點？」 → 客戶感受到專業不被尊重的憤怒與委屈。
- 「這個場景是否已經重播？」 → 他發現這種「追加需求、不調預算」的狀況已經多次發生，每次都是自己勉強接受，結果是團隊超時加班，品質也下滑。
- 「此刻他又在扮演什麼舊角色？」 → 他發現自己又變成了那個害怕失去客戶、忍氣吞聲的「討好者」角色。
這三個問題一問完，他立即察覺到自己已經再次被舊劇本套牢。接著，他決定停下腳步，更深入地拆解問題，逐步破局：
- 找出真正的核心需求：他發現自己真正想守護的是「團隊的工作節奏」和「自身專業價值」，而不是單純怕得罪客戶。
- 理解對方真正的動機：充分理解合作夥伴其實是希望快速抓住市場熱度，提升曝光，而非有意壓榨他的團隊。
- 主動調整自己的角色定位：他決定不再當討好的被動者，而是以專業夥伴的身份主動提出新的方案，幫助對方解決問題。
- 提供符合雙方利益的創新解決方案：他提出「二次創作方案」：利用現有素材重新剪輯成新的短片，既滿足合作夥伴需求又減輕團隊負擔。同時整合行銷資源，建議進行「直播聯動」活動進一步提升影片的影響力，並說服合作夥伴願意追加合理的預算。
最終，合作夥伴接受了這套經過細緻思考的新方案，願意調整預算，團隊不需熬夜加班，雙方合作反而更緊密、關係更健康。
透過這個小練習，每當你察覺自己情緒被觸動時，停下來進行這「三問」，就能從無意識的角色設定中醒過來，重寫一齣屬於你的新腳本。
多贏不是妥協，而是共同顯化
既然每個人都是你全息圖中的角色，那麼合作品質，不只是「對方配不配合」，關鍵在於：你能否提供一個，讓彼此都能完成自己劇本的場景。
沙因費爾德提醒我們——
對方同樣是一顆「擁有完整創造力的火花」，正用他的劇本回應你。
當兩個劇本要在同一幕戲裡共存，就不能只靠單方推進，我們需要一種協同邏輯：讓彼此的意圖，能夠在某個頻率點上產生共振。
怎麼做？不是靠討好，也不是靠讓步
而是回到這個關鍵提問：
此刻這場互動裡，我、他、還有這個場域，各自最核心的需求是什麼？
從這三個焦點出發，你會慢慢練出一種新的思維模式：
站穩自己，看懂對方，借力場域。這樣，合作才真正有可能發生。
每次合作前，用三個同心圓，找出多贏共振點
- 自我中心：此刻我最在意什麼？
- 對方中心：對方真正想要的可能是什麼？
- 場域中心：有無外部條件協助我們對齊節奏？
像同心圓一樣，只要先穩住第一圈，再觀測第二圈，最後善用第三圈。
從自己為中心，一層層往外擴張，通常不必高超話術，合作就能自然順暢。
最後的邀請✍️一起寫一齣更自由的戲
如果這篇文章對你有所啟發，歡迎留言分享你的「舊劇本」故事，順手收藏，並點擊「追蹤作者」加入我的沙龍。
我們正在同一座舞台，練習寫下一齣更自由的戲。✨
