#Business Strategy 系列
90% 初創團隊其實「沒有策略」，你以為的計畫表，可能只是待辦清單。真正的策略，從來不是把事情做完，而是選擇該做什麼、不該做什麼。
什麼是「沒有策略」的典型現象？
很多早期創業團隊會說：「我們有策略，我們有計畫。」但當你問下去，通常答案長這樣：
- 「我們的目標是今年做到 100 萬營收。」
- 「我們計畫下半年上線 App，再做 3 場活動，打 5 家通路。」
- 「我們希望擴展到海外市場。」
看似積極，問題是：這些是「目標」與「行動清單」，不是策略。
策略的本質是選擇。清楚地選擇：
- 我要打誰？不打誰？
- 我主攻哪個價值點？哪些不碰？
- 我在哪個市場建立優勢？哪些市場暫不進？
策略 ≠ 目標，策略 ≠ 執行計畫表。
為什麼沒有策略？三大常見誤區
- 誤把「想做的事情」當成策略
很多創業者滿腦子靈感，看到什麼都想做：
- 又想做訂閱制，又想開線下店，又想找品牌聯名。
結果：分散資源，沒有清晰聚焦。
策略是要選擇放棄一部分機會，才有資源把核心戰場打穿。
- 誤把「年度計畫」當成策略
年度計畫是時間排程，不是競爭邏輯。
- 你做這些事，是因為競爭優勢在哪裡？
- 怎麼打穿現有市場？
- 怎麼擺脫同質化競爭？
如果沒有回答這些問題，計畫表只是流水帳。
- 想做「所有市場」= 什麼都做不好
初創最典型的陷阱：「我們產品適合所有人！」
結果：
- 語言無法打動任何特定族群。
- 市場行銷資源打得很散。
- 用戶黏性不夠深。
策略的第一步，就是勇敢選擇只打特定市場，先做出超高價值，再考慮擴張。
真正的策略長什麼樣？
一句話：策略是一套「選擇」後，構築競爭優勢的邏輯。
包括：
- 我要打誰？ → 精準的客群選擇與聚焦
- 用什麼差異化價值？ → 清楚定義你的 Value Proposition
- 如何打造「我有，你沒有」的可防守優勢？
簡單例子：
- Dyson 不做便宜吸塵器，只做高端技術領先 → 價格可拉開 → 品牌 premium。
- Patagonia 不做主流潮流服飾，只做永續戶外專業裝備 → 圈粉忠誠度極高。
這就是策略背後的選擇 + 排他性優勢設計。
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當你還在寫「Q1 做 A、Q2 做 B」的時候，問問自己：
- 我選擇了什麼？又放棄了什麼？
- 我打的戰場清楚嗎？我的競爭優勢在哪？
沒有做出這層選擇，再多的行動，都是戰術層，還談不上真正的策略。
