打造高殖利率的轉職投資(九) 銷售彈性
在業務行銷談判的的過程中,操作彈性越大,成功率越大!
我在外派美國當公司業務經常採用的行銷方式有以下幾種:
1. 透過當地代理商推廣業務,其中有分小區域的代理商(例如只負責美國三個州)跟全球性的代理商(包含加拿大,美國, 墨西哥,南美洲);
2. 透過當地 Sales Reps (每各州的業務推廣公司) 推廣業務, 通常是3人~15人不等,大部分只抽傭金,公司規模較大的會針對客戶放一些庫存.
3. 公司直接交易的客戶,通常是品牌客戶居多,或是美國當地的製造商.
4. 專案型合作客戶,這類型的客戶專門提供解決方案,當我們的產品被設計方案採用後,我們會簽約支付傭金給專案合作型客戶.
針對這些銷售再進行的專案或客戶都會列表作登記避免有業務糾紛,所以我手頭經常有將近350個專案同時追蹤進行.
另一種行銷談判的彈性是解決業務衝突的彈性,舉例來說: 原本過代理商交易的客戶,因為需求量持續增加,希望跟 原廠 直接交易. 但是原廠跟代理商都已經簽約,代理商也不願意配合. 在這個情況下,我就會開始做業務衝突談判.
第一 我先確認客戶的最終產品是要交貨給政府單位,訂單是來自於每年政府的合作專案,每年預計下單的總數量.
第二 確認代理商的售價, 利潤 及 庫存備料週期.
第三 模擬從代理商改成原廠交易的利潤及最小訂購量成本.
當完成以上分析後,我做出以下的建議讓商務談判的的彈性及利潤最大化.
*請客戶出訂單與保證函,擔保一年內會支付每年預估下單的總需數量及總金額.
*將原本代理商的利潤改成每次出貨後90%佣金支付給代理商,一方面代理商不用積壓資金下單,也不用佔用倉庫面積堆庫存 及 處理退貨問題, 而且原廠還多出了5%的利潤.
*原廠增加了一年內的訂單數量,在材料準備與庫存安排更加彈性的支援其他共用料的機種,縮短交期與減少呆料成本.
留言0
查看全部
本篇參與的主題策展
這好像是我第一次自我介紹，其實來的有點突然......某天，我剛升上新的年級、新的班級，而我的新班導要我們自我介紹，還要上台，一想到要上台，我就揮身不對勁，開始發抖、臉色發青，同學們一定都覺得我發瘋了，然而同學們對我的第一印象也毀了!
我為了彌補這些事，我努力控制自己不要再那麼傻，做這些事了!後來我
生於台北，文化大學中文系文藝創作組、東吳大學中文研究所畢業。曾任新北市清傳高商校長，現為連清傳文教基金會執行長。長期推廣閱讀，不遺餘力。
創作文類包括小說、散文、詩，出版《仰望自己的天星》、《春衫猶濕》、《觀音山下的沉思》、《送你一朵花》、《情書永遠不老》……等近二十種。
初次見面，這裡是漫游人間World Roaming喃喃自語的空間。之後也會開始用ig，兩邊會以用不同方式經營，歡迎各位多多指教，互相交流。
喜歡閱讀，嗜書是雜食性。也喜歡玄學、料理、音樂、動漫、運動、寫字，喜歡手寫文字的溫度。是個興趣很廣泛且有十八般武藝，但樣樣不精通的高敏感人。喜歡透過不同視角、轉
在教育創新合作社的團隊合照
到均一工作也將近一年了，當時決定要去時，親朋好友就會出現黑人問號，問我：
去非營利組織有錢拿嗎？你後悔放棄學校不錯的薪資嗎？
哈哈哈！大家對非營利組織的誤解有點深啊！
來看看我所認識的均一吧
這好像是我第一次自我介紹，其實來的有點突然......某天，我剛升上新的年級、新的班級，而我的新班導要我們自我介紹，還要上台，一想到要上台，我就揮身不對勁，開始發抖、臉色發青，同學們一定都覺得我發瘋了，然而同學們對我的第一印象也毀了!
我為了彌補這些事，我努力控制自己不要再那麼傻，做這些事了!後來我
生於台北，文化大學中文系文藝創作組、東吳大學中文研究所畢業。曾任新北市清傳高商校長，現為連清傳文教基金會執行長。長期推廣閱讀，不遺餘力。
創作文類包括小說、散文、詩，出版《仰望自己的天星》、《春衫猶濕》、《觀音山下的沉思》、《送你一朵花》、《情書永遠不老》……等近二十種。
初次見面，這裡是漫游人間World Roaming喃喃自語的空間。之後也會開始用ig，兩邊會以用不同方式經營，歡迎各位多多指教，互相交流。
喜歡閱讀，嗜書是雜食性。也喜歡玄學、料理、音樂、動漫、運動、寫字，喜歡手寫文字的溫度。是個興趣很廣泛且有十八般武藝，但樣樣不精通的高敏感人。喜歡透過不同視角、轉
在教育創新合作社的團隊合照
到均一工作也將近一年了，當時決定要去時，親朋好友就會出現黑人問號，問我：
去非營利組織有錢拿嗎？你後悔放棄學校不錯的薪資嗎？
哈哈哈！大家對非營利組織的誤解有點深啊！
來看看我所認識的均一吧
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
本書結合溝通、價值、團隊、決策、創新和成長等六個篇章，適合不同階段的職場人士。此書作者李文勇是知名的暢銷作家、人力資源管理專家、諮詢師與培訓師，本文從提升「強化個人職場力」的角度，去進行書籍的評論。
臥室是家裡面休息的空間，應該讓人感到舒適放鬆。
我想大部分的人都會希望有一個自己專屬的房間吧?
在這樣私密的空間裡，人才會感到最安心，能卸下在他人面前帶起的面具，自在地做自己。
這對於高齡者也是一樣。
2024.03.26 新竹市政府
歷史建築新竹少年刑務所職務官舍群修復再利用，第一期工程今(26)日開工，市長高虹安出席開工典禮，祈求工程順利、如期如質完工。高市長表示，市府積極向中央爭取再造歷史現場計畫補助，此工程第一期總經費2億5,411萬元，中央挹注1億5,246萬6,000元，預計116年
進入智慧科技時代，投影機已不再僅是商務演示的工具，更成為家庭娛樂不可或缺的一部分。為了助你打造極致影音體驗，以下推薦三款高CP值的智慧投影機，每一款都有其獨特的優勢。
1.鏡子 - 自我
自我覺察
先認識自己，才有熱情與使命。
一個人不夠誠實面對自己，就無法成就大事。
人的一生有兩天突破成長，出生的那一天，以及發現人生意義的那一天。
鏡子
想為自己增值？先看到自我價值，並找到一個關鍵字。
相信自己，才能看到自己。
個人成長，需要投注時間和精
去年將近四個多月在五四愛情學苑進修學習如何和異性互動，
在那裡讓我理解到原來約會有這麼多事情要注意，
我就越來越注意衛生習慣比如說剪指甲、鼻毛等。
而待吃的約會餐廳口袋名單也越來越長。
今年我則花了近半年在Swing Taiwan搖擺舞學校的圈子展開社交練習，
並試著透過書中教的技巧調整與人互動的方
IG 廣播專區新機能來喇！！期待已久的 IG 廣播專區，妃美終於有機會使用到此功能。現在，我們已經迫不及待要與大家分享這個功能，讓大家日後都可以學會如何使用！（目前仍未向所有用戶開放此功能，IG官方僅開放給少量用戶使用。）快點看起來！
近來通貨膨脹嚴重，荷包越來越扁，這時屋頂就具有很高價值，您是不是從沒想過屋頂竟然能成為生財工具呢？屋頂有哪些價值能夠讓您輕鬆擁有穩定收入和附加價值呢？就讓我們一起來一探究竟吧！
現代人在工作或學習中，長時間坐在電腦前已成為常態，因此，選擇一張符合人體工學的電腦椅尤為重要，一張CP值高的電腦椅不僅能提高工作效率，減少身體疲勞，還能保護脊椎健康，提升舒適度，那麼，如何選購CP值高的電腦椅，打造高效舒適的工作環境呢？
位於羅東民生市場附近的「簡捷餐桌」，主廚Julien來自宜蘭壯圍，他與太太Demi於2020年暑假創立了「簡捷餐桌」。兩人希望透過多年累積的豐富料理經驗，為宜蘭帶來嶄新的飲食文化。
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
本書結合溝通、價值、團隊、決策、創新和成長等六個篇章，適合不同階段的職場人士。此書作者李文勇是知名的暢銷作家、人力資源管理專家、諮詢師與培訓師，本文從提升「強化個人職場力」的角度，去進行書籍的評論。
臥室是家裡面休息的空間，應該讓人感到舒適放鬆。
我想大部分的人都會希望有一個自己專屬的房間吧?
在這樣私密的空間裡，人才會感到最安心，能卸下在他人面前帶起的面具，自在地做自己。
這對於高齡者也是一樣。
2024.03.26 新竹市政府
歷史建築新竹少年刑務所職務官舍群修復再利用，第一期工程今(26)日開工，市長高虹安出席開工典禮，祈求工程順利、如期如質完工。高市長表示，市府積極向中央爭取再造歷史現場計畫補助，此工程第一期總經費2億5,411萬元，中央挹注1億5,246萬6,000元，預計116年
進入智慧科技時代，投影機已不再僅是商務演示的工具，更成為家庭娛樂不可或缺的一部分。為了助你打造極致影音體驗，以下推薦三款高CP值的智慧投影機，每一款都有其獨特的優勢。
1.鏡子 - 自我
自我覺察
先認識自己，才有熱情與使命。
一個人不夠誠實面對自己，就無法成就大事。
人的一生有兩天突破成長，出生的那一天，以及發現人生意義的那一天。
鏡子
想為自己增值？先看到自我價值，並找到一個關鍵字。
相信自己，才能看到自己。
個人成長，需要投注時間和精
去年將近四個多月在五四愛情學苑進修學習如何和異性互動，
在那裡讓我理解到原來約會有這麼多事情要注意，
我就越來越注意衛生習慣比如說剪指甲、鼻毛等。
而待吃的約會餐廳口袋名單也越來越長。
今年我則花了近半年在Swing Taiwan搖擺舞學校的圈子展開社交練習，
並試著透過書中教的技巧調整與人互動的方
IG 廣播專區新機能來喇！！期待已久的 IG 廣播專區，妃美終於有機會使用到此功能。現在，我們已經迫不及待要與大家分享這個功能，讓大家日後都可以學會如何使用！（目前仍未向所有用戶開放此功能，IG官方僅開放給少量用戶使用。）快點看起來！
近來通貨膨脹嚴重，荷包越來越扁，這時屋頂就具有很高價值，您是不是從沒想過屋頂竟然能成為生財工具呢？屋頂有哪些價值能夠讓您輕鬆擁有穩定收入和附加價值呢？就讓我們一起來一探究竟吧！
現代人在工作或學習中，長時間坐在電腦前已成為常態，因此，選擇一張符合人體工學的電腦椅尤為重要，一張CP值高的電腦椅不僅能提高工作效率，減少身體疲勞，還能保護脊椎健康，提升舒適度，那麼，如何選購CP值高的電腦椅，打造高效舒適的工作環境呢？
位於羅東民生市場附近的「簡捷餐桌」，主廚Julien來自宜蘭壯圍，他與太太Demi於2020年暑假創立了「簡捷餐桌」。兩人希望透過多年累積的豐富料理經驗，為宜蘭帶來嶄新的飲食文化。