想做職涯諮詢師？先問自己一個問題：你有沒有花錢去做過職涯諮詢？

#職場修煉日誌/@250篇

我認識不少人，在聽到「職涯諮詢師」這個詞的時候，眼睛會亮起來。

有人說：「我在職場打滾這麼多年，幫人家給點建議應該沒問題吧？」

有人說：「這個斜槓聽起來不錯，還能賺錢、幫助別人。」

有人說：「我也不確定自己能做什麼，但這個好像我可以。」

這些出發點我都理解。但在你繼續往前走之前，我想先問你一個問題：

**你有沒有花過錢，坐下來做一次職涯諮詢？**

如果你的答案是「沒有」，那我們就需要好好談談了。

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**一個根本的市場邏輯問題：你連自己都不是這個服務的顧客**

每次跟一起學職涯諮詢的同學聚在一起，聊到最後幾乎都繞回同一個困境：

「我找不到人來找我做諮詢。」

「沒有人願意付費。」

然後大家開始猜原因——是我的定價問題嗎？是我的文案不夠好嗎？是我沒有打廣告嗎？

但我認為，這些都不是核心問題。核心問題是：

**我們從來都沒有當過這個服務的顧客，卻急著要當老闆。**

這就好像一個從來沒有買過餐廳飯的人，突然要開一間餐廳一樣。他學了一堆烹飪技術，拿了幾張廚師證照，但他從來不知道「顧客坐下來點菜的感覺是什麼」、「什麼樣的菜會讓人覺得值得再來」。

結果做出來的菜，合不合別人的口味？他自己也不確定。

如果你自己都不是職涯諮詢的消費者，你怎麼會知道你做出來的服務，是別人真正需要的東西？

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**「我有職場經驗」跟「我可以幫別人釐清職涯」，是兩件不一樣的事**

很多人會說：「我有十幾年的職場經驗，難道還不夠嗎？」

這個邏輯有個問題。

人不會因為開車開了十年，就能當賽車手。同理，你在職場工作了十幾年，大多數時候增加的是「熟悉度」，不等於你知道怎麼幫另一個人釐清他的職涯困境。

職涯諮詢的核心，不是「把你的經驗講給對方聽」。而是引導對方去看見一些他原本看不見的東西。而這種引導的能力，只有你自己也曾被那樣引導過，你才真的懂得怎麼做。

如果你自己從來沒有坐在那張椅子上，你怎麼知道什麼樣的問題會讓人打開？什麼樣的回應會讓人關起來？那種「好像有點方向，但又說不清楚」的感覺，你有沒有也曾經那樣坐著過？

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**「還沒準備好」的真正原因是什麼？**

我見過很多人陷進一個消耗自己的循環：

學了一套方法，拿到認證，開始找客人——沒人來。於是心裡開始覺得「是不是我還不夠好」，然後繼續花錢買課、再拿一張證書、再參加一個培訓……

但問題是：到底要幾張證書才叫「準備好了」？那條線在哪裡？

我的觀察是——這個問題的答案，不在於你多了哪張證書，而在於你有沒有搞清楚三件事：

**你能解決的，是別人痛到願意付錢的問題嗎？**

**你提供的價值，是別人在別的地方拿不到的嗎？**

**別人憑什麼相信你可以幫到他？**

這三個問題，在課堂上學不到答案。只有走進諮詢現場——先從顧客的位置開始——才會慢慢清晰。

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**所以，我的建議是：先去做一次職涯諮詢的顧客**

不一定要花大錢。政府有免費的資源，網路上也有一些輕鬆的管道。

但如果你有能力，我建議你認真花一筆錢，好好坐下來做一次。

為什麼？因為這件事本身就是一個驗證——

如果你自己都不願意為這個服務付錢，你要怎麼說服別人，你做的服務值得他們付費？

想清楚這件事，比再買一門課更值錢。