如何讓人願意訂閱？以方格子投資文為例（1）

訂價策略問題

❶ 別人的價值與價格

我會找一個跟我很接近的「競爭者」，看他文章的實力（價值）與訂價（價格），以及訂閱人數。

• 看別人的價值 我們可從對方的公開文端詳他的功力，但公開文通常「點到為止」，想知道對方完整功力還是得看他訂閱文。例如 2020 我曾訂閱某投資達人月租費 499、599 那種。又例如你想知道承熙我的投資文功力就要訂閱我，不然你一直看我公開文或是等訂閱文解鎖，能知道的有限。

工商廣告一下，如果你剛好寫投資訂閱文，歡迎訂閱我，每月只要 30 元。我三月份光訂閱文就 4 篇、Premium 文 7 篇、公開文 6 篇，總共 17 篇，應該夠你推敲我的功力。

• 看別人訂價 例如 A 作者與承熙我的文章內容很接近，他是每月 50 元，我覺得他比我厲害，所以我訂價原則上要低於 50 元。
• 留意對方訂閱人數 假設有位 B 作者訂價每月 199 元，但是他文章已經 100 篇卻沒人訂閱，能給我們的參考性就很低了，因為他可能訂價錯誤、在不適合的平台經營、受眾有限等等，我們不宜參考。

❷ 自己的價值與訂價

看完別人的價值與價格接著回頭看自己三件事。

1. 我有本事寫出跟對方一樣水平的內容嗎？如果沒有，訂價不宜比他高。
2. 同樣水平內容我能寫出來，那麼每月文章數可以跟他一樣多嗎？如果不行，訂價不宜比他高。
3. 同樣水平內容我能寫出來，我的學經歷和名氣跟對方相比如何？如果比他差，我訂價不宜比他高。

❸ 如何下決定？

方格子投資版最多人訂閱的是施昇輝，累計 14,363 人訂閱，他的訂價是 150 元半年與 300 元一年兩種，是非常親民的價格。

（圖片來源：方格子，以下未註明者均是）

再看他個人介紹，他是台大商學院畢業、做過證券業、出版過理財書。

與他相比，我文科出身硬要寫股票投資文，在基礎上已輸人一截，必須靠後天努力，然後我也沒金融證券從業經驗、更沒寫過理財書（有出版社邀約但一直沒動筆）。在訂價策略「原則上」我就不宜高於他，所以我的訂價是：

1. 每月 30 元。
2. 150 元半年（優惠 30 元）。
3. 280 元一年（優惠 80 元）。

最後補充，我跟他的文章內容其實不一樣，那為何還要拿來比呢？因為要找到一模一樣的比有難度，而且總要把價格訂出來才能開業不是嗎？此外，如果覺得相比不適合或訂價不妥，將來再修正就好。

在訂價這個問題我們很難得知「最好的訂價是多少」，除非有專家告訴你。

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乾貨的問題

❶ 如果今天你看到一篇免費的投資文，你會好奇哪些點？

1. 能不能看懂內容？
2. 驗證他的說法，例如他說基於 A 所以 B，事後去驗證說法是否成立。
3. 他的文章與其他人相比如何？

❷ 從想訂閱到決定訂閱

假使剛剛三點都是肯定的，你是不是想訂閱了？這時候只是「想」而已，真正讓你下定決心訂閱的因素可能還有兩個：

1. 價格可否接受？根據閱讀完免費文的收穫（價值）去衡量想付出多少錢。訂價每月 500 元跟 50 元差很多，一年下來是 5,400 元的差距，足夠換兩三顆輪胎了。（〔500-50〕*12）
2. 文章說法驗證成功之餘，能否把方法學起來自行運用？你總不會想訂閱 10 年那麼久吧？在每月 500 元與 50 元的價格下經過十年分別是 6 萬與 6 千。

❸ 你可以怎麼做？

順著剛剛的說明，我覺得你可以做四件事。

1. 想辦法讓文章被最大多數人看懂：這是最基本，下一段會講。
2. 多閱讀多思考：不論是書本還是網路文章，去看厲害者的文章的「論述過程」，看他是如何推導的。
3. 周延自己的論述：承上，文章要有論述，就是針對某個點進行分析、歸納並提出自己的看法，整個過程要盡量周延，讓讀者知道自己有這樣的「專業」。不要單純敘述然後直接帶出結果，這無法突顯自己的本領。
4. 訂閱別人的文章：一樣是看論述過程。

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結語

1. 在訂價策略方面，可以先看別人的實力（價值）與訂價（價格），然後決定自己適合的訂價，這樣做是因為讀者也會比價。同時，訂價這個問題我們很難得知「最好的訂價是多少」，除非有專家告訴我們。
2. 在乾貨部分，建議要讓自己文章被最大多數人看懂、多閱讀多思考、周延自己的論述，可以的話透過訂閱別人文章一探究竟如何論述。

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