企業領袖CEO研習班
彼得.杜拉克、精實管理的12個DNA-2026年元月第五講
2026/1/11台中班
一開頭跟結尾，教授都提到個人目標管理，這個真的不容易~因為會被客戶、同事、家人、孩子、進修…各種事情而影響每天要做的事，但若照教授說的，我們一樣把自己的人生，規劃好未來十年的藍圖想好，再回頭拉近至五年、三年、一年、半年、ㄧ個月、每週…就可以到今日，我們就清楚知道現在要做什麼。
但這真的是一門學問，因為很多創業者，都沒有想那麼遠，都想說~我能活過下個月發薪日才是重點。
"定位"是教授一直在提的，到底我們要定位成什麼樣的一個人?什麼樣的公司?都要好好靜下心來思考。
這也是為什麼要做策略地圖、
為什麼要年度計劃、
為什麼要每週開會、
為什麼要寫日報表。
（在個人身上也一樣)
定位，
可以從我們要給市場什麼?我的客戶有什麼"需要"、"想要"、"必要"、"渴要"，
企業的經營價值及發展~
最終都是在顧客身上。
到底~他們要的是什麼，也可以透過PESTEL分析。
同學問，戶外活動產業該如何訂價及定位:
可透過，高、中、低，三種不同客群商品，
再規劃～
住宿、車資、食、活動、體驗、安全、內容…，透過不同的成本結構做設計分析。
教授說，要走OMO，線上跟線下都要同步，我想這也是我們在努力的，線上學習、實體課程~線上諮詢、線下會議。
以具體結果為導向，我也是個不太參與同事們的工作過程，我只要求具體成果(包含完成時間、成效…就像教授說的要符合SMART原則)。
這1-2個月我們也收到了客戶的回饋(群裡感謝、贈送公司商品…)，讓我很暖心的體會到，這就是我們的價值，這條路是對的，而我們也會更努力的進修及服務，提供更有價值的資訊給大家。
日報表、週會、月績效檢討~
是每家公司必做定期檢視與回饋。
並讓個人與組織目標整合，
找到共同的整體戰略。
過去其實聽過其它前輩說，沒虧錢就好~
但這其實已經不適用現在。
HONEY IS MONEY
HONEY IS MONEY
但錢不是目的，是結果；價值才是源頭。
🤑
公司法第一條的核心概念，
以營利目的：
公司成立的根本目標是追求利潤。
管理的精髓:
提高組織效益、增強員工動機，
並確保資源聚焦於最重要的優先事項。
透過明確目標與持續回饋，
組織能夠更靈活地應對變化，
並實現長期目標。(包含個人及團隊成員)
整合VS個體戶
醫院VS診所
百貨VS商店
而我也想著，是否也有更多的可能性。
(期待教授的連鎖經營學課程上架~
陳宗賢的連鎖經營學｜用連鎖商業精髓，設計企業獲利模型
😁
企業總目標:
總體管理、銷售業務、行銷、人資、生產、財務、商開研發、總務、資訊。
看似很大的一個目標要規劃，
但其實透過每週各部門會議及計劃執行管理，
是能一步一步達成的。
台式OKR考核怎麼算:以餐飲業為例~
來客數、客單價、再購率、翻桌率、上菜時間，
這五項就能算出外場員工的績效。
這也是在管理會計學上的重點。
教授說~到2027年整體仍不太好，國際政治在2026年也處於轉型陣痛期，但更因為外在環境的不確定性，我們則要更加的謹慎面對。
利用這幾年，
將事業內部的體質建好，
也才能抓到未來的機會。
如同~機會是留給準備好的人。
2026年持續保守運作、但仍變革調整。
國內政治情勢:
AI、生醫、軍工，將會是第二護國群山(這時就報名牌了)，將會在2026年後陸續開花~
🤭
一樣的~
運用教授的"同心圓"擴大經營範圍或跨境經營。
而且比對今年的外銷訂單，與去年同期11月，增加了36%，也應證了，是要跨境的~主要產業以資訊通信、電子、機械為主。
未來十年重點產業、人工智慧、美與科技(醫美)、重工軍工、生技醫療、身心諮商、文化教育(線上.個人品牌化)。
也反思了自己的方向是否同步~
綠能及永續，因政府政策，將企業們，強制升級~ESG已是標配。
TAKE-OR-PAY，照付不議、付費取貨制，將是新產業情勢。
買方必預先保證購買量(可透過合約)，讓賣方供應商擁有資金可運用規劃，上下游共同創造穩定價值。
實際操作，可透過開立期票貼現、遠期信用狀…方式，運作第三方銀行資金，讓整個產業鏈建立更強大的機制。
本月作業:策略地圖。
看似很大很廣~但需一步一步拆解思考，結合年度預算規劃，必能好好規劃五年，看見五年後的自己。
如何讓自己在這不穩定的世界，獲利、生存跟成長。
唯有不斷學習改變，懂顧客、懂自己。
知己知彼百戰百勝！
才是不變的道理！
