為何我的提議沒人聽？用ECHO讓你被聽見

「我不是來找碴的，我是真的想幫助事情變得更好。」

「我講得這麼有理有據，怎麼大家反而變得安靜、氣氛尷尬？」

也許你準備了一整套提案，也許你鼓起勇氣提出改善流程的意見。但最後，對方只是「喔」了一聲、沒什麼回應，然後話題就被換了。更糟的是，還有人在會後跟你說：「你那建議其實不錯啦，但⋯⋯現在講不太適合。」

你以為你提供的是幫助，對方卻感受到壓力。你以為你是點燈的人，卻被當成挑錯的人。

到底是卡在哪？

🧱 你給的是建議，對方接收到的卻是壓力

讓我們從生活中找個熟悉的場景。

下班回家，你忍不住說：「這張沙發是不是該換了？坐久了腰好酸。」
結果對方頭也沒抬地回一句：「現在這張又沒壞，幹嘛要換？」

你心裡一陣無語：「我不是在挑剔，我是想讓生活更舒適啊。」
但對方可能聽到的其實是：「又要花錢了」、「是不是在嫌我處理事情不夠好？」 他收到的不是「建議」，而是「壓力」。

這種溝通錯位，在職場中更常見。

你說：「我們流程可以簡化一點，效率會更好。」
對方聽的是：「你覺得我們現在做得不好？」

你說：「這樣安排比較合理。」
對方感覺是：「你是不是在質疑我的判斷？」

我們以為在解決問題，卻在無形中碰觸了對方的認同、習慣、安全感。

🧠 為什麼建議說了沒人聽？因為對方的「接收門」沒打開

我們常以為「說出來了」就等於「對方會聽進去」。

但其實每個人都有一扇心理上的「接收門」，要對的方式、對的時機、對的語氣，這扇門才會開。

這裡提供一個好記又好用的溝通模型：ECHO。

要讓建議被聽見、被理解、甚至被採納，這四個要素缺一不可：

🔹 E – Empathy（共情）：先站在對方的位置上

在你開口之前，先花幾秒想想：「對方現在的處境是什麼？」

是剛完成一場激烈會議，還沒喘口氣？ 是正被別的部門追KPI，心情煩躁？

如果你沒有對焦對方的情緒與壓力，你說得再理性，他也只會覺得你「不懂現場」。

✨ 試著這樣開場：

「我知道你現在有很多事情要顧，我想分享一個可能幫得上忙的做法，不知道你願不願意聽看看？」

這不是技巧，而是態度。當對方感覺到你是站在他這一邊的，他才會真的打開耳朵。

🔸 C – Clarity（清楚）：說得再真誠，也要說得明白

有時候我們的建議之所以無效，不是因為不好，而是太抽象、太繞彎，讓對方聽不懂、想不清楚，也就無法行動。

✨ 不要說：「我們是不是可以優化一下整體邏輯？」

可以說：「這段流程有三個地方會重工，我想建議合併成一個審核點，這樣可以省掉來回對焦的時間。」

具體、可視化、有畫面，對方才會知道你到底在說什麼，也比較容易判斷可不可行。

🔹 H – Hook（關聯鉤子）：讓對方知道這跟他「有關」

你講得再精彩，對方沒感覺跟自己有關，也只會默默放空。

每個人都在意自己的責任、目標與痛點。你如果能從這裡連結，他就更容易接住。

✨ 舉例來說：

「這個做法可能能幫你減少每週的加班量，因為確認時間會短很多。」

把建議變成對方想要的解方，而不是你認為對的東西。

🔸 O – Openness（開放）：給對方回應與參與的空間

最容易被忽略的，是「開放的語氣」。

有時候我們一開口就下判斷：「這樣比較好」、「你應該改一下」，對方就算聽見了，也不會想接受。

✨ 換成這樣說：

「我在想，如果我們這裡調整一下，會不會整體順一點？你覺得呢？」

這樣的語氣會讓對方感覺：這是「我們一起想的事」，不是「你在教我怎麼做」。

真正有效的溝通，不是輸出，而是邀請。

🪞回到本質：你不是說得不對，而是說得不對「時」、不對「法」

很多時候，我們太想解決問題，太快進入建議模式，反而跳過了理解、傾聽、連結的那一步。

說話像丟球。

你丟得很用力，但對方還沒張開手，甚至還背對著你——這球再精準也沒用。

💬 結語：讓建議有回音，靠的是 ECHO，不是音量

你說的話有價值、你的觀察有洞見，不該被忽略。

但要讓它真的「進得去」，就要對齊對方的節奏。

記住這四個步驟：

🔹 Empathy：先懂對方的處境

🔸 Clarity：說得清楚明白

🔹 Hook：鉤住對方在意的事

🔸 Openness：用邀請代替命令

這樣，你的建議不再是冷冷落地的石頭，而是有可能在對方心裡激起漣漪、真正改變現場的那一聲——回音。