人脈就是要「刻意」經營？三大人脈經營誤區：不要只用網路，線上線下都要顧！政大徵才月LinkedIn講座＆人脈起手式心得

談到人脈經營，很多人會覺得認識其他人有必要嗎？那些厲害的人不缺朋友，接近他們、麻煩他們會不會又太「刻意」，會不會有人情要還，要怎麼拿捏分寸？

但就如同《刻意練習》強調刻意，人脈也是要「刻意」經營的。

問題是，何謂人脈經營的「刻意」？這篇文章，我綜合了政大徵才月 LinkedIn 官方第一次台灣實體講座、PopDaily 共同創辦人 Kim 的人脈起手式演講，歸納出 6 點自己在人脈經營上的原則，包含線上、線下的人脈誤區，希望對你在人脈經營上也有所幫助。

人脈經營，不就很「刻意」？

談到人脈經營，過去我是消極看待的，主要有三個理由：

1. 身外之物：只是擔心自己數字不夠，感覺好像沒人緣(?)
2. 難以長久：感覺好像有認識新人，但那次見面完就沒了
3. 多談利益：別人只會求你幫忙，但很多事還是得靠自己

不過，如果只跟周遭的人相處，無異就是同溫層，每個人擁有的資源都差不多。但從本質來看，我認為人脈的底層邏輯在於「價值交換」，要想認識高手得先讓自己強大起來，倘若自身價值不高、沒有後續維持關係，就只是空有數字而已。

而在接觸到 LinkedIn 背後的演算法規則和《人脈變現》、《給予》、《結構洞》一系列探討人脈與連結的書籍後，我改變了我的態度——確實就是得「刻意」。

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線上人脈：注重連結數量與互動

看到要「刻意」，有人就會覺得過於功利（內向者更會覺得人生太難了）。但這裡的刻意並非負面之意，而是要善加利用網路效應，透過槓桿放大影響力。

所謂刻意練習，指的是「堅持執著做某件事」。

如果沒有「刻意」讓人認識你的話，誰有機會知道你呢？就算是內向者，也可以透過線上人脈，透過內容與人建立連結。

因為真正的好，不是你說自己好，而是別人願意說你很好。

有趣的是，雖說弱連結可以帶來新機會，但社交媒體的推薦演算本質，還是偏向我們已經擁有的強連結對象（除非自己一直拓展關係）。以下歸納三個 LinkedIn 人脈經營誤區：

線上人脈誤區 1：把 LinkedIn 當成放履歷的地方

使用 LinkedIn 的一大誤區，在於錯把 LinkedIn 當成一般的求職平台，只是求職或建立人脈時用以呈現自己的數位履歷（digital resume）。

其實，LinkedIn 相較求職平台不同之處，在於其為職場社交平台。因此，不能只是把資訊放上去，還得把自己當個人品牌經營，與人互動，讓他人至少在網路上對你有印象。

線上人脈誤區 2：連結數量太少

由於 LinkedIn 是「社交平台」，因此能見度的關鍵和 Meta 體系的 Facebook、 Instagram 類似，追蹤人數和互動決定貼文觸及率。

其中，LinkedIn 連結分成三等級（由近而遠 1、2、3），1 表示為直接連結關係，2 表示有共同連結，3 則代表在人脈網中毫無關係。要能提升自身能見度，主要有兩種管道：

1. 拓展人脈數量：數量是能見度的基本邏輯，盡量拓展直接連結關係。

2. 發文互動要有：若有直接連結與你的貼文互動，會推播至其共同連結。

線上人脈誤區 3：沒有放關鍵字

LinkedIn 背後的演算法運作邏輯和 Meta 社群無異，相當在乎使用者行為。

由於平台目的很大一塊是面向人資，因此採用大數據分解，記錄用戶背景、興趣、過去至今的搜尋狀況。

另外，LinkedIn 不希望企業端過於在乎學經歷背景而忽略能力，也結合 AI 對話搜尋替人資找尋潛在人才，因此技能必須以多組關鍵字（keyword）呈現在個人檔案中。

【重要】LinkedIn 一定要有的幾個項目

1. Cover photo（大頭照一定要，再次強調，是社群平台！！！）
2. Profile video（30 秒影片介紹）
3. Industry（方便系統資訊切割）
4. Summary（個人「動態」）
5. Feature content（點進來就可見，想讓人看到的內容）
6. Open to work / Creator mode（增加觸及、了解後台分析）

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線下人脈：有需求時能用、給得起的才是真人脈

至於線下人脈可以怎麼「刻意」經營？原則很簡單，就是營造彼此都舒服的關係。但這就代表量多就好嗎？還是有 3 個要留意的誤區：

線下人脈誤區 1：討好每個人

跟感情一樣，一段關係不能只有你在付出。

倘若建立關係但沒有後續維持，這段關係比較像是緣分。

但關係也不能強求，倘若發現對方只是予取予求，或是你無法提供任何幫助給對方，彼此差距過大，這段關係走的不會長久。

線下人脈誤區 2：人越多越好

朋友多是因為沒有篩選。

學理上來說，一個人同時能維持的關係，包含弱連結只有 150 人（鄧巴數），而且不是認識誰，誰就是你的人脈，重點是有請求的時候，他願意幫忙嗎？

針對這點可以退一步思考：為何你要認識他？你真的得認識他嗎？

講直白點，超級連結者朋友不多，因為他身邊早已不缺有能力、有資源的人了。那為什麼他會變成你可用的人脈？什麼是只有你可以提供的價值？

線下人脈誤區 3：不好意思麻煩人

關係就是麻煩出來的，有互動才有交流！都花心思建立人脈了，就是要靠常用對方的能力來維持關係，不要不用或省著用（但前提是我們自己得超額付出，交換的東西也都得是換得起的）。

因為，人的價值會因為人脈價值遞減，如果能力強價值才會提升，否則會隨著時間關係越來越淡。也就是說，人與人關係的信任會持續貶值，只能一直存，讓總額＞貶值，絕對沒有穩定的那天！

最後歸納 3 點人脈經營可以「刻意」去做的：

1. 一定要有「特殊招牌技能」才會被記住：個人品牌
2. 你有什麼好故事？Setting（設定）→Conflict（衝突）→Solution（解方）
3. 不要只想當最好，常互動、當讓人最有印象的人（有關係 & 信任才能溢價）

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