你在耕作還是狩獵？｜影響職場策略的兩大思維
職場上有著形形色色的任務與目標，但並非只有固定的解法或思路，這天與朋友在線上會議討論到了兩種差異極大的思維模式，一起來探討這兩種思維是如何影響職場策略吧！
--------------------「C，我到現在也累積了不少作品，但總覺得流量沒什麼起色，是不是應該要去學一下行銷並開始下廣告？」一位同為創作者的朋友在會議中問道。
「當然可以，不過若是太專注於獲取流量，一昧做行銷廣告，反而會有荒廢本業的可能，我們要學著用不同的兩種思維來幫助我們思考，也就是『農民思維』以及『獵人思維』。
農民會把焦點在作物周邊的環境，著眼於耕耘與長期經營，雖然看不到立即成效，長期獲得的成果卻穩定可觀；而獵人的焦點則在獵物本身，哪裡有獵物往哪裡去，即使能快速取得成果，卻也容易迷失方向。」
朋友點點頭，繼續問道：「我沒有想過這個思考角度，你是指創作需要長期耕耘對吧？但若是都沒有宣傳，作品再好都沒人看有用嗎？」
「我們都是大人了，不一定非得選一邊走到底，而是兩種都要了解，依照不同階段所需的思考角度來調整作法；如從業務人員的角度來看，訂單是獵物，固然可以透過折扣或加值服務的手段來快速獲取訂單，但若是沒有售後服務，客戶很容易就會流失掉，所以持續關心客戶並提供長期價值就很重要，才能讓『客戶信任』這個作物成長茁壯。
我有一位汽車業務朋友，每次保養時間快到了就會主動聯繫客戶，甚至幫客戶把車開去保養後再開回來，保養的項目都很透明實在，後續客戶要換車當然也都選擇跟他購買，訂單源源不絕。」
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在職場上，我們可以試著觀察身邊人的類型，看其對於工作的態度是什麼樣的思維模式，是「農民思維」還是「獵人思維」。
農民思維著眼於「耕耘」與長期的「經營」，而獵人思維則著眼於明確的「目標」及快速的「成果」，若我們在職場能理解這兩種思維的差異及其應用情境，往往能在策略選擇與成功機率上帶來顯著的效益。
農民與獵人思維差異
農民思維：在這種思維模式下，專注的是整體環境的經營，包含土地(資源)、氣候(市場)、與作物(品牌、團隊、產品)的培育，強調過程與長期累積；持續努力來提升環境品質，自然會有收穫。例如在品牌經營上，透過日積月累的內容產出並提供服務、產生價值，慢慢建立起品牌信任度，雖然短期看不到立即回報，但卻是長遠而穩固的。
獵人思維：相較之下，獵人思維則更聚焦於即時的目標與成果，具體清晰。例如業務銷售中的訂單、專案的完成與交付成果等，追求短期可見的效果，更強調敏銳的觀察、快速行動與明確結果，狩獵的成功與否，完全取決於目標達成的效率與準確性。
但是這兩種思維並非對立，而是可以互補的，只是會在不同的任務階段與應用情境下，會需要我們依實際情況來調整策略；就像專案管理中的敏捷與傳統瀑布式管理方法，敏捷強調快速迭代與結果導向(獵人)；瀑布式則強調規劃、系統化流程與長期成果(農民思維)，有著異曲同工之妙。
如何運用這兩種思維
運用農民思維：在團隊發展、品牌經營上，都是需要長時間的養成。
如我在改造公司專案管理流程時，前期光是要了解幾百人的工作內容、找出關鍵流程與瓶頸、還要取得大多數人的信任與支持，這個階段就花了我近一年的時間，但後續所有機制都建立起來之後，幾乎全部團隊的績效都有顯著提升。
運用獵人思維：在目標管理與業務銷售方面，明確訂定業績目標，並精準掌握商機是非常重要的。
前述提到的專案管理流程改造，若是只有長期策略，那我一定很快就面臨上層壓力而下台，所以還是需要適時規劃一些可以立即完成的目標，我利用設定簡易表格取代原本繁雜流程，以及固定時間與各團隊的快速立會來維持團隊動力，讓每個節點的成果回報透明化，快速得到上層更多的支持。
現在在創作上，我也是需要靈活運用這兩種思維，除了規律撰寫、發布品質穩定的文章，並持續在社群與大家互動來經營個人品牌；也需要在業配廠商或合作單位提出明確邀請時，迅速針對該主題撰寫精準的內容，來立即回應市場需求。
因此，我們需要清晰意識到自己的行動模式，讓農民與獵人思維幫助自己在職場中做出適合的決策；當可以明確知道何時該耕耘、何時該狩獵，我們就能更自在掌控職場節奏，更從容面對職場挑戰。
而你，現在是在耕作階段，還是要準備出擊狩獵了呢？
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