改變命運？不如改變經驗腳本
什麼是經驗腳本？
當我們談到「經驗腳本」時，我們指的是一個人過去的經歷、行為模式和反應方式的集合，這些累積起來的經驗變成了我們面對未來情況時的自動反應指南。每個人無意識中都在生活中寫下自己的經驗腳本，而這些腳本會影響我們的選擇、行為和未來的結果。
用四個故事來解釋經驗腳本
1. 龜兔賽跑
這是一個很有名的寓言故事。兔子因為過於自信，低估了對手，所以在半路睡著了，結果被努力不懈的烏龜反超，輸掉了比賽。兔子的經驗告訴他：「我比烏龜快，所以我肯定能贏」，這種過於自信和輕視對手的經驗腳本最終導致了他的失敗。另一方面，烏龜則相信「穩定地向前進就能成功」，他的經驗腳本是堅持和穩定的努力，最終贏得了比賽。
經驗腳本：
- 兔子：依賴天生的速度，相信自己一定能贏，導致懈怠。
- 烏龜：相信穩定和不放棄的努力，無論看起來多慢，只要堅持就能成功。
2. 關羽大意失荊州
三國時期的名將關羽以忠義和勇猛著稱。但在守衛荊州時，他過於輕敵，沒有採取足夠的防禦措施，最後被敵軍包圍，失去了荊州。關羽的經驗告訴他，過去的戰績足以讓敵人敬畏，所以他低估了敵人的實力和策略，最終導致失敗。
經驗腳本：
- 關羽：相信自己的名聲和戰績能保護自己，低估風險，缺乏防備。
3. J.K. 羅琳（J.K. Rowling）
J.K. 羅琳在寫《哈利波特》之前，經歷了失業、離婚和經濟困難，但她沒有放棄寫作，堅持完成了自己的故事。她的經驗腳本是一種不懼失敗、堅持創作的精神，這讓她最終成功，成為世界知名的作家。
經驗腳本：
- J.K. 羅琳：面對困境不放棄寫作，堅持夢想，累積創作經驗，最終取得成功。
4. 小芸的業務故事
小芸是一名業務員，剛開始工作時，她對自己缺乏信心，經常因為被客戶拒絕而感到沮喪。她的經驗告訴她：「被拒絕就代表我不夠好」，因此她漸漸變得消極。然而，小芸決心改變這個經驗腳本，開始把每次拒絕看作學習的機會，尋找改進的方法。隨著時間的推移，她累積了豐富的銷售技巧，最終成為團隊的銷售冠軍。
經驗腳本：
- 小芸：從「拒絕意味著失敗」變為「拒絕是學習和改進的機會」，通過不斷反思和改進，提升銷售能力，最終取得成功。
想要改變命運？不如改變經驗腳本
- 命運不可控，但經驗腳本可控
小芸體會到，雖然她無法控制外界發生的事情，但她可以選擇如何回應和行動。當她開始改變自己的思維方式，把焦點從「無法控制的結果」轉向「可以控制的行動」時，她發現自己不再感到無助，而是逐漸掌握了更多的主動權。 - 經驗腳本是一個可以改進的過程
小芸理解到經驗並非固定不變，她可以通過反思和實踐，逐步改進自己的行動方式。她開始系統地記錄銷售過程中的每個環節，並在每次失敗後尋找改進的方法，這使她能夠清楚地看到自己行為中的不足，進而不斷優化。 - 小行為累積大改變
小芸意識到，即使是每天很小的改變，長期下來也會帶來顯著的效果。她從每天一點一滴地調整自己的溝通方式開始，例如更加耐心地傾聽客戶、更精準地回答客戶的問題，這些微小的行為累積起來，最終讓她在業績上取得了顯著的進步。 - 相信經驗腳本會帶來行動力
小芸發現，當她相信自己有能力通過改變行動來獲得更好的結果時，她的行動力和自信心大大增加。這種信念讓她不再害怕面對挑戰，反而積極地去嘗試新的方法，從每次的行動中學習和成長。 - 改變經驗腳本靠行動，而不是等機會
小芸意識到等待機會並不是改變的好辦法。她決定不再等待合適的客戶上門，而是主動聯繫更多潛在的客戶，這讓她有更多的機會展示自己的能力並獲得成功。這種積極的行動態度使她不再依賴運氣，而是靠自己的努力創造機會。 - 成為自己故事的編劇，改變命運
小芸逐漸認識到，只有自己可以改變自己的人生。她不再被動地接受客戶的決定，而是主動計劃自己的工作，每天設立小目標並不斷達成，逐步推動自己朝著銷售冠軍的目標前進。這讓她感受到自己是自己人生故事的編劇，掌握了命運的方向。
改變經驗腳本的四個方法
- 學習新知和實踐應用
不斷學習新知識，並在生活中應用，把學到的東西轉化為經驗。實踐應用可以通過教別人或自己動手做來內化知識。 - 深度反思經驗
定期反思自己的行為和結果，找出成功和失敗的原因，深入分析，以改進未來的行動腳本。 - 尋求教練或諮詢
找專業教練或諮詢師幫助，從外部視角獲得不同的見解和建議，進一步改善自己的經驗腳本。 - 挑戰自己的舒適區
主動挑戰自己，離開舒適區，接受新的挑戰，從中累積新的經驗，改寫自己的行為模式。
這些方法可以幫助我們通過具體的行動和反思，積極地改變經驗腳本，進而改變我們的人生。與其相信命運，不如相信自己可以改變過去的經驗，創造新的可能性。
“無論你認為自己能，還是不能，你都是對的。” — 亨利·福特
小芸的故事告訴我們，信念決定了我們的行動和結果。當她選擇相信自己能從拒絕中學到東西時，她的行動也變得積極而有力。這也許就是經驗腳本的力量：無論你相信什麼，最終你都會驗證它。
“你今天所做的一切，將決定你未來的樣子。” — 馬特·卡梅倫
小芸的經驗告訴我們，未來取決於今天的每個小行動。每天一點小改變、一點小挑戰，最終能帶來巨大的成長。只要從小處著手，哪怕只是多一次主動聯繫、多一次耐心傾聽，我們也能漸漸塑造出我們渴望的未來。
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