【閱讀筆記＃032】《讓寫作成為自我精進的武器》：透過寫作，打造個人影響力，讓機會自動找上你

本書《讓寫作成為自我精進的武器》的作者師北宸是中國的寫作教育培訓教練、個人品牌教練、和作家。他將「金字塔原理」萃取提煉成學習寫作最簡單的一招：萬能寫作法（又稱「師北宸寫作法」）。以大道至簡、一招勝萬招的教學理念，幫助大量寫作新手迅速上手，學會寫作。

也就是說，萬能寫作法就是本書唯一一招教你如何也做的方法，因此，和那些教人大量寫作技法的書籍比起來，這本書更偏向為何要寫作、寫作可以為你帶來甚麼好處。

對我個人而言，撇除最後一章的寫作教學，讓我收穫最多的章節是第三章，教人如何「賣出自己」、寫自己的說明書，這個章節不但教我們怎麼寫的方法，也與第一章提到的為什麼要學會寫作相呼應。第一章告訴我們為何要學會寫作，而第三章則教我們要寫些甚麼。

因此，接下來我想與大家分享我從這本書當中，節錄的三個對我來說受益良匪淺的重點想與大家分享 :

1. 為什麼每個人都要會寫作 ?

2. 用一支筆，把自己「賣出去」

3. 萬能寫作法

為什麼每個人都要會寫作？

不少人認為，只要可以講話，把自己想表達的內容用口頭的方式傳達出去，不也是一樣，何必硬要學習用寫的呢 ?確實，如果目的只是要傳達一件事，只要能夠成功傳達內容，理論上任何方式都是可以的，只不過實際工作中、生活中，並不可能總是能有說話機會，總是會遇到要書寫的時候，而且口頭表達也只利於善於講話的人，對於內向者、或是不善口語表達的人並不是那麼適用。

口頭表達碰到邏輯問題時，可以藉由情境、氛圍、比手畫腳、甚至是跟對或者的熟識程度而繞過，如果講話時沒講到的內容，也可以在後續想到的時候再補上，因為現場的口語表達，人們看的是你說話是否有吸引力，在邏輯方面反而比較沒那麼嚴謹。但寫作就不行，因為閱讀人只透過文字在理解內容，邏輯上有問題很容易就被識破，因此寫作與思考力有很大的關係。

前面提到，口頭表達不利於內向者，不過寫作對內向者卻是友善的、可以發揮槓桿的工具。內向者雖然在外在世界的表現，看起來不如外向者如魚得水，但也正是因為如此，內向者更能夠聚焦在自己的內在世界，把焦點放在自己真正關注的事情上，對於某個自己感興趣的議題，深入地探討、研究，寫出有深度、並深具價值的內容，事實上，研究表明，內向者具有更強的解讀能力、理解人際性號的能力，以這個角度來說，其實內向者是更懂人際的。

其實學會寫作的好處很多，但最終無非就是要銷售自己。現今的時代與網路已經無法脫鉤，很多傳統的資源已經慢慢要走入歷史，但隨之而來的就是網路資源。現在，只要你是有能力的人，你都有機會能夠嶄露頭角，只要你懂得利用網路資源為自己傳播，而傳播的第一步就是寫作，因為寫作的重要性，在現代不是少數人的專利，而已經是人人必備的顯學。

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用一支筆，把自己「賣出去」

不管你是在公司上班、或是自己創業當老闆，想要做成生意，就是要把自己公司的產品賣出去。其實，我們賣的是我們自己的這張「臉」。我們能不能成交一筆生意，很大程度客戶看的是銷售對象，當然這並非說專業不重要，只是除了專業、除了價格、價值、服務等以外，客戶認的是誰來賣這項產品。因此，如何完整地介紹自己、與自己的專業 ( 能提供客戶甚麼價值 ) 就顯得重要。

大家也許聽過這句話：「人人都有成名的15分鐘」，不過現實是殘酷的，並不是人人都有這個機會可以介紹自己，那麼該怎麼辦呢 ?躺平嗎 ?不，這也是這裡要說的重點，「給自己寫一張說明書」。

自我介紹本質上是突顯自我優勢，展現自己的價值，並且和對方建立聯繫。因此好的自我介紹是很重要的，這無疑就是一個廣告文案，是如何取得客戶對自己良好的第一印象的表達。

先說說NG的自我介紹 :

1. 一份自我介紹打天下-面對不同的狀況，永遠都是同一種介紹。

2. 高度概括-在一份敘述裡，包含了太多想表達的事情，使得重點失焦。

3. 個人抒發太多-表達太多個人情緒，而這些情緒與他人無關。

好的自我介紹需要滿足人際需求，而人際需求包含以下三項 :

引起興趣

1. 運用對比-銷售員說自己口才不好，但做銷售又需要口才，藉此形成對比。
2. 製造衝突-一個曾經做炸藥的現在在搞教育，這很衝突。
3. 設計懸念-先起一個頭，然後停下來，先不接著講下去，讓人瞪著你看，也就是弔胃口。

激發需求

喚起對方的好奇心，也就會喚起對方的尊重

調整位置

調整人際關係中的位置，核心就是利用好反轉原則，也就是要想辦法證明自己的價值

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萬能寫作法

前言提過，這是書中唯一一個寫作法，沒有複雜的寫作技巧，只有一個簡單的公式，這個公式的核心就是大道至簡。越是簡單越是有用。

這個寫作法的核心三元素 : 觀點、案例、總結

具備這三個元素的段落稱為一個完整的寫作單元。一篇文章就是若干單元組成的。而總結有的時候可以省略，只留觀點與案例。

觀點

可以是一個具有價值導向的觀點、也可以是一個描述的事實。

一位作者在寫作時選題，就是一種主觀的表達，選擇表達甚麼、不表達甚麼，這反映了作者的取捨，所以在寫作時，我們只需要表達觀點，不需要觀點+事實。

案例

故事、資料、邏輯推理與論證的過程，都可以涵蓋到案例的要素裡。

故事型案例 :

前面先講故事，最後才提到核心觀點。

數據型案例 :

有一些案例的表達，是透過資料或邏輯推演的方式實現的。

這個類的的表現手法是 :先怎麼樣…就已經很厲害了，而在這樣的基礎下又再怎麼樣…又更厲害。

舉書中的例子 :

師北辰問他的朋友如何做同資時，他的朋友這樣回答 :做投資最重要的是看行業，然後才是看公司。如果行業趨勢增長有限，那麼就別在這個領域浪費時間和資金。

【案例一】從1999年到2016年五月底，如果不考慮投資策略，每一支股票都買，投資回報6.2

【案例二】如果你非常有眼光，買到了表現最好的十家公司股票，那你的投資回報會是38.9倍

這裡的案例一說明了只要看準行業，投資回報就非常好了。案例二則是說明，在看準行業的前提下，如果你還對公司有判斷力，會獲得更高的報酬。

好文章往往不是因為觀點多麼標新立異，而是因為闡述觀點的過程好看、精彩、有趣、有料。

總結

文章要有一個好結尾，以起到以下幾個作用 :

1. 回顧文章主題，讓讀者明白你在表達甚麼

一篇文章只有一個主題，用一句話概括整篇文章的核心意思。

2. 昇華主題

鼓舞大家行動。

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結語

最後我們快速地回顧一下這篇文章的三個重點 :

1. 為什麼每個人都要會寫作 ?

寫作是銷售自己的好方法，同時也是一個高槓桿的工具，當你掌握了這個工具與技術，你可以只花一倍的時間，產出多倍的效益。

2. 用一支筆，把自己「賣出去」

好的自我介紹需要滿足情緒需求與物質需求，結合起來也就是人際需求，包含 :一、引起興趣，二、激發需求，三、調整位置

3. 萬能寫作法

大道至簡的寫作法，其核心三元素 : 觀點、案例、總結

具備這三個元素的段落稱為一個完整的寫作單元。一篇文章就是若干單元組成的。