文青創業問事站#09: 第一次創業，如何與合夥人分配股權和分工

第一次創業，如何和合夥人分配股權與分工？

年前就開始協助一個從零開始啟動的創業案例，連公司登記都還在籌備中。兩位創辦人在前公司共事很久，原本是主管與部屬的關係，現在成了創業夥伴。他們的經驗和商模的成熟度都很高，新公司前景看好。但第一次創業的他們，反而在股權和工作任務分配上和我討論最多... 

他們的情況是這樣，A可以投入較多現金作為營運資金，身兼業務和營運，願意全職為自己的新事業衝；B的現金不多，但掌握行業的獨家認證(沒有這個認證公司無法營運)、以及研發企劃專長。

雖是合夥創業，但他們的人生原因各不相同。A將這次創業視為人生賭注，全力all in；但B主要是想擁有自由的創意揮灑空間、並保有自己的時間彈性。

兩個人都是股東，能力互補，也都願意為公司出力，只是想要的出力方法不同。這要如何分配股權、薪酬與工作任務？

先釐清共同創辦人之間最在意的事

創辦人公司股權和分工的議題，沒有表面上看起來這麼簡單；有形的數字和工作可以分配，但重點是內心是否真的被說服、覺得甘心樂意、公平不委屈？

我覺得這是合夥創業起步很關鍵的一點，彼此坦誠、公開地對齊內心渴望的東西以及憂慮，而不是一起談論願景和夢想而已。

其實兩位創辦人有很深厚的情誼和信任感，也都不是只為錢工作的人。股權和分工他們不是計較多寡，而是是否讓他們都「感覺合理公平」。

對A來說無論資金或承擔權責都較多，股權分配較大無庸置疑，但要分配多大？他也不希望讓B分配少了覺得沒動力。另一方面他也不知如何衡量自己和B的分工和投入時間，B最想要的東西是時間和創意空間，也是公司的創新來源，但「創新」要如何衡量和預期？時間彈性的情況下，薪資如何規劃？尤其他們又有一半的時間採遠距工作——和以前朝九晚五的工作模式大不相同。面對陌生的工作方法和像風一般的合夥人，A產生了不安全感和焦慮。

對B而言，「自由」是他最重要的創業原因，倒不是他不想投入時間，而是不想有傳統公司「制式化」的時間表；而且他覺得創新研發難以「承諾」成果。不想被時間綁住、又無法給予承諾，B也明白自己對A來說很頭痛。但他都創業了，也不想委屈自己。

合夥工作不能靠默契，要有約定的工作方法

牽涉到人心想法的工作問題，我都覺得都要從 #內在感受 出發，先確認「感覺」和情緒，再找出情緒來源，抽絲剝繭出合適的因應之道、行動方案。

可能是我自己的經驗吧，我總相信內心安定以後的力量才有可能發揮到最強；方法可以找到一百種，但要有「心」去堅定嘗試、堅持前進。尤其合夥事業，一定要有為了「彼此都好」的心志，內心一旦對關係產生猶豫、懷疑...，用什麼方法都是徒勞。

但人心是看不見的，不會無端產生信任感，#信任感來自於看得見的行為。

所以對他們我建議先試著從「讓A產生安全感、又達成B想要的自由感」的工作方法著手，找到共識，讓彼此都覺得被尊重了，再綜合評估股權、薪酬、工作權責。

A要安心，B要自由，要我說的話，夥伴關係的主導權其實在B；從工作方法著手，關鍵是以「雙方都看得見的努力」為原則。

年度目標溝通、訂定量化指標、善用線上工具

比方說B希望可以擁有研發自由，那就要做到主動回報、主動溝通，要做負責任的主導者，因為「被問、被趕進度」是最不自由的感覺。可以先進行年度目標溝通，比方說訂出「今年要開發兩個校園領域的新產品，以秋季至少推出一個新產品為目標」，有量化指標、有開發方向，那要訂過程追蹤指標就很容易；然後善用線上工具、例會...對齊進度。

另一個建議是例如「靈感池」的共同編輯與主動整理回饋。有任何點子蹦出來時，假設有個蒐集點子或創意的靈感池，大家隨時可以丟進去(Slack或Google Drive之類的)——但關鍵是，B可以擔任主要的整理者，比方說一個月將點子整理一次，判斷哪些有機會延伸、哪些可以應用... 乍看這是個很小的工作習慣，但透露出的訊息是「我很重視團隊意見，並努力將無形創意化為有形的行動方案」。這就會讓看似飄忽的創意人，變成可被期待的團隊工作者。

新創團隊看似輕巧有彈性，可以擺脫舊公司的制度包袱，但也不代表可以隨心所欲，有共識、共同遵守的工作流程方法，才會大幅提升溝通效率與信任感。養成創業者的自律心，才有可能享受到創業的最大自由！

股權是依照投入資金比例來分配，但薪酬與獎金則是討論出來的

同步梳理雙方的投注資金、工作任務、權責後，雙方制定了彼此都能接受的股權比例，也討論出和研發、專案執行、業績連動的獎金設計。

這次的問事經驗不只他們，連我也有很大收穫。怎麼樣從一開始就把內心對於合夥的疑慮和不安坦誠提出，但又把這些疑慮轉化成共事工作上的規則方案；這件事我們三個共同創辦人可是學了十幾年才懂，可以協助一個團隊在這麼早期就釐清，對自己過來人的經驗也是一種肯定。

雖然不一定每次都能這麼深入幫助每個團隊，但若有緣在問事站相遇，我們也定當毫無保留分享我們所知。

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