關於我十年的職涯中，那個最重要的暑假

Hi，大家好，我是 Alvin

2022年，是我進入職場的第十年，感覺是個挺值得紀錄的一年（滿滿儀式感），這十年內，我加入過三家截然不同的公司，有台灣本土企業，有全球十大互聯網公司，也有剛到台灣的外商新創公司；雖然加入的公司差異很大，但這十年來我都在數位行銷的產業內做著銷售工作，從一開始銷售數位廣告，銷售過 B2B 外銷平台，目前則銷售 MarTech 的 SaaS 服務。
這一路上肯定不能說很順遂，有很多業績目標沒達成的時候、被老闆辱罵的時候、被同事衝康的時候，以及自我懷疑的時候。

不過總體來說，我認為自己的職涯算是「幸運」的。
而且我相信每個人都會有自己的「幸運」，只是這個「幸運」並不像餡餅一樣會從天下自己掉下來，而是你需要付出努力；

沒錯！我相信越努力的人越幸運；
努力會伴隨著壓力，但我必須告訴自己面對壓力的時候不能逃避，必須要接受它，因為壓力雖然會帶來痛苦，但痛苦是靈感的泉源，而靈感則是使你發揮想像力找到解決方案的助力。

回顧 2012/4

是我踏入職場工作的第一個月，當時在知識科技(股)擔任 Sales，公司是一家 Yahoo! & Google 的代理商，主要銷售 Yahoo!關鍵字廣告 和 Google聯播網（現在知道這些產品的，至少也都 30 歲了吧）還記得當時每天的目標是要約到 2 間可以上門拜訪的公司，然後一個月至少要簽約 25 萬的廣告金額；
為了達成目標，我每天下班時就在 Yahoo!拍賣 跟 Yahoo!超級商城 找商家名單跟電話，一次找個 100 筆；上班的時候就對這 100 筆名單做陌生開發，一天至少要打 40 - 60 通陌生電話做約訪。

就這樣一年過去了，我也談了不少家客戶，但弔詭的是，不過怎麼介紹，客戶就是不願意和我簽約，我記得一年下來，僅簽約了一家幼稚園的客戶，當時簽約的總金額也僅僅是 NT$ 18,000 / 6個月。

再怎麼爛也不至於一年只和一家客戶簽約吧？！我獨自和自己說道，我想自己應該是不適合業務工作吧。

於是我打電話給當時的老闆，我依稀記得電話內容是這樣：
我：「老大（當時我們會這樣稱呼老闆），我好像真的不適合這份工作。」
老大：「你覺得自己大學四年學到了多少東西？」
我：「好像還好，是有學到東西，但也不到很專精。」
老大：「那就對啦，你現在才第一年，是在急什麼？」

是啊，我自己在急什麼呢？
老闆也願意給我機會，那我也再給自己一個機會吧。
於是我又繼續在公司做著業務開發的工作，雖然情況有稍微好轉，但業績表現卻始終稱不上穩定。

2013/7

加入公司一年後的暑假，這個暑假可以說是我十年職涯最重要的一個轉淚點。

這個暑假我們跑了一個「工讀生專案」，當時公司有六位 Sales（包括我）一起加入了這個專案，然後我們找了一共約 40 位工讀生，讓每位 Sales 與 6-7 位工讀生組成一個銷售團隊，目標是在暑假 40 天內，用掃街和電話陌開的方式，銷售 RWD 響應式網站，記得當時老大要的目標是 40 天賣超過 200 套。

等於是每位 Sales 每天至少要賣出一套網站（客單價約每年 NT$ 12,000 - 30,000），當時我根本就覺得不可能，我連賣廣告都有問題了，現在還要在 40 天內賣出 40 套網站！？

老大很聰明，他跟每位工讀生說，只要工讀生約的案件有成功簽約，簽約超過 10 件，就會有特別獎金，超過 20 件，就有更多的特別獎金，以此類推（我還記得當時第一名的工讀生是拿到刻著自己名字的 iPad）；所以為了讓工讀生能拿到獎金，簽下案子的壓力就落在了每位 Sales，也就是組長的身上了。

而且當時我們所有人都會加到一個 LINE 群組，只要有工讀生約到案件，就會丟在群組裡分享；只要有組長簽約，也會丟到群組裡被 HighLight，你光想就知道那兩個月會有多可怕，我也是在當時才體會到什麼叫忙到沒時間吃飯。

依稀記得當時我至少每天會跑 4-5 間客戶，然後什麼類型的客戶都談，像是美甲美睫、日租套房、餐飲業、服飾店、寵物店、飲料店、鎖匠、機車行、淨水器、雜貨店等等 ... 每次談完，工讀生們都會很興奮地來問我說「客戶有對標嗎？」「客戶怎麼說？」「有機會簽約嗎？」

一雙雙眼睛彷彿都等著我帶獵物回家一樣，一方面我很希望讓工讀生能拿到更多獎金，一方面我也必須讓工讀生在約件上可以更有信心，所以讓客戶成功簽約是我必須也是唯一要做的事情。

為了回應這些期待，我每天都在跟壓力拔河，每天都在思考該如何做客戶才會願意簽約；這些壓力使我產生行動，行動產生方法，方法帶來數字，最後，量變帶來了質變。

我開始練習說客戶聽得懂的話、練習條列式陳述、主動了解每個行業的成本與利潤、中性引導、理性分析、感性訴求，在這 40 天內，我談了約 200 個客戶，做了至少 200 次的實際演練。

經過這些日子累積，終於讓我在 40 天的暑假之中，成功賣出了 40 套的網站。

這個暑假，我成功回應了工讀生的期待、也回應了公司的期待； 現在回頭來看，其實當時的我也回應了自己的期待，讓我知道自己還是適合做銷售工作的。

能參與暑假的工讀生專案，我很幸運；為了回應工讀生的期待，我很努力。
而這也是為什麼，我會相信越努力的人會越幸運。

感謝你的閱讀，雖然這篇文章的內容已經是十年前的事情了，但我對當時的事物依舊記憶猶新，我現在閉上眼都還能看見當時的場景，對我來說，2013年的這個暑假真的真的太重要了。

所以我想說，不要害怕面對任何一個你看起來熬不可及的目標，這些看似遙不可及的目的地，都可能藏著你的職涯轉淚點。

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