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向 TED 學演講：說出有力的論點，引起共鳴、觸發人做出改變
更新於 2021/04/26閱讀時間約 4 分鐘
「愈是高深的主題，愈需要你找出造成障礙的地方，然後，用讓別人都能聽得懂的方式說出來。」——凱西．西耶拉（Kathy Sierra）
1969年，諾貝爾生物醫學獎得主馬克斯．德爾布呂克（Max Delbrück）曾說，只要是想傳達智慧給他人，無論是什麼樣的話題，都要以聽者並沒有具備與講題相關的專業知識為前提。
換句話說，講者要預設聽者對於特定領域完全不熟悉，但同時也要設想聽者具有高度智慧，接著就等講者用故事、用邏輯、用建議說服聽眾。
善用幾種進入正題的架構，有助於在有限的時間內，讓聽者接受講者想傳達的內容。
善用幾種進入正題的架構，有助於在有限的時間內，讓聽者接受講者想傳達的內容。
663 原則：成案、辦案、結案 3 階段
一場 TED 演講中，扣除開場的 3 分鐘，剩下來的 15 分鐘之間可分為 3 階段：
- 成案階段：約 6 分鐘
以中性客觀的口吻，運用證據、資料、數字、案例、故事，描述情境與狀況，說明事件的背景，讓聽者必須重視現在講者所說的這件事情。 - 辦案階段：約 6 分鐘
危機就是轉機，透過告訴聽者這個世界有什麼不對或不夠好的地方，引起共鳴。 - 結案階段：約 3 分鐘
以召喚的口吻、帶動的方式提醒與呼籲聽者，提出解決方案，讓他們願意改變想法、付諸行動。
說明前因後果，條列式架構
依據時間順序、來龍去脈，從過去開始說起。讓聽者了解發生什麼（what）事情；接著，提出為何（why）與如何（how）的解決方案。這樣的結構恰巧與演講的基礎預告、正題與呼應有所連結。
此外，為了讓講者有充足時間確保沒有疏漏任何重點，可以用「前 10 名、 8 個祕密、 3 個訣竅」列舉論點與實例。
《麥肯錫教我的思考武器》一書作者、日本雅虎（Yahoo！Japan）策略長安宅和人指出，最理想的簡報，是聽者聽完之後，達到以下 3 種狀態：
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
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