【運科竹愛閱讀｜不是你不理性，是你是人類：《行為經濟學入門》帶你看穿人性迷霧🧠💡】

📘【讀書心得】不是你不理性，是你是人類：《行為經濟學入門》帶你看穿人性迷霧🧠💡

你有沒有曾經在跨年時立下「我要開始減肥」的目標，卻在元宵節時就破功？又或者，明知買樂透中獎機率渺茫，卻還是每年固定報到？別擔心，你並不孤單，更不是「不夠努力」——而是你是個人。

🧠理性只是神話，人類其實非常「人性」

傳統經濟學認為，人是理性、自私、會最大化自己利益的經濟人（homo economicus）。但你我都知道現實生活根本不是這樣。我們會因為朋友一句話就買下原本不需要的東西，會為了限量口味排一小時的隊，會為了面子拒絕別人明明划算的提議。這些行為乍看之下不理性，實則反映了人類複雜的心理機制。

行為經濟學正是建立在這個基礎上，它告訴我們：人類的決策受限於「有限理性」（bounded rationality），也就是我們在資訊不完全、注意力有限、時間壓力之下所作的「夠好就好」（satisficing）選擇，而不是最佳選擇。

📚一本書，讓你從經濟白痴變成生活思辨家

這本《行為經濟學入門》堪稱是經濟學界的《快思慢想》。它融合心理學、神經科學、社會學、演化生物學等多領域知識，深入淺出地帶領讀者了解一個核心問題：「我們為什麼會這樣做選擇？」

舉例來說，「最後通牒賽局」這個經典實驗就讓人印象深刻：當你拿到1000元，必須提議要給陌生人多少錢分潤，對方可以接受或否決——若對方否決，兩人一毛都拿不到。理性的答案是你給對方1元，他應該接受，因為總比0元好。但現實是，大多數人會選擇分300～500元，因為「公平」的概念往往凌駕於經濟利益之上。這不是不理性，而是人性。

🌐生活中無所不在的行為經濟學

這本書精彩的地方，不只是理論深度，而是它用無數生活例子提醒我們：行為經濟學其實無所不在。你每次做選擇的背後，往往都有「捷思」（heuristics）與「偏誤」（biases）在作祟，例如：

• 錨定效應：當你聽到某商品原價1000元，現在特價500元，即使500元本身沒那麼划算，你也會覺得賺到。
• 損失趨避：人類對損失的敏感度遠高於獲得的快樂，這讓我們常常「寧可不變」，而錯失良機。
• 確證偏誤：你只尋找支持自己信念的證據，排除其他反對意見，結果越陷越深。

這些偏誤不僅影響個人消費決策，更影響整體經濟現象，包括金融泡沫、政策制定與社會運動。

🏆三位諾貝爾經濟學獎得主，點亮行為經濟學之路

這本書不僅內容完整，更融入了三位重要人物的思想與貢獻：

1. 賀伯‧賽門（Herbert Simon）：提出「有限理性」概念，提醒我們人腦的處理能力與環境資訊之間的不對稱。
2. 康納曼（Daniel Kahneman）與特沃斯基（Amos Tversky）：開創「展望理論」，說明人類如何非理性地評估風險與獲利。
3. 理察‧塞勒（Richard Thaler）：將行為經濟學推向應用實務，發展出「助推理論（Nudge）」並應用於公共政策與個人理財。

閱讀本書，就如同踏上一場與大師同行的知識旅程。

🤔個人反思：知道自己「不理性」，反而能做出更好選擇

讀完這本書後，我最大的體悟是：我們不該再用「我應該更理性」來責備自己。人類原本就不是完美的決策機器，而是感性與理性交織的存在。理解這點之後，我學會了三件事：

1. 設計環境而非依賴意志力：想要減肥，不如先別買零食放家裡。
2. 設停損點，避免沉沒成本效應：看不下去的電影就中途離場，不需強迫自己「都花錢了就要看完」。
3. 用「助推」幫助自己變好：像是自動設定薪資扣款儲蓄，就比事後存錢更有效。

🧭從閱讀到應用：行為經濟學是通往更好生活的指南

《行為經濟學入門》不只是一本書，它是一本實用手冊。無論你是行銷人員、政策制定者、教育工作者，或是單純想搞懂自己為何老是下錯決定的普通人，都能從中獲得啟發。

它讓我們理解：人生中不必追求「完美選擇」，而是學會在有限理性下，做出「更好的選擇」。這份理解，是改變的起點。

📖 推薦指數：★★★★★

💬 一句話總結心得：

當我們承認自己不是理性的經濟人，反而更有機會成為聰明的決策者。

若你也曾對自己的選擇感到困惑、對人類行為充滿好奇，請一定要讀讀這本書，重新認識「你以為你知道的自己」🌟

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陳映竹！ (Chen, Ying-Chu)，Ph.D. candidate, M.S., M.A., CSCS*D, ACSM-CEP

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陳映竹同時擁有臺師大國際漢學研究所文學碩士，以及臺北市立大學運動健康科學系理學碩士。目前為臺師大體育與運動科學博士候選人。並且擁有美國運動醫學會臨床運動生理師以及私人教練認證！希冀透過平台持續推廣運動與健康科學相關知識，以及肌力與體能相關訓練理論及實務，並提供個人跨領域與教練自我成長歷程，讓有志從事教練產業以及斜槓工作者有所依循。

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