職海浮沉（二十五）不可能的任務

韓國大邱的大訂單機會看似快到口的肥鴨，其實那是不折不扣的燙手山芋。我懷疑我的上司早知道他沒能耐處理，又得再和那金社長對峙一次。而且，穩輸的。

三十年前，日本的經濟蓬勃發展。亞洲機械設備能和歐美抗衡的；只有日本製的機械產品。眾所周知；當時美國對日本心生忌憚；包含稍後害怕日本壟斷晶片製造和供應一樣，開始培植亞洲另外兩個市場。一個是台灣，另一個就是南韓。

因為美日貿易戰的得利，台灣和南韓的機械設備和工作母機製造業；如雨後春筍般活躍起來。因此，在精密零配件的需求變得極度暢旺，也導致台韓兩個市場；經常有工業通路商和傳統日本線路狹路相逢的現象。大邱事件就是那樣的典型案例。

我隸屬的歐洲集團在亞洲的佈局；早幾十年前就有日本，稍後才有新加坡的亞洲中心，但是不含日本。而我負責的本地市場就是亞洲區的“孫子”分公司。

這類事情，我同屬集團成員，很清楚裡頭的原貌和可能的集團內部互鬥態勢。我自己都經歷過幾次，一樣哭喊救命，但來自亞洲分支機構的奧援趨近於零。我知道哭，鬧，沒用，自求多福才是正途。

做為獨家經銷商的金社長；想法就相對單純，也必然激烈。他認為原廠人士是決策者，是上帝，也必然有能力，也理當有求必應。就像餐車的早餐菜單，拿出來給客戶挑，就代表有。沒有的話，不能打，也要罵死你。

我那洋人上司哪會不知道這結果。他的難處是，既不能認慫，又不能叫金社長閉嘴。於是，就是我這集團內；當時亞洲唯二的“磚家”就上場了。

我的名片上就是原廠公司全銜，又是同商標的高階人士，上面的職稱就是“Country Manager, XXXX”， 一看就知道是來解決他們問題的"高人"。他們哪裡會知道，我的錦囊裡頭就一張白紙。人家是把我當砂包送過來，看看他們能怎麼着？！

事情的原委，金社長幾個月前發現了大邱這家高精密機械製造廠，生產的設備品質也不錯。他們主要仿製歐洲和日本的先進設備，所以採用的關鍵配備也是歐洲製造的產品。他們努力測試，也進展得不錯。

開始討論買賣，並準備簽下長期供應合約。沒想到半路殺出程咬金，他們詢價去了日本，並拿到更有競爭力的配套。這下炸鍋了。整盤計畫徹底被搓穿了。金先生不找亞洲的頭，還能找誰呢？

其實，我根本不須要跟這群金先生走進去客戶大門。因為，沒有用的。可是，戲又不可能半路突然叫停。這對雙方關係的維繫；負面影響是無法估量的。畢竟；這家經銷商規模真的不小，而且和我的東家合作已經二，三十年了。

我這一趟任務；若無法圓滿達成，問題應該不大。若是讓雙方關係因為這件事受到太大負面影響，那真的是我的責任了。這是台灣諺語說的“有功，沒有獎賞。若是打破了，就是我賠了”。這就是整件事的原貌。

如果有人相信東方文化比較悠久、深沉，比較會拐彎抹角，比較會耍陰招。那麼，你真該花時間再讀一讀西洋歷史，了解多些西方文化了。