諸子談說話藝術——〈五蠹〉三大議論技巧(上篇)

閱讀時間約 6 分鐘
溝通的形式多樣,你認為溝通過程中最重要的是什麼呢?

溝通的形式多樣,你認為溝通過程中最重要的是什麼呢?


「溝通」,是近年來備受關注的議題,今年甚至有一檔節目——「全明星辯論會」,節目組強調希望透過這個節目,讓大家學到「好好說話」這個課題。如何恰當地清晰地表達自己的思想、觀點;如何增強自己的論據以說服對方;如何運用舉例時事或譬喻讓自我觀點更淺顯易懂.......以上問題是現代人都需要好好思考、學習的,畢竟,不論在怎樣的關係中,在哪種社交模式上,溝通都是雙方互相理解的關鍵渠道。

戰國是一個用思想打仗的時代,百家爭鳴的思潮中,鶴立者個個是辯論能手、思想表達者,筆者想藉著諸子們留下的千古名篇,探討諸子百家有哪些「說話的藝術」(註一),值得我們效法。今天且看法家的集大成者——韓非,如何通過三大議論技巧在〈五蠹〉中,證明法家治國論勝過當時顯學的儒墨,更成功讓秦王嬴政對他的文章一見傾心!本文嘗試總結〈五蠹〉的三大議論技巧,讓大家能從中習得韓非的說服術與寫作議論文的技巧。期待看完本文的大家,在溝通技巧與寫作功力上也能突飛猛進!

 

技巧1 開局即巔峰——「對比」是最有效的說服技巧。

 

〈五蠹〉開篇,作者韓非選擇用「對比」中的「縱比」(註二)表現,縱比是以時間線為發展軌跡的對比法,透過時間發展,凸顯同一個事件的變化趨勢

 

上古之世,人民少而禽獸眾,人民不勝禽獸蟲蛇,有聖人作,搆木為巢以避群害,而民悅之,使王天下,號曰有巢氏。民食果蓏蚌蛤,腥臊惡臭而傷害腹胃,民多疾病,有聖人作,鑽燧取火以化腥臊,而民說之,使王天下,號之曰燧人氏。中古之世,天下大水,而鯀、禹決瀆。近古之世,桀、紂暴亂,而湯、武征伐。

 

上文用「縱比」將「成為帝王」這一件事,在「上古」到「中古」再到「近古」的發展情況一一鋪陳:上古的有巢氏和燧人氏幫助人民解決蟲害與生食的危險,所以統治了天下;中古的鯀和禹則因幫助解決洪害,而得稱王;近古的商湯、周武王討伐了桀、紂等暴君,才得到人民的心。由此形成一客觀的規律——王天下者乃因解決當時人民困境才能稱王。

    接著,韓非由此規律再去推論,以凸顯當時儒家荒謬、可笑的地方:

 

今有搆木鑽燧於夏后氏之世者,必為鯀、禹笑矣。有決瀆於殷、周之世者,必為湯、武笑矣。然則今有美堯、舜、湯、武、禹之道於當今之世者,必為新聖笑矣。

 

上文道出如果在夏朝,有人妄想透過鑽木取火治理天下,那肯定會被鯀和大禹嘲笑;如果在殷、周時期,有人試圖以防洪作為統一天下的策略,必定會被商湯、周武王譏笑。既然如此,當今若有人提倡用舜、湯、武、禹的治理之道為統一天下的方法,那一定會被當世新君所嘲笑的。由上可知,縱比的古今對照能幫助論點找到一個合理與正當的規律,更能由此規律再去找到反方論點不合理、不正當的地方。

 

韓非透過「縱比」形成自己的規律,以此破除儒家理想聖君的神話之後,才將自己的理論思想說出。他說王天下的法則在於——「聖人不期脩古,不法常可,論世之事,因為之備。(聖人治理國家不必依照古人的方法,不必遵循過去的慣例,而是以當時社會實況、人民的需求為依據,制定治國辦法)」。我們不難發現這個法則正是韓非運用前段「縱比」找到的客觀規律之總論,但他選擇先將「縱比」的規律先寫出來,再論證此規律和今世儒者的想法相反,最後才講出自己的論點。目的就在於讓讀者讀到此處時,會不禁覺得他的論點極具合理性、正當性,反之,儒家的理論是荒誕不經的。(這種手法真是太高明了,大家趕緊學起來吧!)

 

在第二段韓非也繼續運用「縱比」作古今對照,凸顯他想強調的古代與今世的不同,強調今世的治理手段應當有所變革。雖然同樣運用「縱比」,但這段從多樣的角度、觀點切入,進而加深了第一段論點的深度

 

古者丈夫不耕,草木之實足食也;婦人不織,禽獸之皮足衣也。不事力而養足,人民少而財有餘,故民不爭。是以厚賞不行,重罰不用而民自治。今人有五子不為多,子又有五子,大父未死而有二十五孫,是以人民眾而貨財寡,事力勞而供養薄,故民爭,雖倍賞累罰而不免於亂。

 

上文敘述古代物資豐足,人口數較少,所以人民不用努力耕織,也能生活富足,這樣的情況下,百姓自然安樂平和,沒有爭奪。所以政府不用厚賞重罰,人民也能自治。對比今世,每戶有五個兒子,每個兒子又生五個,祖父在世已有二十五個孫子,人口多物資少,勞作多但供養反而變少,於是人民搶奪物資的事件變多了,這使得政府加倍賞賜和刑罰,也難以避免社會混亂。透過以上古今對比,由人口數和資源的角度切入,凸顯了戰國的社會和上古鉅大的差異。由此,讀者自然能理解治理手段要因應今世,進行賞罰法制等變革,而非一味推崇儒家仁政。從上面論證過程可見,韓非運用古今對比,讓我們也相信了他的論點——最好的治國方法,要根據現今社會來制定,崇尚先賢是無用的。

 

    在寫作技巧中,「對比」不僅適合議論文,在記敘和抒情也會有很好的效果。在筆者看來,「縱比」可以是議論文的客觀對照與論點強化;也可以是記敘文的前後映襯與事件凸顯;還可以是抒情文的情感轉折與情思豐厚的關鍵,端看個人如何運用。除了〈五蠹〉可以做為議論文的參考範文,今年學測佳作〈偷情的玉蘭花〉也巧妙運用了今昔對比的技巧,把最初白色清香的玉蘭和最後發黑的玉蘭花,連結偷情的女人與母親的臉,不僅將父親偷情的始末記敘出來,也營造發現真相前後的自己對玉蘭花的情感轉折,可作為記敘與抒情文的範文。只要運用簡單的對比修辭,就能達到驚艷讀者的效果了。希望大家看完本篇有所收穫,我們下篇再見!


註一:說話的藝術,在本文意同溝通學。溝通與說話不僅是話語從口中說出,可能更是我們試圖讓思想從自己的腦子裡,順利抵達他人的腦子裡的手段。故而溝通有多種模式,就像本篇既強調文章技巧,也強調口頭上或在網路中的溝通能力。畢竟在這個時代,我們的社交形式也多樣化了!所以雖然本篇希望在寫作上能有助需要考試的讀者群,但其實溝通學應該更全面地讓讀者思考,平時在各種關係或事件中,怎樣運用這些技巧讓生活有所助益

註二:「縱比」指的是以時間線為發展軌跡的對比法,主要以同一個事件、人或物,在不同時間的變化,去凸顯差異。例如:台灣經濟在疫情之前和疫情之後的對比;一位學生,在升高中之前,和升上高中之後的對比;或一個冰箱在剛買時,和買了五年後的對比。國文課常提到的「昔今對比」、「古今對比」就是「縱比」。

 

留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
文言文怎麼讀?中文系的人為什麼看得懂?他們到底怎麼看的?這系列文章將告訴你看文言文的方法!
2月14日是西洋情人節,在這天,日本女生會送上親手做的本命巧克力給喜歡的人。但是除了巧克力,告白時最重要的當然是訴說心意啦!如果在儀式感之外,還能添上幾句《詩經》的句子,肯定會讓對方更加心動。    
先寫現在,中間寫過去,最後再回到現在⋯⋯這是朱自清〈背影〉的文章架構。如果你已經上過這一課,應該會聽過老師講解這種「篇章結構」。你可能背了這些結構,卻還是對所謂的「篇章結構」似懂非懂。究竟什麼是篇章結構?要解釋這個問題,我們可以從三明治談起。
文言文怎麼讀?中文系的人為什麼看得懂?他們到底怎麼看的?這系列文章將告訴你看文言文的方法!
2月14日是西洋情人節,在這天,日本女生會送上親手做的本命巧克力給喜歡的人。但是除了巧克力,告白時最重要的當然是訴說心意啦!如果在儀式感之外,還能添上幾句《詩經》的句子,肯定會讓對方更加心動。    
先寫現在,中間寫過去,最後再回到現在⋯⋯這是朱自清〈背影〉的文章架構。如果你已經上過這一課,應該會聽過老師講解這種「篇章結構」。你可能背了這些結構,卻還是對所謂的「篇章結構」似懂非懂。究竟什麼是篇章結構?要解釋這個問題,我們可以從三明治談起。
本篇參與的主題策展
閱讀完《平台寫作倖存手札》後深感共鳴,分享寫作與專案管理的共通之處。 透過書中金句與專案管理觀念的連結,推薦這本在寫作領域不可錯過的好書。
閱讀完《平台寫作倖存手札》後深感共鳴,分享寫作與專案管理的共通之處。 透過書中金句與專案管理觀念的連結,推薦這本在寫作領域不可錯過的好書。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
本文梳理現代幽默分類,引用莊子面對官職邀請及即將逝世時的幽默對話,分析其潛在的智慧與哲理。透過幽默的方式,莊子巧妙化解社會人際的尷尬與壓力,展現幽默在溝通上的重要性及其表達自我思想的能力。最後,本文鼓勵讀者在生活中靈活運用幽默,增進彼此理解與情感連結,並消解心理健康危機。
Thumbnail
在人際關係中運用幽默會有什麼效果呢?幽默和一般的笑話又有什麼不同?「幽默」一詞譯自英語humor,林語堂認為:「凡是善於幽默的人,其諧趣必愈幽隱,而善於鑑賞幽默的人,其欣賞尤在於內心靜靜的理會,大有不可與外人道之滋味,與粗鄙顯露的笑話不同,幽默愈幽愈默而愈妙」可見幽默其實是具有智慧與妙趣的。
Thumbnail
韓非〈五蠹〉篇的議論技巧來到最終章, 今天要講述的是議論說服最核心的技巧。 Step 3  一針見血,不蔓不枝(註一)——找出議論成敗之關要,集中火力攻擊,才能強化說服力度。 議論說服最核心的技巧——圍繞主題以展開論點。趕快來看看吧!
Thumbnail
〈五蠹〉中運用的第二個技巧——「影響的極限化」,也可稱「後果的極限化」。或許,這個說話藝術是讓秦王贏政也被韓非打動的原因呢!當中到底藏著什麼神奇,讓我們看看吧!
Thumbnail
古文字學界傾向把古文字分為三期:殷商、西周春秋、戰國。上一次介紹了甲骨文和金文,甲骨文主要在殷商和西周初期使用,金文則起於殷商晚期,一直延續至戰國時期,但隨着在春秋戰國時期各諸侯國與周天子的關係愈來愈疏遠,並有發展出不同的書寫載體,各國的文字愈來愈有自己的獨立發展軌跡。
Thumbnail
新譯朱子治家格言 朱柏廬 此朱子(朱柏廬)非彼朱子(朱熹) 治家格言 家訓 國有國法,家有家規
Thumbnail
芥川的「蜘蛛之絲」無疑是一篇發人深省的小品傑作,不過,這部作品雖然是第一次世界大戰接近尾聲的西元1918年發表,故事的結局卻透出芥川對時局的悲觀。倒底,讓芥川對時局不樂觀的因素是什麼?讓我們從世界史的脈絡來一起探討吧!
Thumbnail
日本的小學教科書曾收錄芥川的「蜘蛛之絲」,很可能是教育當局覺得這作品就像「法華經」中的譬喻故事一樣,是用來勸人不要自私的。然而,這真是芥川說這故事的原意嗎?究竟,芥川寫作「蜘蛛之絲」這部作品又與法華經有什麼特殊因緣嗎?讓我們一起從東亞佛教史尋找線索吧!
Thumbnail
芥川龍之介的「蜘蛛之絲」是一篇很短的作品,但卻像他的其他作品一樣需要費心拆解。究竟。芥川為什麼要說這個故事呢?讓我們從先秦的楊朱思想開始說起吧!
Thumbnail
本專欄將提供給您最新的市場資訊、產業研究、交易心法、精選公司介紹,以上內容並非個股分析,還請各位依據自身狀況作出交易決策。歡迎訂閱支持我,獲得相關內容,也祝您的投資之路順遂! 每年 $990 訂閱方案👉 https://reurl.cc/VNYVxZ 每月 $99 訂閱方案👉https://re
Thumbnail
本文梳理現代幽默分類,引用莊子面對官職邀請及即將逝世時的幽默對話,分析其潛在的智慧與哲理。透過幽默的方式,莊子巧妙化解社會人際的尷尬與壓力,展現幽默在溝通上的重要性及其表達自我思想的能力。最後,本文鼓勵讀者在生活中靈活運用幽默,增進彼此理解與情感連結,並消解心理健康危機。
Thumbnail
在人際關係中運用幽默會有什麼效果呢?幽默和一般的笑話又有什麼不同?「幽默」一詞譯自英語humor,林語堂認為:「凡是善於幽默的人,其諧趣必愈幽隱,而善於鑑賞幽默的人,其欣賞尤在於內心靜靜的理會,大有不可與外人道之滋味,與粗鄙顯露的笑話不同,幽默愈幽愈默而愈妙」可見幽默其實是具有智慧與妙趣的。
Thumbnail
韓非〈五蠹〉篇的議論技巧來到最終章, 今天要講述的是議論說服最核心的技巧。 Step 3  一針見血,不蔓不枝(註一)——找出議論成敗之關要,集中火力攻擊,才能強化說服力度。 議論說服最核心的技巧——圍繞主題以展開論點。趕快來看看吧!
Thumbnail
〈五蠹〉中運用的第二個技巧——「影響的極限化」,也可稱「後果的極限化」。或許,這個說話藝術是讓秦王贏政也被韓非打動的原因呢!當中到底藏著什麼神奇,讓我們看看吧!
Thumbnail
古文字學界傾向把古文字分為三期:殷商、西周春秋、戰國。上一次介紹了甲骨文和金文,甲骨文主要在殷商和西周初期使用,金文則起於殷商晚期,一直延續至戰國時期,但隨着在春秋戰國時期各諸侯國與周天子的關係愈來愈疏遠,並有發展出不同的書寫載體,各國的文字愈來愈有自己的獨立發展軌跡。
Thumbnail
新譯朱子治家格言 朱柏廬 此朱子(朱柏廬)非彼朱子(朱熹) 治家格言 家訓 國有國法,家有家規
Thumbnail
芥川的「蜘蛛之絲」無疑是一篇發人深省的小品傑作,不過,這部作品雖然是第一次世界大戰接近尾聲的西元1918年發表,故事的結局卻透出芥川對時局的悲觀。倒底,讓芥川對時局不樂觀的因素是什麼?讓我們從世界史的脈絡來一起探討吧!
Thumbnail
日本的小學教科書曾收錄芥川的「蜘蛛之絲」,很可能是教育當局覺得這作品就像「法華經」中的譬喻故事一樣,是用來勸人不要自私的。然而,這真是芥川說這故事的原意嗎?究竟,芥川寫作「蜘蛛之絲」這部作品又與法華經有什麼特殊因緣嗎?讓我們一起從東亞佛教史尋找線索吧!
Thumbnail
芥川龍之介的「蜘蛛之絲」是一篇很短的作品,但卻像他的其他作品一樣需要費心拆解。究竟。芥川為什麼要說這個故事呢?讓我們從先秦的楊朱思想開始說起吧!