《溝通的方法》#25 競聘 END

更新於 發佈於 閱讀時間約 5 分鐘
「自己」這個東西是看不見的,只有撞上一些別的什麼,反彈回來,才會瞭解「自己」。所以,跟很強的東西、可怕的東西、水準很高的東西相碰撞,然後才知道「自己」是什麼,這才是自我。
《溝通的方法》#25 競聘
你在一個崗位上已經工作了一段時間,滿足了申請晉升的基本條件,公司要安排一次晉升的答辯。又或者,公司因為某個重要崗位空缺,組織員工競聘上崗,你恰好符合條件,準備一試。上台答辯的短短幾十分鐘,有可能為你的職業生涯省下 3~5 年的努力。這毫無疑問是你人生的關鍵時刻(MOT, Moment of Truth) 。
那麼我們就來看看,如何在這個關鍵時刻集中發力。

1. 競聘不是為了贏

首先要明確競聘的目的是什麼。
別人對你的印象來自日積月累的觀察和交往,你平常的工作業績才是決定你能否升職的關鍵。在能力不達標的情況下,把晉升的希望,寄託在一次競聘答辯上,顯然是不切實際的。
這麼多領導和同事坐下來認真聽一次你對全盤工作的想法,所有的追光燈都打在你一個人身上 —— 這是你在一家公司工作多年也很少能爭取到的機會。所以,競聘可不是為了一時的輸贏,而是無論輸贏,都讓在場所有人對你的未來表現產生長遠的信心。
你競聘成功了,固然值得高興,但如果你為了贏表現得爭強好勝,現場的人可能會覺得:「雖然這個人挺厲害的,但我不願意和他成為盟友。」這在當時可能只是個印象,但它會伴隨著你的晉升,成為一股日益強勁的阻力。
相反,即使這場答辯你沒有贏,但因為這個追光燈下的機會,所有人都看到了你的能力與價值,看到了你的誠懇和謙遜,那麼下一次的機會可能就是你的。
競聘看重的不是過去,而是未來。
競聘之所以被看作關鍵時刻,是因為它有可能成為溝通這場無限遊戲中一個特別重要的變量。我們可以不看重當時當下那場「有限遊戲」的輸贏,但要努力爭取在無限遊戲中向前邁進一大步。

2. 競聘﹦請戰

在「請戰」這個話語體系下,我們可以明確競聘的兩大前提。
其一,我們一定要肯定現狀,肯定領導或者前任同事的既有部署。
先有好的戰場,才會出現合適的戰機。所以,這個話語模式天然回避了我們在競聘過程中和領導或者前任同事的衝突。
其二,我們需要詳述接下來要做的具體事項。
這不僅能夠體現一個人的謀劃和執行能力,還能避免我們在競聘現場談論那些大而無當的雄心壯志。
這套話語模式明確了「怎麼說」「說什麼」的問題。
不管你所在的公司有沒有做競聘發言的格式要求,你的陳述稿上都要包括以下三個基本要素:
競聘 = 肯定現有戰場 + 我的獨特打法 + 我的充分準備

3. 競聘5大注意事項

接下來,就把我們在競聘場景中可能會遇到的障礙提前排査一遍。
(1) 不要說前任的壞處,要肯定現有戰場
你在還沒上位的情況下,就開始否定他的做法和功績,他聽在耳朵里,肯定沒法高興起來。
我們的目標是拿下職位,而不是樹立敵人。所以,這麼說、這麼想都是職場大忌。在競聘發言中,你可以不感激前任同事教了你多少東西,給你打下了多好的基礎,在極端情況下,你甚至可以對他一字不提,但永遠不要說前任的壞話。
所以,你要展現的是對現狀的理解:現狀創造了一個機會點,如果我擔任這個職位,我將開展哪些工作。
(2) 不要擺過去的功勞,要講未來的打算
新崗位和舊崗位需要的是兩種能力,二者之間並沒有必然的因果關系。所以,炫耀自己過去的成績在這個場合是無效的。更嚴重的問題是,擺功勞,很多時候是在搶奪別人的勞動成果。組織內部很多取得巨大成功的項目,肯定是協作的結果,不可能是你獨自幹岀來的。
(3) 不要說對未來的暢想,要說對未來的抓手
你要把組織的目標翻譯成自己要做的事,把焦點落在具體戰役上。所以,你在競聘的場景中應該告訴領導,如果你競聘成功,你想立即組織一場小戰役;要打哪兒,怎麼打。
把你的打法描述清楚,那麼所有人都會被你帶入一個具體的情境。因為他已經走進具體情境之中,從一個擁有者的心態看待這套房子了。這時候再要抽身出來是很困難的。
(4) 不要光講準備,要突出個人特質
當你進一步講自己為某個啓動點所做的準備時,一定要突出你的特質。人人都能做準備,但特質是別人替代不了的。當你把自己的特質羅列出來,證明自己是和這個崗位最匹配的人,領導就很容易決策了。
(5) 不要因為落選鬧情緒,要備好敗選方案
決定競聘之前,敗選方案也應該準備好。這是我們下次還能再來競聘的前提。不幸出現落選的情況時,我認為敗選方案應該由兩個小互動組成 —— 首先要想好和負責決策的領導有一個良性互動,其次要想好和當選者有一個良性互動。和領導互動,就是不讓領導操心,不給他增加負擔。
和當選者的互動可以盡量簡潔一些:「熱烈祝賀,哥們兒,回頭多聊聊。」只要釋放出「願意與你保持溝通」的信號就可以了。在這種關係里,行勝於言,說多了對方會覺得你虛偽。更重要的是,團結同事的責任這時其實是落在當選者身上的。你只需要做出一個最小化表態,把溝通的界面打開,接下來就等著對方來團結你就行了。

4. 小結

  • 競聘的本質,不是和對手競爭,而是向組織請戰。競聘不是為了贏,而是為了改善你未來的生存環境。要帶著無限遊戲的眼光去看這場競聘。
  • 篇競聘演講稿或者競聘材料,要包括三個基本內容:肯定現有戰場,我的獨特打法,我的充足準備。
  • 給你五個提醒:
  1. 不要說前任的壞處,要肯定現有戰場;
  2. 不要擺過去的功勞,要講未來的打算;
  3. 不要說對未來的暢想,要說對未來的抓手;
  4. 不用光講準備,要突岀個人特質;
  5. 不要因為落選鬧情緒,要備好敗選方案。
為什麼會看到廣告
avatar-img
93會員
245內容數
Give me book 是一個分享書籍的讀書園地,每兩周就會寫一本〝書籍〞的讀後心得與重點整理,期許有興趣的人可以跟我 Gimmy 一起閱讀、學習與交流,而每一本書大約會發佈五篇主題:簡介、三個主題和總結,透過這些分享來期待我們共同學習與成長。 若有推薦的書單,請歡迎隨時向我推薦哦 ^^
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
彙報/提案本質上是一次演習,而不是請示。 彙報/提案最關鍵的能力是向對方呈現結果的能力。你作為總指揮,要把責任承擔起來。 給領導或客戶呈現結果,你要做的就是三件事:首先把你的目標融合到領導的目標里,其次把你的進度搶在領導之前,最後提一個最小化的訴求,用對方的推力讓飛輪先行運轉起來。
閒聊天不是聊閒天,這個「閒」指的是場景而不是內容。閒談也有目標,它的目標主要在於關係的建立、維護和深化。 最安全的閒談方式,就是上個請教。保持開放性的交互,也給對方傳遞尊重。在傳遞過程中,你要注意管理人設,給自己設定好清晰的邊界。不相關或者不懂的話題,盡量不談;三觀類的話題,堅決不談。 除了尊重,你
即興發言不是毫無準備的講話,它不能準備稿子,但一定要「準備意識」。 即興發言最重要的原則就是短,3分鐘、500字之內完成。重要的不是展示你的水平,而是傳遞你的態度。 你可以用做筆記、準備萬能開頭等技術化的方式,來提高自己即興發言的能力。 即興發言展開的方式有兩種:其一是講虛,談談感受;其二是講實,談
拒絕其實是一個洗牌的過程,你要把發牌權拿到自己手裡,在任何溝通場景中都把握主動權。 開門見山地表達拒絕,用「第一時間 + 第一人稱」表明立場,不要拐彎抹角。表明立場之後,馬上給出理由,讓對方能下台階。這是溝通高手的作風。但要注意,絕不撒謊。 重新發牌時,特別考驗一個人的方案力。如果你一時想不到合適的
求助本質上是發起一次協作。我們要卸下「求助=我不行」的心理包袱,把它當作一次拓展自己協作網絡的機會。 向別人請求幫助前,首先要判斷對方是不是幫得了。「幫得了」不僅要看對方能力上能不能做到,還要看這個忙在他的協作邊界里是不是容易啓動。要主動給對方製造最小化的啓動點,讓他覺得自己可以輕易做到。 我們還要
道歉的終極奧義不是承認「我錯了」,而是承認「你是對的」。重要的不是為過去的行為道歉,而是要向對方承諾一個面向未來的増量。 道歉要分步驟進行: 先完全接受對方的情緒,肯定他感受的合理性,把這件事給關閉掉; 然後告訴對方你打算怎麼辦,將目光轉移到未來上。 最後上個請教,上個小禮物,把雙方的關係往前推進
彙報/提案本質上是一次演習,而不是請示。 彙報/提案最關鍵的能力是向對方呈現結果的能力。你作為總指揮,要把責任承擔起來。 給領導或客戶呈現結果,你要做的就是三件事:首先把你的目標融合到領導的目標里,其次把你的進度搶在領導之前,最後提一個最小化的訴求,用對方的推力讓飛輪先行運轉起來。
閒聊天不是聊閒天,這個「閒」指的是場景而不是內容。閒談也有目標,它的目標主要在於關係的建立、維護和深化。 最安全的閒談方式,就是上個請教。保持開放性的交互,也給對方傳遞尊重。在傳遞過程中,你要注意管理人設,給自己設定好清晰的邊界。不相關或者不懂的話題,盡量不談;三觀類的話題,堅決不談。 除了尊重,你
即興發言不是毫無準備的講話,它不能準備稿子,但一定要「準備意識」。 即興發言最重要的原則就是短,3分鐘、500字之內完成。重要的不是展示你的水平,而是傳遞你的態度。 你可以用做筆記、準備萬能開頭等技術化的方式,來提高自己即興發言的能力。 即興發言展開的方式有兩種:其一是講虛,談談感受;其二是講實,談
拒絕其實是一個洗牌的過程,你要把發牌權拿到自己手裡,在任何溝通場景中都把握主動權。 開門見山地表達拒絕,用「第一時間 + 第一人稱」表明立場,不要拐彎抹角。表明立場之後,馬上給出理由,讓對方能下台階。這是溝通高手的作風。但要注意,絕不撒謊。 重新發牌時,特別考驗一個人的方案力。如果你一時想不到合適的
求助本質上是發起一次協作。我們要卸下「求助=我不行」的心理包袱,把它當作一次拓展自己協作網絡的機會。 向別人請求幫助前,首先要判斷對方是不是幫得了。「幫得了」不僅要看對方能力上能不能做到,還要看這個忙在他的協作邊界里是不是容易啓動。要主動給對方製造最小化的啓動點,讓他覺得自己可以輕易做到。 我們還要
道歉的終極奧義不是承認「我錯了」,而是承認「你是對的」。重要的不是為過去的行為道歉,而是要向對方承諾一個面向未來的増量。 道歉要分步驟進行: 先完全接受對方的情緒,肯定他感受的合理性,把這件事給關閉掉; 然後告訴對方你打算怎麼辦,將目光轉移到未來上。 最後上個請教,上個小禮物,把雙方的關係往前推進
你可能也想看
Google News 追蹤
有換工作經驗的人,一定對這題不陌生,這算是面試中常見問題之一。 如果你要換工作的,請記得要準備好這題! 是挖坑給自己跳,還是表現的機會,取決於你怎麼回答?
Thumbnail
本文為求職者提供了一些基本概念,幫助他們有效準備心儀職務的面試。從檢視自身技能、學歷到合理與企業人資互動,文章深入探討了求職過程中的關鍵準備要點和注意行為,以提升求職成功率,最終成功找到合適的工作。該文適合希望進一步提升應徵技巧的職場人士閱讀。
Thumbnail
在面試中,若是提出自己的興趣或專長是學習,對於是否錄取工作是有一定程度風險的。 提供職場新鮮人除了展現自我之外,也需要觀察自己與公司的是否適配的三個重要價值觀。
Thumbnail
分享了職涯建議,提到在面試最後,千萬不要回答「沒有問題」。 可以問「公司心目中的理想人選擁有什麼工作經歷和特質?」這樣的問題。 這樣做有三個好處:可以判斷自己的錄取可能性,了解工作實際情況、可以根據面試官的回答,再次強調自己的合適經歷和特質、如果面試官答不出來,可能表示他們也不太清楚這個職位。
Thumbnail
履歷不僅是對企業提出的需求進行回應,還需要根據業務邏輯梳理經歷,從職位角度定位自身價值。本文介紹了客製履歷的三大步驟,並透過一個案例進一步說明:如何透過客製履歷的方式,獲得心目中的工作。
Thumbnail
面試的過程中,不僅公司在評估求職者,同時求職者也在評估公司。透過幾個Tips來判斷這個工作是否適合自己,包括研究公司背景、提早到面試地點觀察、觀察引領面試的過程、觀察主管等。
Thumbnail
網上有很多關於面試的文章,我不知道是否有用,有的題目「甚至」非常矚目,自詡「面試成功 100%」。 我只能「勸導」求職者,對自己要有起碼的自信,求職的時候培養出一個心態:「就算你肯聘請我,我還是要考慮一下!」一切都是雙向的,沒有聘請我有可能是你們的損失。
Thumbnail
相信在職場走跳 一定都會碰到換工作的情況 這時在面試中,面試主管一定會詢問前一家公司離職,或是想轉換跑道的原因 這時候可以怎麼回答呢? 其實離職原因可以不用那麼"誠實" 面試主管在面試中,主要會看以下幾個特質來判斷是否錄取 1、工作能力 2、口條邏輯 3、穩定度 4、與團隊的契合程
Thumbnail
【面試完勝技巧最重要的是做足準備】 好不容易你的履歷在數百封中脫穎而出,接到人事部通知面試時,有沒有中樂透的感覺 ? 先恭喜你已拿到門票,不過最重要、展現潛力、爆發力的面對面應試,才是你決勝關鍵。短短30 分鐘,你如何將過去累積的經驗用最精準、最動人表演方式,讓面試官點頭、暗地叫好,非你莫屬,真得
有換工作經驗的人,一定對這題不陌生,這算是面試中常見問題之一。 如果你要換工作的,請記得要準備好這題! 是挖坑給自己跳,還是表現的機會,取決於你怎麼回答?
Thumbnail
本文為求職者提供了一些基本概念,幫助他們有效準備心儀職務的面試。從檢視自身技能、學歷到合理與企業人資互動,文章深入探討了求職過程中的關鍵準備要點和注意行為,以提升求職成功率,最終成功找到合適的工作。該文適合希望進一步提升應徵技巧的職場人士閱讀。
Thumbnail
在面試中,若是提出自己的興趣或專長是學習,對於是否錄取工作是有一定程度風險的。 提供職場新鮮人除了展現自我之外,也需要觀察自己與公司的是否適配的三個重要價值觀。
Thumbnail
分享了職涯建議,提到在面試最後,千萬不要回答「沒有問題」。 可以問「公司心目中的理想人選擁有什麼工作經歷和特質?」這樣的問題。 這樣做有三個好處:可以判斷自己的錄取可能性,了解工作實際情況、可以根據面試官的回答,再次強調自己的合適經歷和特質、如果面試官答不出來,可能表示他們也不太清楚這個職位。
Thumbnail
履歷不僅是對企業提出的需求進行回應,還需要根據業務邏輯梳理經歷,從職位角度定位自身價值。本文介紹了客製履歷的三大步驟,並透過一個案例進一步說明:如何透過客製履歷的方式,獲得心目中的工作。
Thumbnail
面試的過程中,不僅公司在評估求職者,同時求職者也在評估公司。透過幾個Tips來判斷這個工作是否適合自己,包括研究公司背景、提早到面試地點觀察、觀察引領面試的過程、觀察主管等。
Thumbnail
網上有很多關於面試的文章,我不知道是否有用,有的題目「甚至」非常矚目,自詡「面試成功 100%」。 我只能「勸導」求職者,對自己要有起碼的自信,求職的時候培養出一個心態:「就算你肯聘請我,我還是要考慮一下!」一切都是雙向的,沒有聘請我有可能是你們的損失。
Thumbnail
相信在職場走跳 一定都會碰到換工作的情況 這時在面試中,面試主管一定會詢問前一家公司離職,或是想轉換跑道的原因 這時候可以怎麼回答呢? 其實離職原因可以不用那麼"誠實" 面試主管在面試中,主要會看以下幾個特質來判斷是否錄取 1、工作能力 2、口條邏輯 3、穩定度 4、與團隊的契合程
Thumbnail
【面試完勝技巧最重要的是做足準備】 好不容易你的履歷在數百封中脫穎而出,接到人事部通知面試時,有沒有中樂透的感覺 ? 先恭喜你已拿到門票,不過最重要、展現潛力、爆發力的面對面應試,才是你決勝關鍵。短短30 分鐘,你如何將過去累積的經驗用最精準、最動人表演方式,讓面試官點頭、暗地叫好,非你莫屬,真得