走進面試室的那一刻，你的心情是怎樣的？
大多數人的狀態是：背挺得直直的，雙手放在膝蓋上，眼神帶著一點點渴求，心裡默唸著練習了幾百遍的自我介紹。當面試官問一個問題，你就答一個問題。這不叫面試，這叫「應訊」。
在這種權力不對等的氛圍下，你很難展現真正的實力，薪資談判也會落入下風。因為你已經把自己放在「求人給工作」的位置上。
但你知不知道，那些年薪數百萬的高階人才，他們面試時的氣氛完全不同？他們看起來不像是去找工作，更像是去評估一個合作機會。
來看看阿志的故事，這是一個從卑微求職者進化到策略合夥人的過程。
阿志是一位資深軟體專案經理。以前的他，面試時總是小心翼翼，試圖給出標準答案。
某次面試一家知名電商，對方問他：如果你遇到開發時程延宕，你會怎麼辦？
阿志很認真地回答：我會先找出原因，然後跟工程師溝通，必要時我會陪大家一起加班，確保專案如期上線。
聽起來很標準對吧？但面試官只是冷冷地應了一聲「喔」，然後繼續問下一個問題。阿志覺得自己像是在玩一場猜心遊戲，而他永遠猜不到對方要什麼。
後來，阿志學會了主動權翻轉。
下一次面試時，當對方問了同樣的問題。阿志沒有急著給答案，他先微微一笑，身體稍微前傾。
他反問道：關於時程延宕，每個公司的痛點不同。我想先請教一下，貴公司目前最常遇到延宕的原因，是因為需求規格經常變動，還是因為開發人力資源不足？
這一反問，面試官的眼神亮了。他開始大吐苦水，講述公司內部的種種混亂。阿志靜靜地聽，適時地帶入自己的經驗提供建議。
這場原本乾巴巴的問答，瞬間變成了一場「諮詢」。最後，面試官不但沒考他，反而還問阿志：如果是你，你會怎麼幫我們建立制度？
阿志成功掌握了主動權，不只拿到了 Offer，職等還比原本預期的更高。
為什麼掌握主動權這麼重要？
因為面試官也是人，他們每天面試幾十個人，也會覺得無聊。如果你只是被動地答題，你就是那 90% 的普通人。但如果你能引導對話，你就展現了領導力與問題解決能力。
想在面試中反客為主，你需要掌握權力翻轉心法：
一：從答題者切換為解決方案提供者
不要只是回答你做了什麼，要找出對方的痛點。
每個職缺的背後，都代表公司有一個解決不了的問題。你的任務不是去唸履歷，而是去找出那個問題，並證明你能解決它。
關鍵技巧： 在回答問題時，適度地反問。例如：我過去有處理過類似的狀況（證明能力），不過我很感興趣的是，貴公司目前在這個環節上遇到的最大挑戰是什麼？（引導對方開口）
二：善用「提問」，讓對方感受到你的高度
很多人最後會問：請問福利好嗎？或這份工作在做什麼？。這些問題層次太低了。
真正有幫助的提問：
這個職位在未來一年內，最重要的三個 KPI 是什麼？
如果您決定錄用我，三個月後我做了什麼事會讓您覺得『找對人了』？
以目前的市場競爭環境，貴公司認為現在最大的威脅來自哪裡？
重點： 當你問出這些問題時，你已經在跟面試官同步思考了。這會讓對方產生一種錯覺，你已經是團隊的一員了。
三：掌握非語言的訊號
身體語言會決定你的氣場。
避開那些卑微的動作：過度頻繁的點頭、眼神游移、或是身體縮成一團。
正確做法： 坐滿椅子（但不要癱著），雙手自然張開放在桌上，與對方面對面時，保持自信的眼神接觸。當你在講重點時，可以稍微身體前傾，這代表參與感與掌控感。
最後，叫作面試後的復盤確認。
在面試快結束時，你可以主動問一句：
聽完我今天的分享，不知道主管對於我的資歷與貴公司的需求，是否還有任何不清楚、或是覺得可能不夠匹配的地方？我想趁現在再補充說明。
它展現了你的強大自信，也給了你一個補救的機會。萬一對方的疑慮只是因為誤解，你可以在當場就把它化解掉，而不是回家等感謝信。
回到阿志的故事。
他現在面試完，心情都很輕鬆。因為他不再覺得自己是在受審，而是在進行一場商務開發。
他知道，如果這家公司不適合他，他在面試過程中就能透過提問發現。他找回了選擇權，不再為了一張 Offer 委曲求全。
職涯是一場長跑，面試只是其中一個休息站。
別再把自己當成小學生在等老師打分數。你是你人生的CEO，那間面試室，只是你評估下一個專案的會議室。
當你學會掌握主動權，你會發現，不只是工作好找了，連你的身價也會隨之翻倍。
