從利益開始的關係，終將走向悲劇

在現代社會，人際關係常常是從利益交換開始的：職場中的人脈拓展、商業合作的互利共贏，甚至是朋友間的資源共享。許多人認為，只要在利益關係中建立了信任、情感或價值觀的連結，這段關係就能長久維持。然而，心理學與腦科學的研究卻揭示了一個令人不安的事實：任何從利益出發的關係，最終都將走向悲劇，即便雙方試圖在過程中加入情感或信任，也無法改變結局。

這是因為，人類的心理機制與神經系統，天生無法讓一段從「利益」開始的關係，轉變為純粹的情感或價值聯結。一旦關係的起點是利益，無論後續如何發展，都會受到這個原始動機的制約，最終導致失衡與瓦解。

1. 腦科學：利益導向的關係如何影響人類大腦？

(1) 獎勵系統的誤導

這帶來兩個嚴重後果：

• 無法真正信任對方：因為關係始於利益，我們的大腦會始終懷疑對方是否仍以利益為優先，而不是出於真心。這種懷疑即便在表面上被情感掩蓋，仍然深藏於意識底層，最終在某個時刻爆發。
• 心理帳戶效應（Mental Accounting）導致不平衡：心理學研究顯示，人們會無意識地「計算」自己付出與獲得的平衡。一旦某方認為自己吃虧或失去優勢，關係就會開始惡化，因為我們的腦袋無法停止比較。

(2) 內側前額葉皮質（mPFC）與人際評估

內側前額葉皮質（Medial Prefrontal Cortex, mPFC）是人類大腦中負責道德判斷與人際關係評估的關鍵區域。當我們建立一段關係時，mPFC 會自動評估對方是「值得信任的夥伴」還是「利益交換的對象」。研究發現，如果一開始是因為利益而接觸某人，mPFC 便會標記對方為「交易對象」，而非真正的夥伴，即便後來嘗試建立情感連結，這個標記依然存在。

這意味著，無論雙方多麼努力經營感情，當最初的利益關係被揭露或變得不可維持時，內心的「交易本質」就會浮現，導致關係瓦解。

2. 心理學：利益關係如何導致最終的崩潰？

(1) 自利性偏差（Self-Serving Bias）：誰都認為自己才是受害者

心理學家發現，人們在評估關係時，總是傾向於高估自己的付出，而低估對方的貢獻，這種現象稱為自利性偏差（Self-Serving Bias）。當一段關係從利益開始時，這種偏差會更加明顯，因為：

• 雙方在關係初期，已經設定了某種利益分配機制，當利益不再對等或產生變化時，雙方都會覺得自己吃虧。
• 由於關係並非純粹的情感或價值共鳴，當利益受損時，人們不會選擇溝通，而是選擇計較，甚至敵對。

這解釋了為何許多曾經「合作無間」的商業夥伴最終反目成仇，或是朋友因金錢或地位的變化而決裂。

(2) 心理契約違反（Psychological Contract Violation）：最終的背叛

心理契約是指人們在關係中未明說但默認的心理期待。當一段關係是從利益開始時，雙方都會在心中訂立「非正式條約」，如：「我幫助你，你就應該在未來回報我」。然而，心理學研究顯示，人們對這類契約的認知往往不一致，最終導致背叛感與憤怒：

• 當一方認為「我已經幫你夠多了，你應該回報我」，而另一方卻覺得「我們本來就只是互利，沒有人欠誰」，衝突便產生。
• 一旦其中一方覺得自己的期待未被滿足，他們的大腦會將對方標記為「背叛者」，即便關係曾經很好，也會迅速惡化。

這也解釋了為何許多情侶或夫妻，在最初是因為「利益吸引」而在一起（如財富、地位），即便後來發展出感情，仍然難逃最終破裂的命運，因為當初的「交易框架」一直影響著雙方的心理運作。

3. 令人警醒的真實案例

(1) 企業家與他的「盟友」

某位成功企業家在創業初期，與幾位投資人建立了合作關係。起初，他們共享資源、一起打拼，但隨著公司壯大，投資人開始要求更高的回報，而企業家則認為自己才是創業的核心功臣。最終，他與曾經的「盟友」鬧翻，不僅失去支持，還被對方聯手打壓，導致公司陷入危機。這是一個典型的利益關係無法轉變為長久合作的案例。

(2) 朋友因資源變化而決裂

兩名年輕創業者，A 和 B，一開始因為互補的能力而成為朋友，並互相幫助。然而，當 A 事業成功後，他開始與影響力更大的人交往，而漸漸冷落了 B。B 覺得自己被拋棄，最終兩人不僅決裂，甚至變成敵人。這種「因利益相識，因利益分開」的故事，在職場與社交圈中屢見不鮮。

4. 結語：為何從利益開始的關係必然悲劇收場？

任何一段以利益為起點的關係，都會受到人類大腦的獎勵機制、心理偏差以及利益計算的影響，使其無法真正轉變為穩定的長久關係。不論雙方如何努力，當初建立關係的動機，最終都會成為關係崩潰的根源。

與其寄希望於一段從利益出發的關係能長久經營，不如從一開始就選擇那些建立在價值共鳴與真誠互動之上的關係，這才是避免悲劇的唯一方法。

當然，如果能夠更純粹的看待每一段關係，他人的利益與自身的利益分開，也能避免自己陷入無限內耗迴圈，找回自己的主導權、劃清界線。