這邊不爆雷，直接切入正題，如果各位還沒看～我是強力推薦這部片。
也因為這部片可以讓人同理地切入真名流與追求名流的人生旅程，所以今天在追完這部劇後，我想單純地從設計行銷與詐騙的角度切入，和大家聊聊本劇的一些經典手法，以及各手法之間的加乘效應，最終形成的飛輪騙局。
我很喜歡劇中的一句話～很多網路都在分享本片的金句，但唯獨少了這一句。
劇中金莎拉回答帥氣警探，什麼樣的人是詐騙的對象。莎拉的回答是：最好下手的對象，是那些覺得自己無所不知的高知識分子。
我們今天就從這裡開始吧⋯⋯
圖片出處：Netflix《莎拉的真偽人生》海報劇照
人們執著認真追求名牌的迷思，是從何時開始的呢?
精品~什麼是精品?劇中曾說到:
精品的價值不是由成本價決定的，而是這個精品可以帶來的社會地位。
我賣的是優越感這個附加價值。
講得更白話一點：就是在別人眼中的自己，是否有達到自己的期望。
一個人的衣著與配件，是否能讓人一眼就辨識出這個人的社會地位，是一個上流的人，而非一個普通人；我的氣場是否會讓人有感、想要多看幾眼，從我的外型就可以想像我的生活有多美好。沒錯，這就是盲目追求名牌，與理性購買名牌之間最大的不同點。
當你的核心目標本身就已經是盲目的，那購買這些精品包包或品牌，當然也只會是一場自我感覺良好的盲目劇。
下面就來分享幾個劇中的有趣小戲法，要說是騙人也不完全是，只能說手法真的很巧妙。
如何將當地本土製的產品，包裝成英國製呢？
產品只認最終組裝、裝箱的地點為產地。劇中將一款包包分為「包包本體」與「包包提把」這兩個組件，讓這兩個組件最後是在英國完成組裝。沒錯，就是把包包裝上把手、完成後再裝箱，這樣產品就等於是英國製造了。
這個招數其實在業界已經公開很多年了。這種將外地製造的零組件，在當地進行簡單組裝，藉此取得當地「製造」身分（Made in…）的業界操作，通常被稱為「實質轉型」（Substantial Transformation）的邊緣操作，或是更直白地稱為「最終組裝策略」。
某些本土品牌，就是靠著這一招，將自己的品牌包裝成海外國家製作的精品品牌。貼上海外的標籤、吊牌與包裝，看起來真的就像是百分之百的海外進口精品。
如何用盜版來強化品牌在大眾間的知名度？
劇中莎拉刻意製作盜版品，並讓其在盜版市場流出，這是為什麼呢？
因為只有「夠格的精品」，才會有盜版的需求。這裡莎拉運用了這套市場現象的逆向操作，刻意創造出這樣的假象。這一步是我覺得相當高招、也相當冒險的一手棋。
的確，如果一個品牌不夠有名、不夠多人想要、還不到讓人望塵莫及的程度，是不會有盜版品出現的。通常都是在正版需求大於供給時，盜版才會出現。
隨著劇情推演這幾個騙術把戲說明後，此時帥氣警探指控這個品牌是在詐騙消費者時，
女主角也回了一句相當值得發人省思的話語：
如果說我是詐騙那其他品牌也是
如果它們不是詐騙，那我當然也不是。
那一個默默無名的品牌，要如何被上流社會的貴婦名流認可呢？
這時候，我們就要從人性的忌妒與從眾效應來看這套小巧思了～
莎拉買通了高級貴婦公關店內的男公關，讓店內有消費力的貴婦，藉由男公關的口耳相傳來挑起貴婦之間的忌妒心。只要說一句～最近某某高官的太太們都換這個品牌的包包了，親愛的，你該不會都不知道這個品牌吧。
就是用這一套說詞，讓人們產生好奇與忌妒。別小看名流貴婦太太們的交友圈，只要成功打入，假的的確都會變成真的啊。
這其實有一點像是買網軍，在特定的社群裡留下假的好留言，或是刻意展開筆戰與討論話題的做法差不多。只是這次，是用男公關的溫暖愛意，搭配語言上的微諷刺，來刺激這些太太們，讓她們彼此之間開始產生從眾與擴散效應。
當貴婦名流開始推薦與自用後，原先虛假的話語當然就瞬間變成真實了！品牌的知名度與信賴感也就隨之而來。這些從名流開始持續累積，最後擴散到普通人身上，就變成了對這個品牌的信仰。
最後，關於品牌詐騙案，莎拉自信滿滿地說了一句話：如果連被害者都沒有的詐騙案，那還算是詐騙案嗎？這其實是另一個高招的心理賭注。
社會地位越高的人，越不能接受自己被騙的事實。莎拉充分地運用了上流社會人們「無論如何都要保住面子」的社會心態。就算心裡知道自己可能受騙了，也會選擇不承認這個事實，寧可丟掉或藏起來，也不願意出面配合調查，畢竟一旦出面，這面子可就真的丟大了。
最後也和大家補充我最近才知道的驚人事實，原來影集中莎拉虛構的歐洲皇室名牌包「蓓朵奧 Boodoua」，竟然是改編自韓國的2006年的真實案件Vincent & Co. 精品手錶品牌詐騙案!!!
最後希望這部韓劇~也可以讓著迷精品與名牌包包的人們，有空可以想一想...
想什麼~我就不多說了~哈哈。
其實~這些話我都不敢和自己的老婆說阿~~~~
我是未來觀察預言家 Higer吳立欣
我們下回見。
3U設計師(UX UI GUI)／創新顧問／未來觀察者 。
專注於設計思維、產品策略與人性洞察 ，
相信創新設計不只是「設計一個新產品」，
而是設計「商業戰場下存活的獲利系統」。
