最近在輔導一個做 B2B 生意的新創團隊，
幫助他們改善產品解決方案，
明確市場定位和增加銷售機會因此受邀參加了一個內部產品準備會議。
看著洋洋灑灑上百頁的 word 和方案簡報，
聽著超過 2 小時的產品介紹、demo 和討論，
我在會議裡提醒了一句：
「我們主要是想幫助誰、解決什麼問題、達到什麼程度呢？」
全場安靜了，
大家你看我、我看你，
低頭翻找那堆看起來很專業的厚厚文件，
然後你一言、我一語地發言，
但還是一直沒有明確結論
有句話是這麼說的 (聽說來自愛因斯坦)
If you can't explain it simply, you don't understand it well enough.
如果你無法把一件事情講得夠簡單，
表示你還不夠瞭解它。
在這個情況下，
先不用說客戶能不能瞭解產品價值了，
自己的業務人員可能也不知道要怎麼去賣，
研發團隊大概也很難抓到開發的重點
客戶經常 get 不到你講的重點嗎？
開了一天的會，但感覺沒有什麼討論成果嗎？
可以搜尋「口語表達力社群」私訊我「觀點表達」，
我會跟你分享一個好用的觀點表達公式哦 : )
