【如何提問對的問題】

我們說故事，不只是為了分享資訊，而是為了啟發改變。

一個好的故事能讓聽眾行動、反思，甚至重新看待某件事物。

▋ 為什麼提問方式重要？

大多數人在準備簡報或提案時，通常會先問這三個問題：

1. 我要怎麼解釋這件事？

2. 我要怎麼讓它更清楚？

3. 我要怎麼幫助人們理解？

這些問題對於分享數據很有用，但不適用於講故事。

故事的真正力量在於激發好奇心，而不是單純提供資訊。

與其用數據塞滿聽眾的頭腦，不如透過故事吸引他們，讓他們的想像力被點燃。

數據能帶來知識，但好奇心才能引領探索與轉變。

那麼，如何激起聽眾的好奇心？

以下是 3 種核心策略，幫助你提問對的問題。

▋ 1. 幫助聽眾「發現意義」

不要只是解釋，用能產生情感共鳴的故事來打動他們。

舉例來說：

我曾經因為太專注於細節，而忽略了與客戶的關係，結果錯失了一筆大交易。

這件事教會我：人與人之間的連結，有時比完美的提案更重要。

這樣的故事能讓聽眾反思，並將你的洞察應用到自己的生活中。

你可以問聽眾：

「這樣的事情，是否也曾發生在你身上？」

問題的力量在於引導對方思考，而不是單向輸出答案。

▋ 2. 幫助聽眾「體驗故事」

研究顯示，當我們聽故事時，大腦中的波動會與講述者同步，

也就是說，聽眾能像親身經歷般感受故事中的場景。

例如：

與其說明一個枯燥的銷售數據，不如講述一位客戶尋找解決方案的掙扎。

描述他的挫敗和最終的解脫感，

這能將抽象的數據，轉化為具體而可感知的經驗。

故事讓人產生共鳴，數據則只能提供資訊。

▋ 3. 幫助聽眾「分享自己的故事」

故事學專家 Jack Zipes 認為：

「說故事者的角色，是喚醒別人心中的故事。」

提問是實現這一點的關鍵。

例如，問聽眾：

「你曾經面臨過什麼挑戰，並從中學到寶貴的教訓？」

這不僅讓你的分享成為對話，也能激發更深入的互動。

故事是雙向的，當聽眾分享自己的經歷時，他們會更投入。

▋ 故事的核心不是答案，而是引導問題

講故事的目的是啟發，而非提供所有答案。

透過提問，讓聽眾自己連結那些點，

這種參與感，才是真正打動人心的關鍵。