高階BD的3個強大武器《別輸在只知道努力》

偶然與朋友聊到許詮，簡單google便能知道這個人在商務新創圈亮眼背景：現任字節跳動集團子公司印尼菲律賓總經理，業外創辦 XChange 天使創投，如果有在follow斜槓主題的朋友應該都知道這個社群。更讓人印象深刻的是，28歲時年薪已經突破台幣700萬/50萬14個月。這讓身為BD的人我，對他感到非常好奇，也讓自己在2天內迅速看完他的著作。

看懂世界運轉的規則

做過業務的人都知道，做業務就是要有衝勁、要有狼性。但是，在現實情況裡，衝勁不是用來急功近利的，而是有方向、有目的的為自己做出眼下最合適的選擇，這樣的衝勁與努力才會為你帶來你想要的回報。否則，光是靠蠻力式的努力，有時只會讓你更感到懷才不遇罷了。

作者許詮出身法律系，但很清楚明白自己的志不在此，因此把求職目光放在爭取高年薪。盤點自己的長處之後，從行銷入手，根據目標篩選出符合的產業/公司：機會多、起薪高的網路業。定錨自己擅長的部分與優勢，然後往下深根，往行銷+銷售的BD出發，而提早達成了當初為自己設定的年薪目標。在這本書裡，我更想知道的是，作者是如何在BD職涯中持續突破。首先，先回歸我經常被問到的問題：業務和BD(Business Development)有什麼不同？我認為可以粗淺以產品的成熟度來區分：

• 業務：銷售穩定產品(房產、車子等)、主力在銷售。
• BD：產品尚未定型，主力在幫助產品更強大、幫助產品增加用戶。

對於初入職場的BD來說，大概工作內容如下：

• 對市場清楚判斷、能夠分辨哪些夥伴合作能產生做大效益
• 提出簡潔有效的溝通SOP 和 FAQ，讓客戶清楚理解你要表達的內容、直接上手
• 找出標竿成功案例、創造亮點客戶

高階BD的3大武器

• 情報力：能夠統整市場資訊情報，有能力判斷值得合作的合作夥伴，能為產品提供戰略價值。
• 資源力：能把過去的人脈資源重組，透過強大人脈關係輾壓眾人。
• 連結力(mapping力)：突破僵局的最後一個招數，自己產品往往無法滿足市場實際需求，這個能力能夠統整內部資源，發揮創意，說服內部調整，一起產出新的模式，練習以問題源頭思考。

別用自身經歷來論斷全局

海外職涯經驗豐富的許詮，深刻感受到世界的多元文化價值。這些價值都是共存的，警惕自己不要用自己眼下的一角，去論斷全局。能掌握大局的人，具備的是優異的洞察力，能夠以空杯心態去看待問題。當我們面臨問題時，我們很容易被當下的情形框架著，只看到表面的問題，取而代之的，是有能力深入問題的根本原因，從源頭解決問題，而不是僅僅應付表面的症狀。如同像作者在書中說的：

你的努力不是要你變的比別人優秀，而是能夠突破困難，走別人走不了的路

謝謝你收看我的文章，若沒時間閱讀也歡迎用聆聽的方式收聽我的podcast，根據統計，用聽的方式學習反而成效會更高。

我近期也開了聽眾信箱，如果你有想和我討論的問題都歡迎在問卷提出，我一定會擠出時間回覆給你的：）讓我們每天進步一點點，往自己的理想樣子前進！

聽眾信箱：https://www.surveycake.com/s/rvkDd

Apple Podcast：https://apple.co/3psMbjw