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B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (1)
每天，我們進出便利商店，有沒有注意到零食、飲料的打折優惠? 我們偶而會看到原價打8折的優惠，但我們更多時候會看到第二包6折，第二杯咖啡七折，咖啡買三送一，第二包十元，或者是A麵包+B飲料59等折扣搭配。
有沒有注意到瓶裝飲料的容量，同樣是20~30元的區間，內容量從十年前的750ml，一路下降到現在是560ml左右。
有沒有注意到士力架巧克力，包裝從大條45元，變成1/3的尺寸，價格28元。
有沒有注意到小杯咖啡，已經消失在價格看板中，取而代之的是超大杯咖啡。
有沒有注意到洋芋片，價格雖然還是在25~35的區間，但是容量卻越來越少從90g一路下降到75g，到現在約63g左右。取而代之的是推出特別的口味，價格直接拉到45元。
有沒有注意到衛生紙的容量，從過去的150抽，逐漸遞減到130抽、110抽、100抽。從過去的一袋12包，逐漸遞減成10包、8包。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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餐飲與我們日常息息相關的行業，在現代餐飲業，定價策略不僅僅是設定一個價格，而是背後有許多心理學的技巧與策略，這些策略能夠顯著影響消費者的選擇。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書，作者William Poundstone深入探討了這些定價背
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