【職場60】簡潔直白的表達,讓討論更有效率

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

最近在輔導一個做 B2B 生意的新創團隊,

幫助他們改善產品解決方案,

明確市場定位和增加銷售機會

因此受邀參加了一個內部產品準備會議。


看著洋洋灑灑上百頁的 word 和方案簡報,

聽著超過 2 小時的產品介紹、demo 和討論,

我在會議裡提醒了一句:

「我們主要是想幫助誰、解決什麼問題、達到什麼程度呢?」


全場安靜了,

大家你看我、我看你,

低頭翻找那堆看起來很專業的厚厚文件,

然後你一言、我一語地發言,

但還是一直沒有明確結論 


有句話是這麼說的 (聽說來自愛因斯坦)

If you can't explain it simply, you don't understand it well enough.

如果你無法把一件事情講得夠簡單,

表示你還不夠瞭解它。


在這個情況下,

先不用說客戶能不能瞭解產品價值了,

自己的業務人員可能也不知道要怎麼去賣,

研發團隊大概也很難抓到開發的重點 


客戶經常 get 不到你講的重點嗎?

開了一天的會,但感覺沒有什麼討論成果嗎?


可以搜尋「口語表達力社群」私訊我「觀點表達」,

我會跟你分享一個好用的觀點表達公式哦 : )

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Dr. Soonlin 簡單人生研究院
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