職海浮沉(四十三)策略三部曲

閱讀時間約 3 分鐘

如果把當時被集團賦予的生意經營責任;比喻成在一塊空地上興建一棟商業大樓,並且讓這建案完成、營運;接著大發利市。我的工作順序就是,一. 硬體的營建工程,設法讓大樓美輪美奐, 二. 軟體的營業性質和營運策略的訂定,三. 對外招商,創造公司及生意夥伴的最大;且可持續性的商業利益。

第一階段屬於硬體的建設,就是團隊的組成,技術培訓。為了廣大市場的需求以及銷售通路的後勤須要,我們必須建構加工中心,儲備市場所需的庫存,並且建立技術支援的能力。

這些工作偏向於技術性質,它須要的是純專業的作為,以及必要的管理技能。更重要的是,大樓建好以後;必須賦予這棟樓生命及靈魂。

換句話說,在商業大樓投入營業之前,必須正確的設定大樓的商業用途為何?若是用途並不符合所在地的需求,那麼;這棟樓蓋得多好,都註定會是個賠錢貨。

舉個例,在一個以農業發達的城市;蓋一棟高樓,並把它當成媲美五星級的飯店經營,鎖定國際旅客,提供的是米其林等級的西餐。這樣的違和設定,任誰都看得出來,這決策只會導向投資失敗,而且很快就必須改弦更張了。

我的第一階段工作;雖然歷經幾年的時間,但也算一步步的完成,直到初具雛型。由於直接銷售和傳統經銷夥伴的和諧共處,互助,生意是穩步的成長。

只是,我們那種外商直營的分支機構,走進市場越深,傳統經銷商的疑慮也會慢慢加重。他們擔心的是,原廠何時改變通路政策?他們的經銷生意何時會受到衝擊?他們能夠針對這行當做中長期的投資考量嗎?

這就是我第二階段工作必須盡速確定,及早落實的重要原因之一。否則,我是沒有能力給出任何承諾的。這樣混沌不明的情勢,不但對經銷夥伴不利,也會直接衝擊我團隊成員的專業態度。我若無力處理這政策上的議題,業績營收一路下探是無法避免的。我的隊伍怕也會潰散,更別說經銷夥伴遲早都會“同床異夢”的。

第二階段的工作,其實早就開始,只是都停留在幕僚層次。我也慢慢了解;政策議題是沒法跟他們談的。再說,他們怎會有職權做那麼重大的決定。

這樣無效的努力,只會不停的延宕時日,直到來自市場的壓力頂不住的那一天;就為時已晚。當時的情況,傳統經銷商如果繼續抱持懷疑的態度,他們能做的可能就是投向其他歐洲品牌,或準備離開這行業,轉向有前景的生意,這也是人之常情。

我可以意識到;我是面臨了重大的危機。於是,我下定決心,“背水一戰”,說服總部繼續幾年的“叢林戰法”。其效果是,一來穩住軍心,二來,以最適當的生意手法迎戰來自其他歐洲品牌的“正規戰法”。我認為,我們的勝算會大很多。

依照想定的,終於促成了董事局會議做專案報告的機會,我建議的各項生意策略也得到了董事局的正式核准。

儘管如此,來自總部幕僚的干擾也都一直存在,他們有幾位總愛倚老賣老,也愛拿哪些國家怎麼做,怎麼棒的,來刷他們的存在感。

這樣的同儕關係經營還是得我來。因為,我們在市場若想要成功,缺少他們的支持;是會大打折扣的。我把它處理好;也算是我對團隊成員最大的支持。畢竟“閻王易見,小鬼難纏”啊!再不喜歡,也得好好應付才行。

另外,為了政策的穩固,我是必要隨時告知執行長我這邊的進度,尤其;讓他知道各種階段性的成果以及亮麗的營業數字。這麼做的其中一個用意;就是打預防針,免得有人不定期的在總部興風作浪,是我不樂見的。

在我忙於建構上層策略;還有穩固總部同儕關係的同時,我的團隊成員非常的爭氣。他們不停地徵集重要行業和地區的經銷商,讓公司銷售網絡的覆蓋面愈加完善。這也意味著我走進第三階段;深度經營市場的時機已到,把比較大的精力分配到市場的經營上面。


avatar-img
184會員
251內容數
候鳥歸來,歷盡滄桑,回首憶往: [職海浮沉--雲層裡的風暴]早期職場點滴實錄。 [陪伴孩子的童年]放棄職涯升遷,陪伴孩子童年。 [隱形經營者]澳洲經商實錄。 [異樣思維的激盪]冷眼旁觀評論,針貶時弊。 [安立格散文集錦]天馬星空,文藝創作。 [短歌天涯路]心理,感知,哲學薈萃。 [獅子山下煙雲]香江記憶,回首前塵。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
安立格的沙龍 的其他內容
如果董事局會議的那件專案報告是一場“秀”的話,那麼執行長就是一位能力強大和資源豐富的導演,而我;就只是那幕戲的受命編劇。 一場戲如何演,要達到什麼樣的戲劇效果,導演絕對是靈魂人物。可是,若一個劇本內容是導演沒法接受的話,他是不會讓這齣戲開始排練的。想要上演,那更是不可能。簡單說,找我去總部作報告之
雲層有一定的高度嗎?答案當然是否定的。雲層和地面的距離;隨著時間和地點當然有所不同。公司的最高層董事局和企業分支機構對市場認知的距離有多遠,也要看不同的跨國企業本身組織結構和公司文化決定。另外,最重要的也看執行長的領導風格,那也決定了資方決策層和勞方的執行團隊之間的距離。 由於集團執行長的意圖,這
老實說,準備董事局的專案報告很費心思。別人若有機會在那樣的高層會議作報告,都是為了鼓吹進取的大型計畫,去說服,去爭取計畫的核准。然後;取得預算,大展鴻圖。 我這次的機會就比較特殊,我的專案報告是去要求大佬們冷靜,不要跟競爭對手一樣拍腦袋;一頭熱的比誰下的賭注大。 我覺得我有點像三國時代的諸葛亮,
當年前進亞洲投資發展;是大部份歐美跨國集團的一種狂熱商業行為,自九零年代中期就成了一股風尚。從那時起,世界銀行或是IMF都會定期發布FDI (Foreign Direct Investment)的統計數字, 也就是海外投資來自哪些國家,進入了哪幾個主要國家;有多少百億美元等等的資訊。 對於普羅大眾
為了東亞市場的須要,邀我進去董事局做報告,以當時相對較小的生意規模,它的必要性;我並不太理解。至於,用意又是何在?我更沒想過要去追問。唯一確定的,會有這一幕戲,絕對是執行長個人的主觀意願。 其中關鍵因素之一,必然和“私誼”有關係。任何公司團體都一樣,只要十人以上,人際關係必然有親疏遠近之別。差別只
新任執行長是我熟識沒幾年的同事朋友,自從兩三年前日本認識以後,除了幾個月後的台灣相聚,平常聯絡並不太多。大約每幾個月的時間,會接到他的秘書通知,要我什麼時間打電話過去。我就當非正式的敍職,談話內容也不太嚴肅,猜想他是在對分公司負責人做定期查核,最起碼聽聽我們這些封疆大吏都在邊陲地區做些什麼? 還有
如果董事局會議的那件專案報告是一場“秀”的話,那麼執行長就是一位能力強大和資源豐富的導演,而我;就只是那幕戲的受命編劇。 一場戲如何演,要達到什麼樣的戲劇效果,導演絕對是靈魂人物。可是,若一個劇本內容是導演沒法接受的話,他是不會讓這齣戲開始排練的。想要上演,那更是不可能。簡單說,找我去總部作報告之
雲層有一定的高度嗎?答案當然是否定的。雲層和地面的距離;隨著時間和地點當然有所不同。公司的最高層董事局和企業分支機構對市場認知的距離有多遠,也要看不同的跨國企業本身組織結構和公司文化決定。另外,最重要的也看執行長的領導風格,那也決定了資方決策層和勞方的執行團隊之間的距離。 由於集團執行長的意圖,這
老實說,準備董事局的專案報告很費心思。別人若有機會在那樣的高層會議作報告,都是為了鼓吹進取的大型計畫,去說服,去爭取計畫的核准。然後;取得預算,大展鴻圖。 我這次的機會就比較特殊,我的專案報告是去要求大佬們冷靜,不要跟競爭對手一樣拍腦袋;一頭熱的比誰下的賭注大。 我覺得我有點像三國時代的諸葛亮,
當年前進亞洲投資發展;是大部份歐美跨國集團的一種狂熱商業行為,自九零年代中期就成了一股風尚。從那時起,世界銀行或是IMF都會定期發布FDI (Foreign Direct Investment)的統計數字, 也就是海外投資來自哪些國家,進入了哪幾個主要國家;有多少百億美元等等的資訊。 對於普羅大眾
為了東亞市場的須要,邀我進去董事局做報告,以當時相對較小的生意規模,它的必要性;我並不太理解。至於,用意又是何在?我更沒想過要去追問。唯一確定的,會有這一幕戲,絕對是執行長個人的主觀意願。 其中關鍵因素之一,必然和“私誼”有關係。任何公司團體都一樣,只要十人以上,人際關係必然有親疏遠近之別。差別只
新任執行長是我熟識沒幾年的同事朋友,自從兩三年前日本認識以後,除了幾個月後的台灣相聚,平常聯絡並不太多。大約每幾個月的時間,會接到他的秘書通知,要我什麼時間打電話過去。我就當非正式的敍職,談話內容也不太嚴肅,猜想他是在對分公司負責人做定期查核,最起碼聽聽我們這些封疆大吏都在邊陲地區做些什麼? 還有
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
逛完甘川洞文化村後,也來到了午餐時間,不過對要吃什麼,實在是沒有什麼頭緒,決定就邊走邊看,想不到也就誤打誤撞,走進一間高C/P值的海鮮餐廳「멍기』,品嚐到鮮美的魚湯,來看看我們這次的邂逅吧。 。
Thumbnail
臺灣擁有很多低調但實力強大的隱形冠軍企業,這些企業不斷進行脫胎換骨的轉型升級,建立起具有全球競爭力的地位。在這些企業中,啟翔輕金屬科技是一個出色的代表。創辦人陳百欽帶領高階主管和員工開創藍海市場,他堅持創新轉型、雞蛋不放在同一個籃子的紀律。
Thumbnail
【記者_許家源/雙北報導】 新北市龍洞到馬崗的濱海公路沿線,看向海邊常常會看見接連不斷的長方形條狀的海水池,這些都是當地引以為傲的貢寮鮑養殖池。這些位於潮間帶的水池以其獨特的形狀和設計,成功孕育出冬季限定的美味貢寮鮑,並在夏季供應肥美鮮嫩的紫海膽,為人們帶來了無窮的味覺享受。新北市漁業處歡迎大家來東
Thumbnail
你知道除了漢翔與寶一,那些所謂「軍工概念股」多少是假的嗎?~其次實幾乎都是假的,大多是主力包裝出來的。 真的有國防相關訂單,且超過營收一成的,才有資格稱為「軍工概念股」吧!~裡面一堆老主力/老騙子公司,拿其他營收獲利進來灌水,騙無知散戶瘋狂追價,不想直接揭穿,是怕妨礙國防整備,畢竟還是有少數訂單。
Thumbnail
海鮮燒烤吃到飽霸主登場!高雄前鎮區的南海澎湖燒烤,店家有專屬快艇直送澎湖海產,不論澎湖鮮蚵、海魚、蛤蜊…無限量供應!價格很超值竟然只要$550。交通便利、還有很多停車格,搭捷運到凱旋站再走路約2分鐘就可以抵達。 食材很豐富:澎湖鮮蚵(澎湖生蠔)、澎湖小卷、澎湖手釣魚、活蛤蜊、白帶魚…等等,算
Thumbnail
#與鮨跡日本料理的不期而遇 辛苦了上班族!又到了每個禮拜的小周末,晚上要好好的犒賞自己!
Thumbnail
中央處理器、記憶體、顯示卡、固態硬碟,電腦四大標準配備名稱,讓你在選購筆電時,內心慌亂了嗎?CPU、RAM、GPU、SSD,其承載的任務是什麼?三種不同使用者場景,輕文書/追劇類、2D繪圖/數據分析/Podcast類、3D繪圖/剪輯/遊戲玩家類,對配備的要求並不同。附全息圖、動畫、單張懶人包。
Thumbnail
人在職場,無論過了多久,都是「前不見古人,後不見來者」。
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
逛完甘川洞文化村後,也來到了午餐時間,不過對要吃什麼,實在是沒有什麼頭緒,決定就邊走邊看,想不到也就誤打誤撞,走進一間高C/P值的海鮮餐廳「멍기』,品嚐到鮮美的魚湯,來看看我們這次的邂逅吧。 。
Thumbnail
臺灣擁有很多低調但實力強大的隱形冠軍企業,這些企業不斷進行脫胎換骨的轉型升級,建立起具有全球競爭力的地位。在這些企業中,啟翔輕金屬科技是一個出色的代表。創辦人陳百欽帶領高階主管和員工開創藍海市場,他堅持創新轉型、雞蛋不放在同一個籃子的紀律。
Thumbnail
【記者_許家源/雙北報導】 新北市龍洞到馬崗的濱海公路沿線,看向海邊常常會看見接連不斷的長方形條狀的海水池,這些都是當地引以為傲的貢寮鮑養殖池。這些位於潮間帶的水池以其獨特的形狀和設計,成功孕育出冬季限定的美味貢寮鮑,並在夏季供應肥美鮮嫩的紫海膽,為人們帶來了無窮的味覺享受。新北市漁業處歡迎大家來東
Thumbnail
你知道除了漢翔與寶一,那些所謂「軍工概念股」多少是假的嗎?~其次實幾乎都是假的,大多是主力包裝出來的。 真的有國防相關訂單,且超過營收一成的,才有資格稱為「軍工概念股」吧!~裡面一堆老主力/老騙子公司,拿其他營收獲利進來灌水,騙無知散戶瘋狂追價,不想直接揭穿,是怕妨礙國防整備,畢竟還是有少數訂單。
Thumbnail
海鮮燒烤吃到飽霸主登場!高雄前鎮區的南海澎湖燒烤,店家有專屬快艇直送澎湖海產,不論澎湖鮮蚵、海魚、蛤蜊…無限量供應!價格很超值竟然只要$550。交通便利、還有很多停車格,搭捷運到凱旋站再走路約2分鐘就可以抵達。 食材很豐富:澎湖鮮蚵(澎湖生蠔)、澎湖小卷、澎湖手釣魚、活蛤蜊、白帶魚…等等,算
Thumbnail
#與鮨跡日本料理的不期而遇 辛苦了上班族!又到了每個禮拜的小周末,晚上要好好的犒賞自己!
Thumbnail
中央處理器、記憶體、顯示卡、固態硬碟,電腦四大標準配備名稱,讓你在選購筆電時,內心慌亂了嗎?CPU、RAM、GPU、SSD,其承載的任務是什麼?三種不同使用者場景,輕文書/追劇類、2D繪圖/數據分析/Podcast類、3D繪圖/剪輯/遊戲玩家類,對配備的要求並不同。附全息圖、動畫、單張懶人包。
Thumbnail
人在職場,無論過了多久,都是「前不見古人,後不見來者」。