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【書選閱讀#073】募資提案教父的破億成交術：找對受眾接受的方式，讓你提案、說服都無往不利
閱讀時間約 6 分鐘
或許你不需要募資，但肯定需要提案。
提案，是為了實現一個目標或解決一個問題所產生的想法，同時能期待其成果，也可以付諸實行，這是我對於「提案」的理解。從求職、找對象、工作資源的取得到商業合作的建立，都需要提案的能力。
懂得提案，可以讓你節省許多溝通和交易的成本。
這本《募資提案教父的破億成交術》就是在告訴你如何做好提案，說服他人採納你的任何想法或意見。
在五年前就曾看過這本書，並且推薦給周遭的朋友們。當時的書名叫做《為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？募資提案教父一週談成六千萬的快．精．準攻心術》而這次的再製版則換了書名，我也碰巧有了掛名推薦的機會，當然樂於分享給更多讀者。
不過，我仍覺得原文書名《Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal》更加簡潔有力、直覺好懂，如果你是商務人士，我會建議你先看看第一個章節，就會明白為什麼這本書值得閱讀、甚至收藏。
我摘錄並整理三個重點供各位參考：
- 多數人提案的方式，並非受眾接收的方式，所以失敗收場也是必然的。
- 提案是可以後天養成的能力，只要你找對方向、用對方法。
- 受眾能否接受你的想法，取決於你如何獲取與維持對方的注意力。
．．．
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在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
頭腦運作原理一直是人類科學研究的重點。作者從頭腦記憶區分為兩種類型的角度來說明會記得與會忘記的技能。進一步闡述要如何從養成學習投入習慣以及利用金錢賦予價值的角度來有效學習。
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題，並透過實際案例與 iPhone 的例子，說明如何透過文案觸動讀者情感，引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌，更需要深入了解人性，才能寫出真正有效的文案。
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大腦會有盲點，非常正常，因為演化的過程只會選擇出「足以幫助生物贏得競爭或繁
人是怎麼做決定的？
人類的決策仰賴左右腦的併用
左腦負責邏輯分析以及處理資訊
右腦負責直覺以及想像概念
簡報無法被記住的理由
在簡報的過程中不斷只灌輸邏輯、事實，聽眾左腦會超載
記憶必須仰賴左右腦的併用
為何簡報要說故事？
透過故事或者背景脈絡可以使我們的右腦誘發出想像畫面
你會說話嗎？你總是說著「自己想說的話」，而非「對方想聽的話」嗎？
但親愛的，「建立成功關係的方法並不是學習如何說話，而是看透對方內心！」更有甚者，「還要在話中提及就連他自己都還沒察覺到的潛力。」
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在職場上，提案是我們展現能力、爭取機會的重要方式。然而，許多人都曾有過提案被拒絕的經歷。面對提案被拒絕，我們難免會感到沮喪、失望，甚至自我懷疑。那麼，為什麼我們的提案會被拒絕呢？是我們的想法不夠好嗎？還是我們的表達方式不夠清晰？其實，提案被拒絕的原因有很多，既有主觀因素，也有客觀因素。
溝通的目的不是僅僅提供信息，而是讓對方接收並理解信息。
NLP的兩個假設前提：溝通的意義決定於對方的回饋、沒有失敗，只有回饋。
透過幾本書的思考，本文分享了大腦思考與吸引力法則之間的關聯性及如何對大腦重新編碼的方法，從大腦神經學角度探討了關於思想、感受、頻率，以及注意力導向的影響。作者深入探討了後設認知能力、視覺化目標以及如何喚起快樂、正面回憶等關於大腦思考和吸引力法則。並歡迎分享讓大家一起擁抱成長、邁向自由。
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