經營從來不是做很多事，而是找到值得打穿的那個點，集中資源直到產出效果。
昨天晚上，我和一位許久未見的朋友聚餐。
他是做醫療儀器的年輕創業家，公司這幾年發展得不錯，大學時就已經開始嘗試進出口貿易，一畢業開始創業，經營將近5年，公司也有穩定的獲利情形，近期開始跨足了器材租賃與檢測服務。
他告訴我：
「我們的業務大概分成三塊，醫療儀器的買賣是起家的產品主力，近期開始做器材的租賃，也推出檢測診斷的服務，三塊都是在原本醫療儀器的基礎上進行。不過這兩個月覺得事情推動的較不順利，因為要推廣租賃項目，做了許多行銷的推廣，也小有成效，但新增的客戶服務已經排擠到原本的買賣客戶服務，所以業務夥伴頗有微詞；另外，檢測服務很吃後勤的整合，希望可以做更多模組化的工作流程提升，所以導入了一些工具與方法，但是主要負責的夥伴抗性很大，覺得為什麼需要改善，現在也很好。」
我們大致上針對這些課題聊了一個多小時左右，我也針對過去我處理過相關的經驗給予建議，交流著這些挑戰過程中，我心裡會浮現一股微妙的違和感，有點難形容，應該說是隔靴搔癢的感覺。
我忍不住問了一個直白的問題：
「這三個業務對公司的總營收占比分別是多少？」
他想了想回答，整體醫療儀器占比如下：
- 買賣佔了超過90%
- 租賃佔了約5%
- 檢測服務不到5%
我接著問他：
「以公司經營的現況，今年公司最大的目標是什麼？」
他回答說:
「我們去年的營收成長很明顯，應該與業務線的拓展有關，我們年底年初討論後希望公司更有突破，在今年達到營收翻倍的成績。」
我繼續跟進：
「你覺得剛剛我們討論的那些問題？都是集中在哪些部分呢?」
他遲疑了一下說：
「如果以租賃排擠問題，自然是在租賃的課題上，而檢測服務流程優化，應該就是檢測項目?怎麼了嗎?」
聽到這邊，我總算撥雲見日，找到自己為何感的根源，於是跟他說：
「我覺得，我們兩個應該要忘記剛剛前一小時討論的內容，因為對你的公司而言，那些一點都不重要，如果目標是今年營收翻倍，是不是應該把90%甚至是100%的資源，全部集中在佔了90%營收的業務上呢？這就很像我知道學測的加權是國英數各2倍，最佳的上榜策略是不是重壓這三科呢?甚至說，在今年，剛剛提到的另外兩項，全部放掉都沒關係，讓它們自然生長就好。」
他愣了有30秒左右，然後像是突然被點醒一樣，有點不可置信地看著我，並說今天這頓飯一定要給他請。
經營最怕的，不是做錯事，而是沒聚焦
很多人在經營事業時，都會掉入一個很常見的陷阱：
什麼都想做，什麼都不想錯過。
租賃要推，檢測要優化，流程要改善，AI要導入，內容要產出，業務要加強......
最後，真正帶來營收的主業，反而變成了被擠壓在角落的存在。
這不是能力問題，這是戰略的問題。
歷史誤導的「以少勝多」神話
我們從小聽了許多這類故事：
- 三國的空城計，諸葛亮透過謀略嚇退司馬懿的大軍。
- 赤壁之戰，孫劉聯軍火攻大敗曹操的數十萬大軍。
- 東晉的肥水之戰，謝安以少勝多，逆轉戰局。
這些故事確實經典，但也讓很多人誤以為：
「戰爭的藝術，就是靠謀略、靠巧勁，以少勝多。」
故事總是吸引人的，因為這些偶然性與戲劇性，才能廣為流傳，而人都喜歡精彩與意外，久而久之如果我們沒有保持獨立思考，就會覺得這是世界的主旋律。
但事實上，流傳已久的孫子兵法裡講得最清楚的觀念是：
「善戰者，求之於勢，不責於人。」
「以多勝少。」
以多勝少
真正的戰爭邏輯，都是以多勝少，而所謂的多是在局部戰場上集中所有優勢兵力，在一個點上形成壓倒性力量，直接輾壓或是威攝對手，最終取的勝利。
而不是什麼事都能以少勝多。
商業世界，更是如此殘酷
新聞上我們常看到：
- 「小公司挑戰大公司」
- 「新創打敗巨頭」
- 「某個30人團隊打敗了十萬人的大企業」
這種勵志故事背後的真相是什麼？如此激勵人心的案例會不會也發生在我身邊呢?
所謂的小公司，或許是30人整整花了5年，專注做一個產品、一個服務與一個市場，因為小公司沒有那麼多選擇，只能不斷的專研與突破，在持續積累下總算有突破性的成果。
相較於大公司的競爭者，因為有許多既有成功項目或是日常庶務，在眾多事項裡面每件事都是重點，導致同一個命題可能十萬人的公司只有一個人或半個人力在進行，更不要提所謂的資源集中。
所以真相不是以小博大，而是「小公司在局部形成了相對的絕對優勢」，這才是他能贏的真實原因。
做生意，就像我小時候在鄉下看人鑿井一樣
小時候住在中部的鄉下，當時很多地方沒有自來水，要有水，就得靠鑿井取地下水。
鑿井的過程，至今仍印象深刻。
現場會搭起一個高高的鐵架，用引擎帶動，把大鐵柱拉上去，然後放開，讓它重重砸在地上。
這個動作，不是亂打一通，而是經過鑿井師傅的仔細觀察，挑好一個點。
接著，他們會不斷地在那個點上打、打、再打。
打得夠深，穿透地下水層，就有機會碰到水源。
打不夠深，什麼都沒有，但付出的成本不會比較少。 選錯地方，也會在進行一段時間後壯士斷腕，換位置重來。
鑿水井
經營也是一樣，我們在找的，不是做很多事，而是找到真正的「痛點」
今天的這個體會，剛好與上週我在公司內部的共學分享裡，課程老師分享了在進入一個新市場時，應該要做到「單點打穿」的策略，在選定好對的細分賽道後，努力集中資源做出成果。
我因為常常看到大公司裡的有許多夥伴每天為了專案項目忙進忙出，我也進一步分享：
當我們接到一個專案，最該做的不是急著動手，而是先靜下來，問自己：「這個案子的痛點是什麼？我們能不能用一句話來說出專案要解決的核心關鍵?」
或許只需要一個點，找到之後，就應該集中所有資源，單點打穿。
打穿了，效果自然會跑出來。
反之，如果一開始什麼都想做，生怕漏掉，最後很可能只是消耗掉自己的資源，案子也很難出現效果，這樣的專案注定平庸
我自己也是這樣學來的
過去創業的過程中，摔過無數次跟斗，踩過大大小小的坑，曾經也想什麼都做、什麼都不想錯過，結果反而什麼都沒做好。
後來真正有成果的時候，回頭一看，都是因為那段時間我真的專注在某個點上，深入的琢磨透某個問題核心，聚焦投入，持續打穿。
這也是為什麼，當我和醫療器材的創業家朋友吃飯時，聊著聊著就察覺到問題的核心。
我後來也跟朋友分享，他現在膠著的問題，如果在他的努力下，讓新增需求上升，業務拓展加速，此時業務自然忙不過來，此時就順勢把租賃的業務重設計，變成由內勤夥伴處理這種被動業務，只要調整對應的薪獎機制，同樣的上班時間增加收入，大家都不會拒絕，並且因為內勤開始忙碌，這時你給他新的流程與工具資源，就會是及時雨，迎接改變，這就是透過一個對的切入點解決很多個問題的具體實踐。
經營的世界裡，最難的不是努力，而是聚焦
當資源有限，時間有限，組織規模有限，我們能做的，從來不是做更多的事情，反之是做更少的事。
我們能做的，是：
- 找到值得投入的痛點
- 集中資源
- 單點打穿
這就是孫子兵法的「以多勝少」。
這也是中部鄉下鑿井人的智慧。 更是每一個經營者，最該學會的戰略直覺。
留給你的提問
如果你現在手上也有專案，也有事業，也有卡關的問題。
不妨先問自己：
「此時此刻我所努力的，是值得打穿的單點嗎？」
如果還沒有，別急著做更多。
找到那個點，然後告訴自己：
「1米寬，100米深。」
往下打，就可能發現意想不到的驚喜。
一米寬、一百米深
如果今天的分享對你有所啟發，或是你在專案或事業上也正專注聚焦的努力著，歡迎留言給我。很樂意聽聽你的故事，讓我們從常識中找到真的洞察。
