職海浮沉(十九)沒有不對的人,只有不對的位置

閱讀時間約 2 分鐘

業務成長的第一步;就是地理的擴充。在我們的領域就是把銷售的資源放進去新的行業,和新的區域市場。從北台灣的視角去看,可擴充的區域當然就是中部和南部了。

“人”是成長的主要元素

在90年代初期,還沒有網路或電子商務的概念,行銷的資源首看業務人力的擴編。因此,招兵買馬就是當時的首要工作目標。再則,考量日後進一步擴充的須要,初期這一組人力必須得我自己來挑選,因為,新血裡頭希望有一些優質種子,為日後跨出本地市場做儲備。

做生意不一定要天生

自身的經驗告訴自己,生意的技巧屬於“本質學能”部份,有人天生就是做生意的材料,有些人是通過學習獲得當代必須的商業技能。換句話說,本質學能,既可天生的 (By Nature),也可以是後天培養的(By nurture)

專業須要培養

而個別產品的知識面向,純粹是專業領域的範疇。而且,各家同類產品也有極大的差異,以前的產品經驗不見得適用在新的上面。也就是說,任何新進從業人員都必須經過一套完整的培訓規劃,進行必要的“洗腦”,使其完全融入全新的工作環境。才能夠精準的執行公司的行銷策略。某種程度來看,既有的行業經驗未必有加分的效果。

可貴的“菜鳥”衝勁

於是,很快的;招募工作就達到預定的目標,也相繼投入不同的市場區塊工作。就像剛出社會的青年才俊,可以很快看到機會,也都有著新血必然具備的熱忱。雖然,有時候帶回來的是稍嫌不夠專業的市場訊息,但那不是問題,那也是新手通常都會有的現象。

‘’性向‘’難免和‘’性格‘’有關

隨著時間加長,市場的行銷工作逐步深化,問題也逐一浮現。慢慢的發現,是有小比例的人員;顯然沒法勝任被分配的工作崗位,尤其必須大量與人打交道的職務。這種缺失的現象通常是由業務數字首先呈現,然後;最多的是來自客戶和經銷夥伴的投訴。其實,有些同仁的個人性格特質;在同儕間的互動,和公司會議或有關的團隊活動裡就可以看得出來。

問題的表面通常並非問題本質

簡單說,就是有部份同仁的表現不如理想。而我的角度,就是選擇不去快速下定論,而是在冷靜觀察後,進行求證。我安排時間,和當事人懇談,就是我認為的最直接的方法。

當時團隊規模不大,沒能力進行商學院已經使用的‘’性格檢測‘’方法。而我已經理解,性格屬性決定了某個人的職能。譬如,有些人天生就是內向,要讓他在幾十個人面前做簡報,就好比逼他跳樓一樣。

再一個例子,有些人天生不愛出主意,不喜歡領頭,也不喜歡拿責任。那麼,要如何讓這類人出任未來的主管職務?

把人放對位置是公司的責任

因此,結論夠清晰了。不須要做任何責難,而是;必須盡快進行職務調整。因為,我認為,沒有不對的人,只有可能是不對的位置。而能不能把對的人放在對的位置,那是公司經理人的主要職掌,不可規避的責任。


avatar-img
184會員
251內容數
候鳥歸來,歷盡滄桑,回首憶往: [職海浮沉--雲層裡的風暴]早期職場點滴實錄。 [陪伴孩子的童年]放棄職涯升遷,陪伴孩子童年。 [隱形經營者]澳洲經商實錄。 [異樣思維的激盪]冷眼旁觀評論,針貶時弊。 [安立格散文集錦]天馬星空,文藝創作。 [短歌天涯路]心理,感知,哲學薈萃。 [獅子山下煙雲]香江記憶,回首前塵。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
安立格的沙龍 的其他內容
成長須要穩固的基礎 跨國企業對地區經理人的主要關鍵績效指標KPI(Key Performance Indicators ),我自己歸納出三大面向,也就是;營業收入,獲利目標,和永續發展。這三者的優先順序一看就清楚,當然是營收的增長。 新策略在執行初期,當道精英的參與是不可或缺的。畢竟,策略執行的
有一句戲謔的話:“老狗玩不出新把戲”,我個人不是太認同,也覺得它的字面意思是明顯的偏見,也流於先入為主。 就說當年自己入的那一行,本身就是個十足的門外漢。真要說對其產品線的認識,當年的自己怕不及百分之一。要不是經過當年的職場獵頭奇遇,單憑自己想像,應該是不會走進去這個行當的。 後來入行了,一切的
計畫和執行是兩件獨立的事 新的通路結構定案之後,有兩大執行重點必須照顧。新的秩序是全新通路結構預想的效果,沒有保證一定行得通。第二,若能從幾家老牌經銷商中間獲得幾家有識的公司,參與開發新的領域,對他們來說;會是很正面的生意發展機會。對我方而言,他們畢竟熟門熟路,對集團接下來的生意發展計劃會有事半功
短期熱度是假象 眼下活躍的市場現況不但擁擠,而且秩序混亂,但在特定產業市場佔有率卻逐年變大,表面看似品牌方為最大得利者。因為經銷商數量多,競相追逐商機,也努力的向上游品牌商表功,自然的;銷售量也會大量提升。 可是,事實不然。在這種情況下的市場,經銷商的獲利會隨著時間流逝;利潤空間轉趨微薄,推廣的
戰略思維擺中間 市場負責人首要具備市場的宏觀視野;以及長程戰略目標,切勿像魯莽的領軍主帥,在尚未佈陣完善之前,已經讓部將或軍中小隊捲入了零星的小規模戰鬥。如此,無論如何,對戰略的執行只有負面影響的可能。 評估過程維持中立 經過幾輪訪談,加上各項市場資訊收集,和內部數據資料顯示,已經看出我們家產
集團設立分支機構對於本地幾個現有的經銷商來說;無疑是一記春雷巨響,接下來等的是何時迎來一場春天的暴雨。 看似先禮後兵 在這個時間點,出現在他們面前的就是我。還記得我新加坡來的主管;帶著我去見幾家多年代理的經銷商,介紹我和各家負責人認識,同時說明集團往後的遠大目標云云。我只覺得人家的眼神和笑容都是
成長須要穩固的基礎 跨國企業對地區經理人的主要關鍵績效指標KPI(Key Performance Indicators ),我自己歸納出三大面向,也就是;營業收入,獲利目標,和永續發展。這三者的優先順序一看就清楚,當然是營收的增長。 新策略在執行初期,當道精英的參與是不可或缺的。畢竟,策略執行的
有一句戲謔的話:“老狗玩不出新把戲”,我個人不是太認同,也覺得它的字面意思是明顯的偏見,也流於先入為主。 就說當年自己入的那一行,本身就是個十足的門外漢。真要說對其產品線的認識,當年的自己怕不及百分之一。要不是經過當年的職場獵頭奇遇,單憑自己想像,應該是不會走進去這個行當的。 後來入行了,一切的
計畫和執行是兩件獨立的事 新的通路結構定案之後,有兩大執行重點必須照顧。新的秩序是全新通路結構預想的效果,沒有保證一定行得通。第二,若能從幾家老牌經銷商中間獲得幾家有識的公司,參與開發新的領域,對他們來說;會是很正面的生意發展機會。對我方而言,他們畢竟熟門熟路,對集團接下來的生意發展計劃會有事半功
短期熱度是假象 眼下活躍的市場現況不但擁擠,而且秩序混亂,但在特定產業市場佔有率卻逐年變大,表面看似品牌方為最大得利者。因為經銷商數量多,競相追逐商機,也努力的向上游品牌商表功,自然的;銷售量也會大量提升。 可是,事實不然。在這種情況下的市場,經銷商的獲利會隨著時間流逝;利潤空間轉趨微薄,推廣的
戰略思維擺中間 市場負責人首要具備市場的宏觀視野;以及長程戰略目標,切勿像魯莽的領軍主帥,在尚未佈陣完善之前,已經讓部將或軍中小隊捲入了零星的小規模戰鬥。如此,無論如何,對戰略的執行只有負面影響的可能。 評估過程維持中立 經過幾輪訪談,加上各項市場資訊收集,和內部數據資料顯示,已經看出我們家產
集團設立分支機構對於本地幾個現有的經銷商來說;無疑是一記春雷巨響,接下來等的是何時迎來一場春天的暴雨。 看似先禮後兵 在這個時間點,出現在他們面前的就是我。還記得我新加坡來的主管;帶著我去見幾家多年代理的經銷商,介紹我和各家負責人認識,同時說明集團往後的遠大目標云云。我只覺得人家的眼神和笑容都是
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
我將要離開亞洲的消息,不出所料的,很快傳到了公司以外的業界,圈內出現了幾個不同版本的消息。其中,最傳神的就是,我這一號人物在亞洲區域中心的人事鬥爭中敗下陣來,被公司用半退休的方式處置了,我只好遠走紐西蘭。至於,我是否還在這家公司的編織內,外界就我從得知了。 而公司依照慣例的,在集團內部發佈的公告,
Thumbnail
再理順一下想要離開的初始動機,就是不要一味的工作,想要騰出生活的空間,為家庭、為小孩多付出一些。由於職務關係,很難主觀找到兩全其美的做法,因而只能尋求暫時離開緊湊步調的職場,陪伴家人,趁機再進修,幾年後再重出江湖。這就是那一年當下“生涯規劃”的基調。 整個計畫的執行,過程沒有絲毫的“怨念”。如果把
Thumbnail
近一年來,我回台北不過三次,和經營團隊的實際面對面互動,準確來說,就是兩次。有幾次出差亞洲市場都採過境方式前往目的地,也就是過家門而不入。 我和團隊常態的遠端互動,使得管理模式和領導風格,無形中起了變化。我無法對團隊成員做太細部的督導,更無法提供最即時的貼身支援。譬如,重大客戶投訴,我不可能當天或
Thumbnail
轉調新加坡是我前一年聲請離職事件,來自高層的對應措施,這是公司的角度。對我個人而言,由於沒有完全離開職場,只是轉換場域。所以,理論上,我還處於職涯路徑的未定狀態。 儘管如此,我仍然以正向的心態來回應整個安排。其一,盡最大的努力奉獻精力,冀望得到最優的專業表現。其二,盡力摸索,希望把自己的職涯規劃,
Thumbnail
獨唱音樂會,最後一首歌結束前,最讓人意猶未盡和扣人心弦的,應該就是在悠揚尾音中布幕慢慢下降。然後,主秀歌唱家緩緩低下頭、鞠躬,靜待舞台大幕完全落下,同時聆聽滿堂的掌聲,喧嘩,哨聲等等、等等。 這是我前往香格里拉赴宴前,沿路一邊走一邊想,浮上心頭的一個影像。這麼些年,扛著責任和沒間斷的壓力,賣力演出
Thumbnail
每年到了母親節,各種感謝、讚賞母親的文案就會紛紛湧現,同時各種社群軟體上,也會出現各種與母親曬恩愛的照片,彷彿全世界的母親都是完美無瑕,並在在強化「天下無不是的父母」的傳統思維。然而,事實上沒有任何家長是完美的,反而是許多子女會在生長的過程中,為了達到父母期盼中的「完美」,用盡全力卻換來遍體鱗傷與
Thumbnail
身為公司老板或高層主管,「應該」是最清楚團隊的一切,「感覺上知道」團隊的問題。根據我的輔導企業經驗,事實上,主事者往往容易落入「主觀意識」去評斷問題,無法全面客觀評核現有團隊的能力程度。要怎麼解決問題呢?需要經過專業的「人力盤點」才知道答案。
Thumbnail
既要柔弱又要能夠完成自力救濟,對於性暴力受害者而言,多數人有太多矛盾的刻板印象,有時就連法律也是如此,而比起受害人的衣著,這些對於受害者的想像,或許才是讓性暴力如此猖獗且層出不窮的元兇。
Thumbnail
『溝通不良』的管理問題,在過去經驗中最常發生情況之一。不同層級的主管,在同樣問題會有程度上的差異,我會在接下來的系列作探討及實例分享。今天先就新手主管来作探討
Thumbnail
“人終其一生都在學習,其學習的方式與歷程可預期帶來的正面成果”新鮮人面試前可以先認知到的是,一位富經驗的面試官通常依據應徵角色、職等、公司文化等,已有一些既定問題,對於社會新鮮人來說,那麼發展潛力與學習的歷程或許就至關重要。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
我將要離開亞洲的消息,不出所料的,很快傳到了公司以外的業界,圈內出現了幾個不同版本的消息。其中,最傳神的就是,我這一號人物在亞洲區域中心的人事鬥爭中敗下陣來,被公司用半退休的方式處置了,我只好遠走紐西蘭。至於,我是否還在這家公司的編織內,外界就我從得知了。 而公司依照慣例的,在集團內部發佈的公告,
Thumbnail
再理順一下想要離開的初始動機,就是不要一味的工作,想要騰出生活的空間,為家庭、為小孩多付出一些。由於職務關係,很難主觀找到兩全其美的做法,因而只能尋求暫時離開緊湊步調的職場,陪伴家人,趁機再進修,幾年後再重出江湖。這就是那一年當下“生涯規劃”的基調。 整個計畫的執行,過程沒有絲毫的“怨念”。如果把
Thumbnail
近一年來,我回台北不過三次,和經營團隊的實際面對面互動,準確來說,就是兩次。有幾次出差亞洲市場都採過境方式前往目的地,也就是過家門而不入。 我和團隊常態的遠端互動,使得管理模式和領導風格,無形中起了變化。我無法對團隊成員做太細部的督導,更無法提供最即時的貼身支援。譬如,重大客戶投訴,我不可能當天或
Thumbnail
轉調新加坡是我前一年聲請離職事件,來自高層的對應措施,這是公司的角度。對我個人而言,由於沒有完全離開職場,只是轉換場域。所以,理論上,我還處於職涯路徑的未定狀態。 儘管如此,我仍然以正向的心態來回應整個安排。其一,盡最大的努力奉獻精力,冀望得到最優的專業表現。其二,盡力摸索,希望把自己的職涯規劃,
Thumbnail
獨唱音樂會,最後一首歌結束前,最讓人意猶未盡和扣人心弦的,應該就是在悠揚尾音中布幕慢慢下降。然後,主秀歌唱家緩緩低下頭、鞠躬,靜待舞台大幕完全落下,同時聆聽滿堂的掌聲,喧嘩,哨聲等等、等等。 這是我前往香格里拉赴宴前,沿路一邊走一邊想,浮上心頭的一個影像。這麼些年,扛著責任和沒間斷的壓力,賣力演出
Thumbnail
每年到了母親節,各種感謝、讚賞母親的文案就會紛紛湧現,同時各種社群軟體上,也會出現各種與母親曬恩愛的照片,彷彿全世界的母親都是完美無瑕,並在在強化「天下無不是的父母」的傳統思維。然而,事實上沒有任何家長是完美的,反而是許多子女會在生長的過程中,為了達到父母期盼中的「完美」,用盡全力卻換來遍體鱗傷與
Thumbnail
身為公司老板或高層主管,「應該」是最清楚團隊的一切,「感覺上知道」團隊的問題。根據我的輔導企業經驗,事實上,主事者往往容易落入「主觀意識」去評斷問題,無法全面客觀評核現有團隊的能力程度。要怎麼解決問題呢?需要經過專業的「人力盤點」才知道答案。
Thumbnail
既要柔弱又要能夠完成自力救濟,對於性暴力受害者而言,多數人有太多矛盾的刻板印象,有時就連法律也是如此,而比起受害人的衣著,這些對於受害者的想像,或許才是讓性暴力如此猖獗且層出不窮的元兇。
Thumbnail
『溝通不良』的管理問題,在過去經驗中最常發生情況之一。不同層級的主管,在同樣問題會有程度上的差異,我會在接下來的系列作探討及實例分享。今天先就新手主管来作探討
Thumbnail
“人終其一生都在學習,其學習的方式與歷程可預期帶來的正面成果”新鮮人面試前可以先認知到的是,一位富經驗的面試官通常依據應徵角色、職等、公司文化等,已有一些既定問題,對於社會新鮮人來說,那麼發展潛力與學習的歷程或許就至關重要。